淘天集團業績全面超預期，天貓618立減疊加大額消費券

5月15日，阿里巴巴集團發佈2025年3月份季度及2025財年全年業績。淘寶天貓表現亮眼，淘天集團營收同比大幅增長9%，創六個季度新高，客戶管理收入同比增長12%，經調整EBITA同比增長8%，三項指標均顯著超越市場預期。

其中，作爲核心消費人羣的88VIP會員人數超過5000萬，實現同比雙位數增長，顯示淘天集團一系列提升用戶體驗的舉措取得成效。

此前，淘天集團公佈，今年天貓618首次採用一目瞭然的“官方立減”促銷機制，基礎優惠85折起，消費者還可以疊加88VIP大額消費券、行業品類券（美妝券、服飾券等）、直播間紅包、國補等多重福利，堪稱史上“最簡單最優惠”。5月13日，第一波搶先購開啓預售當晚，可復美、珀萊雅等品牌超60萬件國貨秒售罄，取得開門紅。

今年618，天貓積極響應國家“綠色消費”政策，天貓聯合上千家品牌投入超百億補貼讓利消費者，天貓發放總額820元的大額消費券及9折的品類券，品牌立減85折，疊加至高20%的國家補貼，四重摺扣後，家電、家裝、家居、3C數碼等品類優惠力度將低至5折，爲消費者提供更多實惠。

在商家側，淘寶天貓持續優化經營環境，加大力度扶持爲消費者提供高品質產品和服務的商家。據媒體報道稱，2025年初，淘寶天貓平臺確立了“扶優去劣”戰略，並開啓新一年的“增長戰役”，對用戶增長的投入翻倍，從新品激勵、站外流量擴充、會員私域、佣金激勵、新商家扶持、營商環境優化等六個方向推動增長。

財報週期內的2～3月，天貓在快消、服飾、運動戶外等行業試點推出優質品牌限時返傭激勵與新品激勵。截至3月底，90%的參與品牌達成雙位數高增長目標，獲得現金返傭激勵。

本季度，淘寶天貓宣佈繼續加大對品牌新品發佈的投資力度，投入資源翻倍，鼓勵品牌在天貓進行新品創新。

數據顯示，今年2～3月新品激勵期間，美妝、個護等品類的品牌新品數同比激增近10倍，新品銷售爆發效率顯著提升。運動戶外品牌2月運動戶外行業新品量同比提升101%，3月新品量同比翻倍增長。

同期，淘寶升級公私域產品，以提升品牌會員粘性，爲品牌提供更多運營場域。

2025年3月，淘寶天貓爲品牌會員新增流量入口。目前，淘寶APP首頁上方已新增會員日飄條，店鋪會員相關活動和信息出現在搜索、推薦、商品詳情頁等多個重要場域。

5月7日，淘寶天貓與小紅書籤訂戰略合作，宣佈雙方將進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。此次雙方就品牌商家種草達成戰略合作，共建三方賬號，品牌商家不僅可觀測從種草到轉化的全鏈路投放效果，提升投放效率，淘寶天貓也將加大投入，爲商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。

同時，雙方首次打開效果廣告鏈路，共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，對於前期加入試點的品牌來說，在小紅書的投放內容可直接跳轉至淘寶天貓。

據淘天集團公佈，2024年全年，天貓上有超過4100個品牌成交過億，且這些品牌成交體量依然保持20%的增速。

有分析人士指出，淘寶天貓通過鼓勵產品創新、會員復購、全域經營等方式扶持優質商家，爲消費者提供更簡單實惠、更具品質的購物體驗，是平臺爲提升長期競爭力做出的選擇。