穩樓市、穩預期再出招 廣州國企“保價賣房”
21世紀經濟報道記者 吳抒穎
房地產市場形勢不甚明朗，廣州國企開始出招“穩樓市”。
近日，珠實地產宣佈啓動“保價”措施，覆蓋廣州區域7個在售樓盤，承諾“保價到年底，買貴補差價”。具體保價措施是，承諾保價期限持續至2025年12月31日，買貴可申請差額補償（最高20萬元物管費）。
這是繼越秀地產之後，廣州又一家宣佈“保價賣房”的國企。珠實地產在迴應媒體時表示，此舉是助力穩市場、穩預期，也是響應廣州市國資國企“拼經濟”工作會議的指引，破解民生痛點，助力放心安家。
今年“小陽春”之後，廣州樓市活躍度有所下降，市場存在觀望情緒。
在全國房地產政策保持穩定的當下，如何提振購房者的信心是穩定樓市的關鍵因素之一。通過“保價賣房”爲購房者服下定心丸，是房企促進銷售的招數。房地產市場仍在調整期，由當地國企帶頭承諾“保價”，也彰顯了國企的擔當以及助力穩定樓市的決心。
“保價”護航
珠實地產宣佈參與保價的樓盤，覆蓋天河、荔灣、白雲、增城四個區域，共7個主力樓盤。
雖然喊出“保價”的口號，但實際上並非直接退差價，而是通過其他方式進行補償。此外，也並非所有的房源均能夠支持保價，僅限於指定房源。例如，位於天河的珠江天河都薈、珠江花城等樓盤承諾，在2025年8月8日至10月15日認購的指定房源，若後續降價，可申請對應價差的同等價值補償，最高金額爲20萬元物業管理費。
在申請保價階段，執行的細則也有調整的空間。根據珠實地產發佈的材料，退差價需提供有效材料證實買貴，將有機會差額補償，具體細則以各項目備案輸出爲準。保價行動詳情以雙方簽訂的書面協議爲準。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析稱，此次珠實地產“保價”的6個項目多數以舊規產品爲主，不僅面臨着新規產品的競爭，也面臨着二手房的競爭。“舊規產品去化慢，房企資金鍊偏緊，出於資產保值增值、穩定樓市價格的國有企業任務，也不可能大尺度的降價，於是祭出了保價銷售的策略。”
“保價賣房”，並非新鮮的促銷手段。在珠實地產之前，越秀地產早在去年就已經採取類似的方式。
今年6月，越秀地產廣州區域再度發佈相關的“保價賣房”措施。具體操作細則是，越秀地產位於天河和海珠的越秀觀樾、琶洲南TOD、琶洲樾華樾、越秀天河和樾府等4個樓盤，在6月25日至6月30日期間成交的房源可“保價”到今年年底。在保價期間，如有材料證實“買貴”，客戶將有機會獲得差額補償。
深耕廣州的保利發展也曾通過保價賣房的方式進行促銷。去年9月，保利發展旗下多個城市項目公佈了“保價計劃”，覆蓋廣東保利、四川保利、西安保利和溫州保利等公司的部分項目。
克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉分析稱，在房價"止跌回穩"的關鍵階段，品牌房企帶頭承諾“保價”，有助於打消潛在客戶的跌價顧慮，堅定其出手的意願，從而對穩定市場起到正向的引導意義。特別是在設計新規收緊之後，部分新規項目亦被納入“保價”的行列，更加凸顯了稀缺性支撐下的保值力，可以更好地實現客戶轉化。
止跌回暖
廣州本土國企推出“保價賣房”措施的背景，是當前市場表現不溫不火。在今年7月的傳統淡季，廣州樓市錄得了平淡的成交數據。
據克而瑞統計，今年7月，廣州商品住宅供應面積34.24萬平方米，環比減少49%，成交面積53.05萬平方米，環比減少26%、同比減少20%。價格方面，今年7月廣州成交均價爲323萬元/平方米，環比下跌9%，同比下跌5%。同期，廣州權益金額TOP30房企的月度銷售業績爲105.39億元，同比減少28%，環比減少47%。
在市場表現未現拐點之時，廣州本土國企帶頭進行促銷穩定樓市，對購房者而言是上了一道“保險”。
一位廣州市場的潛在購房者告訴21世紀經濟報道記者，“保價”的方式並不會決定最終買房的行爲，但是如果意向樓盤給予“保價”，對購房者來說是具有吸引力的促銷方式。“很多保價的樓盤本身也會有其他的優惠，結合這些優惠如果給到的價格和自己心理價位相符合，‘保價’則更有助於促進成交。”
“保價賣房”的另一個背景是，當前廣州在售樓盤價格已經普遍給出了較大誠意，即便繼續“讓價”，也不一定能夠帶動銷售，因此多數房企仍然採取穩定的價格體系。
一位廣州本土房企的總部人士也對21世紀經濟報道記者表示，目前廣州樓市買賣雙方的博弈劇烈，二手房以價換量的現象十分明顯，新房市場也因此受到一定的影響。“下半年的市場我們也不會做大規模的促銷動作，在價格上會保持穩定。根據我們的預判，讓價並不意味着能夠換量，現在的價格也基本已經在保本線上下，如果繼續讓價對我們的利潤等指標會帶來明顯的影響。”
李宇嘉強調，進入下半年以後，不管是二手房掛牌量攀升、價格回調，還是新房之間的競爭、去化速度等，市場轉弱導致價格預期轉淡的態勢再進一步加劇，購房者決策週期也開始拉長。從全國來看，多數城市均呈現這種情況。“購房者決策週期拉長，導致開發商資金鍊緊繃，迫切需要保價措施穩定市場。”