外銀三策略 攻高資產市場

在亞資中心與財管2.0政策推動下，國內財管市場正邁入關鍵發展階段。圖／本報資料照片

三大外銀瞄準高資產市場策略

金管會預估，臺灣資產管理規模至2030年將力拚翻倍、上看60兆元，在亞資中心與財管2.0政策推動下，國內財管市場正邁入關鍵發展階段，財管業務也成爲外銀在臺佈局的核心戰略之一，紛紛結合集團資源與全球網絡，打造更加精準的財管服務，當前主打三大策略搶攻高資產市場：設立旗艦級財管中心、攜手異業夥伴擴展產品線，以及升級頂級財管佈局。

隨着高雄專區7月正式啓動，揭開臺灣財富管理市場全新戰局，渣打、匯豐、星展等三大外銀陸續就位。其中，匯豐以苓雅分行作爲在高雄專區的營業據點，規劃爲高資產客戶提供更多元化的債券及基金產品。爲全力發展財管業務，近幾年也在全臺成立多座旗艦型財管中心，擴展私人銀行業務團隊，盼全面滿足高資產客戶在個人、企業及家族層面的資產增值、傳承規劃、企業接班等多元需求。

渣打銀行自進駐亞資高雄專區後，率先以跨業策略擴展產品線，首先攜手保誠人壽，成爲首家推出「保費融資」服務的外商銀行後，接着又宣佈與第一金投信合作，推出首檔「未具證券投資信託基金性質」基金，提升高資產客戶服務深度。近期再度整合國際與在地夥伴專業，呼應高資產客羣的需求，領先推出「金融資產組合融資」（Lombard Lending），協助活化高資產客羣持有的金融資產。

爲瞄準臺灣財管市場潛能，星展銀推出「星展頂級私人客戶」，鎖定資產總額達1億元以上的高資產客戶，以三大戰略核心打造具有優勢的財管體驗，一是量身訂製全方位財富管理規劃，陪伴客戶邁向不同人生階段的財富目標；二是打造「One Bank一站式服務」策略，一站連結全球資本市場與企業金融資源；三是以虛實融合的財管模式，精準分析客戶的投資組合與風險控管。

星展集團執行委員兼消費金融業務暨財富管理主管許志坤錶示，看好亞洲財管市場前景，主要有兩大原因。首先，亞洲財富正快速崛起，以臺灣爲例，AI生態圈在全球居於領先地位，而印尼、泰國、新加坡與馬來西亞等地，也展現強勁的財富增長動能。其次，愈來愈多高淨值客戶、家族及其下一代，正將資金配置於亞洲市場，而臺商迴流並將資金帶回國內，也進一步爲臺灣創造新的成長契機。