《通網股》友訊聚焦高毛利產品 打造MIT解決方案推動長期成長

張家瑞指出，受全球供應鏈重整、通膨壓力以及地緣政治不確定性影響，終端市場持續進行客戶庫存調整，短期需求動能受到壓抑。爲此，友訊啓動內部調整機制，通過精簡成本與營運效率、聚焦高毛利產品組合以及重塑海外市場策略等手段，強化公司體質，並保持穩定經營。

友訊第一季合併營業收入爲新臺幣33.37億元，較去年同期減少6.3%；毛利爲8.05億元，毛利率爲24.1%。在產品結構方面，交換器產品佔營收的40%，無線與物聯網產品佔12%，行動與寬頻產品佔10%，其他產品則佔38%。從出貨市場來看，亞太與其他區域佔比達73%，歐洲19%，美洲8%。

在市場競爭加劇與產業結構快速演變的情況下，友訊積極聚焦其核心競爭力，並將人工智慧應用於企業網管平臺和家用路由器產品，擴大差異化優勢。

在家用市場方面，友訊開發了Wi-Fi 7路由器與智慧居家解決方案，並導入Matter、Thread等國際標準，提供穩定且高效的連網體驗。同時，結合AI流量最佳化與雲端加值服務來提升用戶黏着度。在商用領域，友訊持續推出2.5G至100G全系列交換機，並強化Wi-Fi 7企業級無線基地臺與Nuclias雲端管理平臺的整合應用，全面提升企業用戶的部署彈性與安全性。針對產業應用，友訊整合M2M連網設備與D-ECS雲平臺，強化在充電樁、智慧交通、城市看板等應用場景的佈局；此外，工業級交換機也支援高速光纖與環狀備援網路，滿足工控環境對高穩定性的需求。

此外，友訊也持續精簡SKU，提升產品組合的利潤結構，並擴大高附加價值解決方案的營收佔比，以應對價格競爭與毛利壓縮。未來，友訊將同步擴大AI與雲平臺的整合應用，並以軟硬整合爲核心建立差異化定位，進一步提升持續性的營收與獲利能力。

爲降低全球政經不穩定對營運的潛在衝擊，友訊已完成區域製造重塑與在地化部署，並持續投資臺灣的研發與製造體系，打造具競爭力的「MIT」解決方案。張家瑞指出，面對新興競爭者、代工廠直接進入電信標案以及中國廠商的低價搶市挑戰，友訊已建構出靈活的供應鏈與全球運籌優勢，爲中長期成長奠定穩健基礎。同時，友訊將持續強化全球據點協作與品牌策略重塑，根據各區域市場的特性優化定位，進一步強化在地經營深度與通路效率。