微信小店新玩法：白大師用“隱藏券”在直播間爆單

昨日凌晨時分，“送禮物”再次進入羣聊的界面，就像發羣紅包一樣，可以被髮送至羣內。（詳情：）

如果說微信小店已經成爲微信生態的“一號工程”，那麼“送禮物”無疑是當前微信小店的重點突破口。隨着春節臨近，所有人都期待在這個春節“送禮物”能夠助力微信電商向前邁一大步，所有商家都想借助“送禮物”大幹一番。

現在問題來了，到底怎麼用好“送禮物”呢？以及如何系統理解微信小店、及整個微信電商未來發展的路徑呢？

自微信小店上線以來，特別是“送禮物”功能推出後，見實一直在追蹤報道各種實操案例與創新玩法。前不久我們邀請了大魚電商圈的主理人、騰訊合作導師大魚做客見實直播間。他分享了白大師通過“隱藏券”玩法在直播間爆單的案例，和微信小店的十餘種賣貨方式。

更值得一提的是，他的團隊早在去年就參與了推客的測試，但並沒有繼續這個業務，他認爲推客當前面臨着兩個困境——商品不夠豐富、補貼力度不夠大，推客的發展需要更成熟的電商生態。

在直播間，大魚還分享了更多微信小店的乾貨和思考，歡迎加入見實會員，免費獲取本次直播完整回放及全系列40+期回放、見實最新白皮書及全系列40+期白皮書，免費參與見實開年大會，以下是這場對話的精華內容整理，如下，enjoy：

01白大師用“隱藏券”在直播間爆單

白大師通過“送禮物+隱藏券”的組合，在直播期間達成了幾百萬的銷售額。隱藏券讓本就可能在私域裡購買的老客戶都來到了直播間，藉助私域流量撬動了直播間流量，也很好的助推了直播間互動氣氛。

見實：你剛去完“2025微信公開課pro”，現場透露了哪些新信息新趨勢？

大魚：我參加了兩場活動：第一場創作者專場我接收到的信息是“2025年對創作者來說仍有很多紅利，尤其是草根創業者”；第二場是微信小店專場，現場爆滿、氛圍特別熱烈，微信小店2025年確實值得期待。

微信小店專場反覆提到了“全域運營”，核心在於把微信小店作爲一個原子化組件，與直播、公衆號、視頻號、搜索、社羣等環節結合起來，貫通整個微信生態。

官方在現場提到微信生態中主要分爲三個角色：商家、帶貨者（原達人）和服務商。對於商家來說，全域運營需要充分利用直播、公衆號和私域流量等多種方式引流。而帶貨者這個角色，今年已從“視頻號帶貨達人”改名爲“微信小店帶貨者”，這說明官方的重心更聚焦在微信小店上了。

服務商部分也有三個重點：首先是推客功能，這是實現分銷裂變的重要工具；接着是送禮物功能，這個功能在公開課上被反覆提及，每位講師都手把手教大家如何用好它，雖然官方低調錶示這是個“小功能”，但實際上他們對這個功能很重視；最後是小程序的整合，官方提到SaaS工具和小程序的打通，服務商需要更加靈活地運用這些資源。

見實：接下來聚焦微信小店的具體功能，先從“送禮物”開始，請分享一些好的案例和實操經驗。

大魚：送禮物的核心是“拉新”。它雖然是線上的功能，線下實體店也可以很好的用起來。

第一招，線下門店可以通過微信小店生成一個帶二維碼的“禮物卡”，顧客掃碼進入頁面後可以選擇購買或直接送禮，這樣就能夠實現引流拉新。

第二招，在禮品包裹內附上“禮品卡”，卡片上可以設計一句吸引人的文案，比如“這份茶非常健康，適合送給家人或朋友”。當顧客收到這張禮品卡並掃描二維碼後，可以自己購買，也可以將產品作爲禮物再次贈送他人。通過這樣的設計，讓收到禮物的用戶也會變成送禮者，進而實現裂變。

線上這塊，我分享一個比較好用的方法“隱藏券”，核心在於將優惠設置爲僅通過特定鏈接或活動時間領取。例如，我們服務的客戶——“白大師”，他們設置了一張150元的隱藏券，這張券只能通過微信羣獲取，而且僅限於當天20:00至22:00的直播間使用。

這樣的玩法有幾個好處：

提升互動與停留：隱藏券吸引客戶進入直播間後，能夠有效延長停留時間，同時促進直播互動。

提高轉化率：隱藏券的特殊設置能刺激用戶及時下單，實現高效成交。

提升用戶體驗：用戶拿到隱藏券後支付較少的錢，卻能送出標價較高的禮品，從而滿足“面子需求”。

見實：白大師的案例中除了隱藏券，還有其他參考嗎？

大魚：白大師最初在抖音上做起來，後來擴展到視頻號。正好通過這個案例可以對比一下微信與其他平臺的區別：

實際上微信的本質就是將中國的熟人關係搬到線上。微信更像是一個工具，拼的是產品能力。微信小店並沒有特別針對性的政策來鼓勵商家，而是通過高門檻和嚴格的審覈標準來確保平臺上的商家質量。微信本質上並不干預商家的競爭，它只是提供了一個平臺。

這也說明了微信小店並不像其他平臺那樣有明確的“紅利”政策。微信小店的負責人曾公開表示，能否成功完全取決於商家自己，如果做得好，微信會不斷優化並給予更多資源；如果做得不好，微信也不會做特別的扶持。這種產品經理式的思維方式意味着，微信對商家的支持更多的是一種“允許生存”的狀態，而不是直接的“扶持”。

對於商家來說，雖然在微信生態這個事情可能不是立刻爆發出一個生意，但從長久來看，它還是有機會的，可以長久做下去。

見實：白大師從抖音到視頻號這種延展順利嗎？

大魚：他們之前在抖音的打法節奏特別快，也擅長製造各種氣氛。但到了微信，就需要重新適應視頻號的人羣習慣。

我們建議他第一個重點是想盡一切辦法合規地拉私域。拉到私域後，可以通過送禮物等方式激發用戶互動，訂單粉的價值會逐漸顯現。比如送禮物這件事，自然而然就會發生。

第二點是小店更適合做矩陣打法。我們觀察到，單個小店的流量並不夠大，但整體基礎流量分配還是比較友好的。未來可能會有更多的“達人工廠”邏輯，孵化出大量達人，以單人 IP 的方式運營，而不是廠家 IP。

比如在抖音的商業邏輯中，廠家會自己吆喝，再請代言人，這樣就會有非常大的流量，能直接帶動銷量。但在視頻號裡，更傾向於知識類的講解，比如茶葉大師做科普，或者泡茶小妹去源頭茶商、茶廠拍短視頻，再到私域教用戶泡茶，最後進入直播間進行教學或直接成交。

02微信小店有10多種賣貨方式

微信小店是一個非常靈活的平臺，幾乎每個人都可以通過它來賺錢，關鍵在於選擇適合自己產品和能力的渠道。微信小店爲商家提供了不同的“鏟子”，每個人都能找到屬於自己的“金礦”。

見實：品牌商家有哪些方法通過微信小店賣貨？

大魚：微信小店的優勢是多元的銷售渠道。我們總結了十多種能力來幫助商家賣貨，可以分爲兩個大模塊：自營和分銷。

自營又分爲“公域自營”和“私域自營”。我建議所有商家都要做自營，因爲分銷歸根結底是依賴別人的流量，而自營纔是長期發展的根本。

公域自營可以通過短視頻、直播間等方式進行，它倆的結合也是現在非常流行的賣貨方式。短視頻是一個非常好的賣貨途徑，不僅可以直接賣貨，還能引導到私域。我自己的做法是所有短視頻都儘量引導觀衆到私域，我最近的短視頻轉發量平均有 3000-10000，核心還是因爲私域觀衆的追更率更高。

通過直播間+私域賣貨也有很多方法，我們現在主要服務一些公私域結合的商家，像是白大師、龍羊峽三文魚、楓翠護膚、mykey女裝這種，都是公私域結合的玩法。

私域自營首先是指把小店和短視頻結合。這種方式雖然也需要流量，但它通過特定場景讓用戶更加信任你，比如提供無理由退貨和運費險等保障。現在有些小程序工具已經免費提供了，商家可以直接使用。私域自營還可以通過朋友圈、社羣或私信來銷售。

當然，也可以通過短視頻掛車投放廣告來增強銷售。我們今年幫一些大企業做公域獲客運營，通常他們願意接受較低的投產比，比如ROI1:0.5到1:0.3。這是因爲產品本身就充當了引流的“鉤子”，目的就是爲了獲取客戶。他們看重的是私域的高成交能力，而不僅僅是直接賣貨。我們幫助商家設計了多條鏈路，確保客戶在購買後加微信，進而轉化爲私域客戶。即便初期訂單的毛利很低，但一旦客戶加了微信，就能通過後續的增單獲得高額利潤。

再看分銷。第一種是公域分銷。主要是找視頻號達人帶貨，雖然這條路非常常見，但並不容易成功。我們認識一些頭部達人，雖然他們在行業中很有影響力，但他們單個產品的流量和銷售量並不大。所以，如果選擇這種方式，必須考慮到海量達人合作，因爲雖然單個流量不大，但可以通過大量達人聚合來提升銷量。

第二種可以通過招商團長進行分銷。這是另外一種海量的方式，我們有很多與達人合作的經驗，可以幫助商家推銷產品，雖然達人們流量有限，但通過大量的合作，依然可以達到不錯的銷售效果。

第三種是私域分銷。主要有兩種方式：推客和送禮物。推客雖然難做，但依然可以嘗試。送禮物是另一種私域分銷的方式，它通過社交裂變的模式來達成。只要你的產品適合二次裂變、送出去既有面子又有實惠，就非常容易產生裂變效應。你可以通過初期推廣，配合投流，迅速積累基礎量，從而實現裂變增長。

見實：你提到推客很難，難在哪裡？

大魚：推客的邏輯其實是幫賣、分銷。我們去年有參與過內測，但沒有計劃繼續做。從我瞭解的情況來看，這需要海量的貨源和鉅額補貼，但大部分商家無法滿足這兩點條件。

第一，商品不夠多。可能大家會奇怪，爲什麼商品不夠多？明明平臺上有幾百萬、幾千萬件商品。其實，如果真正做推客，你需要的是像淘寶那樣的選品體系。淘寶裡有各種角落的好商品，但在推客的生態裡，這樣的體系還沒有建立起來。

第二，商家不願意做補貼。微信小店不是貨架電商，沒有搜索權重。即便流量上來了，商家也不會選擇補貼，因爲小店用戶90%是通過私域、分享或直播間購買的，不是靠權重堆積的。所以小店的商家是不太可能虧錢拿訂單的，那就沒有淘客的貨盤機制好，不容易推得動。

另外，能否將普通私域團長或大C用戶發展爲推客呢？我認爲這種模式的風險非常大，就算朋友圈有5000人，真正能買貨的可能只有幾十人。如果你的產品競爭力不夠，這些人很快就會流失。而且，這些推客既無法幫助你拉新，還會消耗優惠券和佣金，最終連原本的C端客戶都沒有了。“人人分銷”的模式，實踐中幾乎從來沒有成功案例。

03很多商家早在微信小店賺到錢了

爲什麼有人覺得微信小店不賺錢？很可能是剛起步反饋不明顯。而實際上，很多商家早就從中獲利了。就像小程序一樣，過去大家並不看好它，但它已經成爲了微信生態的基建，且爲商家貢獻大量營收。

見實：近期微信生態有很多變化，比如微信的搜一搜正在不斷優化，現在已經能看到商品搜索、價格排序等功能。結合這些變化，你怎麼看大家現在對微信小店的關注度？需要多長時間商家能真正做好這件事情？

大魚：微信小店不存在“做不起來”的問題。它不是淘寶那種中心化平臺，而是一個生態系統，更偏向工具化的業務形態，已經有很多商家通過它賺到了錢。微信小店的特點不是爆發式增長，而是日積月累的過程。比如一些服裝品牌通過直播帶動小店銷量逐步增長，最終取得不錯的成績。

最近官方提出，未來可能會調整小程序與小店的關係。普通商家用小店已經足夠，但如果需要更高階的數據分析和會員營銷，就需要搭配小程序使用。官方明確表示，小店是“基礎版商家店鋪”，一般的商家就夠用了。小程序將成爲小店的“高級助理”，大商家需要小店加小程序，實現更深度的用戶運營和數據管理。

舉個例子，我們服務的一個三文魚商家，去年4月剛開始做，起初只有一個人運營。但在第五場直播中爆了，現在每個月銷售額在100萬到300萬之間。他們今年預算目標是3600萬，並計劃投入600到700萬廣告費，這就說明只要找到合適的路徑，增長是可以預期的。

見實：現在微信小店來到了C位，怎麼看現在的視頻號？

大魚：視頻號仍然有巨大的機會，雖然它成爲了“二號工程”，但依舊非常重要。大家不要低估視頻號的潛力，無論短視頻還是直播，視頻號每天都有可能爆發。所以，微信小店商家一定要重視公域流量，特別是視頻號的短視頻和直播。

我們以農特產來舉例，關於微信小店的運營，視頻號仍然是一個非常重要的渠道。拍短視頻或做直播，尤其是對於這些源頭廠商，天生就具備這類能力，能做場景化直播的商家更容易取得成功。我最近看到有個賣白菜的商家，就是在農田裡一邊拔一邊賣，居然吸引了20多萬的觀衆。只要你展現出真誠和真實，持續輸出，在合適的場景裡直播，並把產品的好處講透，就有機會。

見實：說到短視頻，你的視頻就特別能讓大家看進去、看下去，有訣竅嗎？

大魚：首先要明確的是私域轉發對大爆款的流量影響不大，還是要看原生視頻的能力。其次有兩個底層的要素：

一是，要尊重用戶的智商，這真的很重要。不能太深，也不能太淺。一個普通用戶他們沒有精力去研究太多的事情，所以你的內容要有深度，也要讓他們聽得懂。

二是，真正講有用的東西。覺得某句話只要沒用就不要講了，但凡講了數據都不會很好。

見實：對於更多的行業和各種類型的產品，現階段是否都適合來微信小店？

大魚：官方目前的說法是“只要我們有能力，微信小店都會開放”，不會因爲產品類型而有所限制。雖然有時官方還沒評估清楚潛在的風險，但總體上沒有理由不開放。

另外，微信小店的推出，是因爲私域中存在太多服務不佳、體驗不好的情況，所以必須規範交易。如果你還想從事不規範的經營，其實很難獲利。

見實：對微信生態的商家還想說點什麼？

大魚：第一個不要做真正的全域運營，要選一兩個點，真正打透。因爲官方給你提供的工具很多，你要找一兩個擅長的，要深耕下去。很多時候，並不是某個方法沒有用，只是他都沒有找對路子，我覺得這是個前提。

第二，還是要做私域。我覺得如果你不做私域，不管是走分銷還是走公域的渠道，都很難做留存，都是給平臺打工，給分銷渠道打工，難度不會減少。如果你做自己的私域，在積累一段時間之後，你的業務會相對穩定很多，也會增長，整個底盤會越做越穩。

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