投資者跑步入場！新開戶數和業務諮詢量“雙增長”，部分券商佣金費率低至萬1以下

隨着A股走出近十年新高，股民再次跑步入場。

近期，A股連續攻下多個關鍵點位關口，並站上3787.98點的階段性新高。而隨着A股行情的回暖，賺錢效應下，一方面券商開戶人數節節攀升，另一方面業務諮詢量也顯著增加。

“營業部8月份以來新增開戶有較大增長，環比增幅約爲200%至300%。”興業證券上海天鑰橋路證券營業部的相關工作人員對澎湃新聞記者表示，相比以前，能明顯感受到客戶與理財顧問之間的交流增多。

牛市作爲券商招攬客戶資源的重要窗口期，各家機構也是紛紛主動發力，“新客福利”和找回密碼的“牛回怎麼歸”攻略同步推出，從交易體驗和服務等多方面迎接新用戶入場和存量客戶的“再次入市”。

值得一提的是，作爲攬客“核心競爭力”之一的佣金費率優惠，不少券商佣金降至萬1以下的消息更是不脛而走。

“開戶潮”再次涌現

8月21日，澎湃新聞記者從多家券商處瞭解到，近期A股連續攻下多個關鍵點位關口的過程中，各券商的開戶數和業務諮詢量出現雙增長。

開戶數方面，國金證券相關負責人便告訴澎湃新聞記者：“本輪A股行情啓動以來，我司累計開戶數同比增長極大。”

平安證券相關負責人也告訴澎湃新聞記者，隨着近期行情火熱，公司新開戶､諮詢開戶､存量客戶找回密碼以及開通交易權限的客戶數量，較之前增⻓約20%。

“其中，新開戶數（月日均）方面，7⽉和8月（截至8月15日，下同）已連續兩個⽉增⻓19%；找回密碼（月日均）方面，7⽉較6⽉增⻓20% ，8⽉較7⽉增⻓10%；交易客數（⽉⽇均）方面，7⽉較6⽉增⻓13% ，8⽉較7⽉增⻓4%；多開客數（⽉⽇均）方面，7⽉較6⽉增⻓28%， 8⽉較7⽉增⻓21%。”平安證券該負責人進一步指出。

“隨着行情走高，中金財富APP的月活躍用戶數量和日活躍用戶數量均持續走高。”中金公司相關負責人也對澎湃新聞記者說。

與此同時，業務諮詢方面，國金證券相關負責人表示，近期存量客戶的活躍度也隨着行情上漲在不斷提升，公司營業部受理客戶業務辦理量和客戶諮詢量均有所增長。

興業證券上海天鑰橋路證券營業部相關人士也指出，客戶諮詢數量相比以前多，能明顯感受到客戶與理財顧問之間的交流增多。同時，很多客戶原先開通了兩融權限但是未使用的，也開始慢慢使用起來了。總體來說兩融餘額是有增長，逐步上升的。

“近期營業部客戶數量較前兩個月增加了約20%， 業務諮詢量增加了約30%｡”平安證券相關負責人進一步指出，“投資者主要諮詢辦理與交易相關的業務，包括開戶､⻛險測評､資料變更､密碼重置､賬戶激活､三方轉賬等業務，手續費等諮詢也明顯增多。”

佣金費率低至萬1以下

通俗而言，“開戶”屬於券商經紀業務範疇。由於經紀業務和股票市場表現相關性非常高，因此A股上漲時投資者開戶和交易會比較活躍，反之則相對低迷。

因此，行情走牛的過程中，一般也是券商加大力度招攬客戶資源的窗口期。而佣金費率優惠作爲攬客的“核心競爭力”之一，本輪行情演化中，澎湃新聞記者注意到，不少社交媒體和市場消息中，部分券商佣金已降至萬1以下。

例如，某平臺的“券商團購優惠”中顯示：資金1.2萬元，佣金爲萬0.85免5；資金1.5萬元，佣金爲萬1免5；資金20萬元，佣金萬0.85至萬0.8免5；資金50萬元，佣金萬0.8免5。

簡單來說，以一筆10萬元的交易爲例，佣金費率萬1，也就是投資者要支付10元佣金，而佣金免5即免除傳統證券交易中單筆佣金最低5元的門檻。例如：交易1萬元股票，佣金費率若爲萬分之1，正常需支付5元（因1元不足5元），而免5後僅需支付1元。‌‌

澎湃新聞記者從多家券商的客戶經理處瞭解到，當前的確有券商的佣金水平低至萬1以下，但對客戶的資金有一定要求。

“普通客戶如果不走特別申請渠道，佣金要做到萬1以下的水平，一般需要百萬級以上的資金量。”南方某券商的一位資深客戶經理對澎湃新聞記者說，“但對於新戶來說，不同的開戶渠道，門檻也會不同，佣金費率水平也會不一樣。其中，通過客戶經理開戶，一般來說可以讓客戶經理再次去申請降傭。”

該客戶經理還補充稱：“其中，更高級別的客戶經理，手裡會再多一些自主空間，因此還會有一些可以再談的空間。”

不過，澎湃新聞記者通過向多家券商查證，目前佣金低於萬1的情況非常少，且限定條件非常高，通過會在成交額和成交量方面有非常高的門檻，有些甚至會對日成交額和日成交量有要求，因此對普通投資者參考意義不大。

據澎湃新聞記者瞭解到，目前“普通”散戶不通過特別申請的佣金費率水平，還是在萬2.5至萬3的水平。

例如，中信證券“95548”客服告訴澎湃新聞記者：“我司目前的最高標準是不超過成交金額的千分之三，起點五元，買賣雙向收取。我司不同營業部的佣金不太一樣。”

其中，中信證券上海浦東新區東方路證券營業部的接線人員表示：“新開戶是萬3，等資金進來之後可以再衡量進行相應調整，但需要本人到營業部簽署相應單子。”

東方財富證券在線客服則指出：“通過東方財富手機APP開戶的客戶，滬深市場佣金率爲萬分之2.5，其中規定A股每筆交易佣金不足5元的，按5元收取。”

投教活動同步開展

不僅是在費率端，對於本輪行情帶來的開戶熱潮，不少券商也主動發力，從服務和交易體驗等方面，積極迎接新用戶的入市。澎湃新聞記者注意到，近期不少券商紛紛在公司的公衆號和服務號發佈了“新客福利”“開戶攻略”“如何快速找回證券賬戶”等消息。

例如，華泰證券、廣發證券、長江證券等，均推出了針對新人開戶的“權益禮包”，包括限時體驗交易工具的使用權、十檔行情、一對一專屬顧問服務等等。

但與此同時，記者注意到，由於本輪新入市的投資者中年輕人佔比不低，因此券商的風險提示和投資者教育工作也在緊鑼密鼓開展。

上述國金證券相關負責人表示，近期90後和00後客戶在開戶中的佔比很大。隨着A股市場活躍度提升，開戶數同比的大幅增長，也意味着大量新手投資者進入市場。“而新客羣往往風險偏好差異大、金融知識不足，公司的AI投顧不僅給出答案，更注重‘教會客戶爲什麼’，幫助投資者逐步建立理性投資觀念。”

上述平安證券相關負責人也指出，在公司APP裡圍繞客戶賺錢時刻，在客戶感受到資本市場財富增值效應的同時，也會進行資產配置的投教。

不少券商提醒投資者，牛市中也要警惕盲目追漲、過度交易、缺乏分散配置意識等虧錢操作，在投資之前確定好投資目標，弄清楚自己的投資風格。