所有遊戲都在談生態時，《王者榮耀》已經開始探索“下一站”

最近，《王者榮耀》圍繞其社區生態的兩次大動作，在玩家社羣和行業內都引發了不小的關注。

一邊，是王者榮耀主播聯賽（下稱“老王杯S2”）總決賽的熱鬧場面。這場由官方與平臺聯合舉辦的賽事，讓虎牙、鬥魚、快手三家平臺的主播同場競技。隨着比賽的落戶，遊戲內的“孫權三兄妹”相關版本內容，到線下的“農友節”集市，暑期的衆多新鮮內容也一併雲集在了蘇州，整個蘇州猶如成爲了“王者痛城”。

這種線上線下、多領域聯動的打法，讓今年的王者主播聯賽吸足了眼球。截至8月11日，全網相關話題的曝光量累計超過30億，賽事相關詞條更是登上了微博、快手等平臺的熱搜多達97次。

另一邊，《王者榮耀》在抖音等平臺開啓了兩場以主播爲主體的帶貨。第一場是司馬懿新皮膚的超前售賣。作爲一次對主播生態發展潛力的試水，僅在抖音這一個平臺，這款新皮膚的銷量就接近70萬套，流水近7000萬元。

緊接着的第二場，是“老王杯S2”冠軍隊伍的專屬皮膚超前返場。除了賽事榮譽之外，這也是官方開闢的一種新模式，給到冠軍隊伍更多流量和扶持。

把這兩件事放在一起看，會發現它們共同指向了一個更深層的問題：一個成熟的遊戲主播社區生態，未來的發展路徑應該是什麼樣的？

對許多仍在搭建生態初期的產品來說，這個問題或許還爲時過早。但對於已經走過十年的《王者榮耀》來說，有必要爲這個問題尋找新的答案。在過去，它已經投入了大量資源，培育出一個相當成熟的創作者生態，也讓衆多頭部主播得以涌現。而現在，它正立足於這個基礎，開始嘗試爲生態裡的平臺和創作者們“再多做些什麼”，爲整個行業探索下一步的方向。

一場“反常識”的主播賽事

牽動了遊戲、電競、到IP線下的跨領域平臺型整合

8月9日，老王杯S2總決賽在蘇州市體育中心打響。相比上一屆，這次落地蘇州，給玩家帶來了一次超乎以往的跨領域結合體驗。

據公開數據顯示，本屆主播聯賽決賽門票提前售罄，當日上座率達100%。現場不僅有SNH48前來助陣，當冠軍隊伍TuT獲勝的瞬間，座無虛席的場館裡爆發出震耳欲聾的歡呼，觀衆自發組成的人浪與賽場燈光交相輝映，將現場氣氛推向了頂點。

而賽事的魅力，也不只侷限在場館之內。以這次主播聯賽落地蘇州爲契機，《王者榮耀》進行了一次更多元和立體化的城市體驗佈局。

自7月中旬開始，一場以“夏日農友節”爲主題的線下聯動，就在蘇州文旅的支持下全面展開：從覆蓋全城的“痛城”體驗，到多條精心設計的打卡路線和豐富的線下禮品。這一系列活動，巧妙地將王者夏日版本本就火熱的三分之地英雄孫家三兄妹，與現實中曾是“東吳”故地的蘇州結合起來，讓玩家有了在線下與遊戲元素親密接觸的機會。

而在主播聯賽開啓的這個週末，《王者榮耀》還推出了“夏日農友節·超級週末”的加碼體驗。在總決賽的外場，官方圍繞玩家社羣的“農”梗，專門開設了一個“夏日農友會”集市。集市上有豐富的線下活動和各種有趣的周邊，並打出“我們農友就是這樣的”口號，在各大社區平臺廣泛傳播，讓玩家們會心一笑。

回到主播聯賽本身，也是不容小覷的。呂德華、韓涵、北慕……72位分屬虎牙、鬥魚、快手三家不同平臺的主播，被組成12支隊伍同場競技。值得一提的是，這次比賽採用了“跨平臺混隊”模式，每支隊伍裡都有來自三個不同平臺的主播。

能感受到，這並非一場依靠頂流主播獲取流量的表演賽，而是一次真正跨越了平臺壁壘和粉絲基數的實力較量。它在爲主播提供一個公平競技舞臺的同時，也讓許多中腰部主播獲得了登上大舞臺的機會。這套打法，展現出的是一種更長線的思考——比起短期的流量變現，着眼於長線激活整個生態，顯然更有價值。

當一個IP的活躍用戶以“億”爲單位計算時，任何圍繞它展開的官方頂級活動，就自帶關注度。在平臺之間爲了搶奪頭部主播、內容成本高企的行業常態下，“老王杯S2”提供了一個更聰明的選擇：與其相互內卷，不如攜手搭建一個頂級內容場景，共建、共享IP價值。

要讓分屬不同陣營的主播穩定地參與近一個月，並不是一件容易的事，閉門集訓時間甚至大於了主播日常開播時間。而“老王杯S2”之所以能做到，其根本原因，就在於《王者榮耀》這個IP爲所有參與方提供了清晰且可預見的價值。平臺和主播都清楚，參與進來，能實打實地共享到IP的巨大熱度，這對自身的流量和品牌形象是一次正向的加持。

也正是基於這種長期的用戶沉澱和文化滲透，《王者榮耀》才能以自身的品牌影響力爲基礎，爲各平臺搭建了這樣一個共同成長、互利共贏的合作舞臺。而在今年，通過與蘇州更爲整體的多樣化場景體驗打造，串聯遊戲體驗與線下場景，串聯平臺主播與玩家粉絲，串聯玩家趣梗與電競體驗，串聯英雄情感和現實文化，讓我們不禁好奇這種模式在明年又會帶來怎麼樣的新驚喜。

堅持“生態合夥人”的長期主義

十年生態合作模式不斷創新進化

在“老王杯S2總決賽”的前夕（8月6日），《王者榮耀》在抖音、快手、鬥魚、虎牙多個平臺首次嘗試了主播超前帶貨賣皮膚。

帶貨這件事不算新鮮，王者本身也是最早在直播平臺開放帶貨的遊戲之一，其運營多年的王者小店模式，一直爲王者簽約主播提供端內上架皮膚的同步分銷窗口，主播、作者也能從中獲得一定的收益。

但這次王者發起了一起超前於端內的搶先銷售帶貨，像是在原本的基礎之上，進行“新模式”的探索和嘗試：在四個平臺邀請了10位左右的主播參與超前購活動，但從結果來看，這次的嘗試實現了一次標準的三方共贏：主播獲得了官方導入的核心流量；平臺獲得了銷售流水；而《王者榮耀》官方完成了生態扶持動作，新皮膚也獲得了話題和熱度。

在整個遊戲生態鏈條裡，主播和內容創作者一直扮演着重要角色。他們是社羣文化的塑造者，也是遊戲日常熱度的重要組成部分。而這一次，官方與他們的關係，正從過去內容層面的連接，轉向了更深度的“生態合夥人”模式，並開始在這個模式下，爲這些合夥人創造更多價值。

這次官方並不是將重點放在直接的商業分成上，而是在進行一次規模宏大的能力驗證。它的核心，是官方把一款重磅新皮膚上線後的第一波，也是商業轉化效率最高的流量，讓渡給了參與這次實驗的主播。這本身就是一種極爲核心的資源傾斜。

這次驗證的效果也非常直觀。在抖音平臺，僅司馬懿一款皮膚，通過千年、阿水主播直播間的售賣就超過了68萬單。雖然其他幾個平臺的數據並未公開，但基於抖音的這個成績，已經足以證明這種模式的潛力。它向整個生態裡的所有參與者證明了，這條路是能走通的，並且天花板足夠高。它爲主播這個職業的商業前景，提供了一個肉眼可見的、極具想象力的可能性。

而當這種“能力驗證”被跑通之後，它爲未來留下了一個巨大的想象空間。《王者榮耀》就有了從今天的“流量讓利”，升級爲“生態共贏”的可能。這種持續的、可預期的價值回饋，將爲所有平臺和主播提供一個更穩固的合作基礎，也給了整個生態更大的空間，去與《王者榮耀》進行更深度的攜手，共同將生態的價值做大、做強。

抖音主播@千年的帶貨直播，就是一個很有說服力的案例。在活動期間，他的直播間衝上了抖音帶貨總榜的第一名，在線超過10萬+。值得注意的是，這份榜單是和平臺內所有品類的頭部電商官方直播間、主播直播間同場競爭的結果。

這個首次試水的成績足夠有含金量。它說明，一個足夠紮實的遊戲用戶生態，是完全有能力在主流直播平臺上，撐起一場不輸給任何實體消費品的商業活動。

對於《王者榮耀》自身而言，這次成功的探索，也爲“內容-信任-商業”這條轉化路徑的實現，提供了一個很好的樣本。它讓外界有理由相信，這條路未來能爲整個生態，帶來持續且可觀的價值，能讓整個生態內的優質作者和主播成爲可以在生態裡收穫流量、關注、粉絲支持以及實際收入的“生態合夥人”。

重構生態的背後

是十年“笨功夫”的長線運營築底

王者榮耀主播帶貨能有這樣的效果，其實並不讓人意外。它建立在《王者榮耀》長期且系統的生態建設之上。可以說，所有看似突然的流量爆發，背後都是日積月累的“笨功夫”。

而這次創新演變的主播帶貨，其戰略意義，或許遠大於它的商業價值。官方想通過這次活動，向整個創作者生態，傳遞兩個清晰的信號：

對於頭部和潛力的中腰部的主播而言，這是一次明確的資源傾斜。官方願意拿出像“新皮膚超前帶貨”這樣的核心商業資源，幫助他們獲得更多的曝光和價值認可；

而對於更廣大的達人羣體，這次活動則展示了一種新的可能性：鼓舞達人們通過日常高頻的內容帶貨，獲得項目組的讓利，實現更穩定、更可持續的增收。

另外，對於遊戲主播而言，比起打賞外，售賣遊戲內的虛擬道具，也是一種更能被粉絲所接受的商業模式，反正也要買皮膚不如在支持的主播直播間購買，也更容易增加粉絲黏性。

當然，主播達人們之所以願意信任並參與其中，源於官方在過去幾年裡持續的、甚至有些“不計成本”的投入。

在基礎的層面，官方會主動爲主播提供內容創作工具、最及時的信息、提供新英雄、新皮膚的體驗資格，最爲關鍵的是直接提供激勵收益，僅暑期就上線超千萬級現金規格的平臺激勵活動。讓主播、創作者放心創作，解決生計問題。

在更深層次，則是官方在節點內容的策劃上，對主播“個人IP”的深度參與。參與“農家樂”等綜藝節目，成功讓一批技術主播有了更接地氣的形象；而之後的“高原三寶”公益直播活動，則是一次更深層次的價值塑造。這次活動有着新華社、地方文旅等機構的背書，它有效地幫助參與主播的個人形象，從單純的遊戲網紅，向更具社會責任感的公衆人物轉變。

這些具體的事件，有效地幫助主播塑造了遊戲技術之外更立體、更具正面價值的個人形象，也極大地增強了他們在玩家羣體中的好感度和信任度。而當王者與抖音在2024年1月開放直播合作之後，這種成體系的培養成果體現得更加明顯，千萬粉絲級主播@千年的孵化，以及多位萬級ACU主播的涌現，都離不開這些長期的投入。

可以說，正是這些日積月累的、具體的扶持動作，才最終構建了主播與粉絲之間深厚的情感連接。而這種連接與信任，也讓官方今天有底氣，去打造新的生態想象。

而在分析了這麼多關於生態、商業的邏輯之後，一個很有意思的地方是，這次帶貨活動在玩家社羣中引發的共鳴，可能同樣超出了許多人的預期。

對於喜歡玩司馬懿的玩家來說，這次官方主導的、充滿儀式感的超前售賣，更像是一次“多年的期待終於得到迴應”。在社交平臺上，能看到大量類似的評論：“終於等到了我懿新皮膚”、“七年來的首款傳說皮，這次我們該拿回屬於我們的東西了”。這種強烈的歸屬感和情感宣泄，直接轉化爲了最原始的購買動力。

而當銷售數字開始發酵時，玩家們又自發地當起了“數據播報員”。“一小時流水破2000萬，三小時破4000萬”、“半天賣出59萬套”……類似的截圖和帖子，在各個平臺迅速傳播。

這些自發的討論，也讓玩家重新認識到了《王者榮耀》。一個所謂的“冷門英雄”，一款尚未在遊戲內正式開售的皮膚，其驚人的銷售額，目前還只是來自抖音這一個渠道的數據。正是這種單一渠道就能撬動如此量級市場的表現，讓許多玩家對《王者榮耀》這個IP能釋放出的能量，有了更直觀、也更震撼的認知。

可以看到，《王者榮耀》想做的，一方面，讓這場“反常識”的賽事升級成爲了鏈接多方的整合高光體驗，打通平臺間的壁壘、讓粉絲和主播更親密的互動、讓線上遊戲與線下場景有了更多鏈接的觸點，讓內容生態和粉絲共振的想象力變得更大；

二來，它通過帶貨新模式的“新實驗”，爲生態裡的創作者們提供一個成爲“生態合夥人”，與內容平臺和遊戲產品之間形成更穩固的合作關係、享受到生態所產生收益，實現更爲穩固的三方共贏。當生態主播們、生態作者們獲得了更多的曝光機會和更穩定的價值回饋，他們必然會以"合夥人"的身份，爲《王者榮耀》內容生態的長期化、長青化添磚加瓦。

除了在做“反常識”、“新實驗”的探索之外，我們也能看到《王者榮耀》在更具體的生態運營上，開始做得越來越精細。

近期，官方聯合抖音、快手、B站、小紅書等多個平臺，發起的“螢火節”活動，就很好地說明了這一點。

這個活動最有意思的地方，在於它首次用“賽道”的方式，將海量的創作者清晰地分成了八大類——比如“資訊、實況、IP二創、教學”等等。隨後，官方在遊戲內外同步開啓投票，吸引了超1800萬人參與。對於每個賽道涌現出的創作者，官方則會提供後續一系列的資源扶持和官方活動機會。

顯然，官方對自己內容生態的運營正在走向更精細化的模式，試圖爲不同類型的創作者，都提供一條更清晰的、能被看見的成長路徑，從而讓整個內容生態的結構變得更多元、也更具活力。

這或許纔是《王者榮耀》佈局更深層的思考：當平臺和主播、作者都能在這個生態裡獲得持續的成長時，所有參與者都能看到清晰的、可預期的未來，一個更長久的、多方共贏的局面，纔有可能真正地建立起來。

結語

綜合來看，《王者榮耀》近期的一系列動作，它的意義並不是單純做商業模式的探索，而更多在於對生態的持續扶持和建設。王者在向行業大衆展示，一個龐大而成熟的生態，可以如何繼續保持開放、長青地走下去。

平臺聯賽和主播帶貨在如今並不新鮮。作爲行業裡最早開始嘗試這些的遊戲之一，《王者榮耀》如今仍在以長期主義的思路，不斷探索着新的模式。它正在將自己的社區生態，變得更開放、更多元，也更具複合性。而這一切，最終都落實在爲生態夥伴創造價值上：它爲平臺創造了新的合作機會，也爲主播的長期發展，提供了新的可能性。這種“價值共享”的思路，正在讓生態裡的所有人都感受到，跟着這個IP走，是一件有未來的事。或許，一個IP真正的生命力，最終不體現在它自身有多強大，而在於它能讓多少人因它而變得更好。

或許這也在說明，一個IP真正的價值壁壘，可能不只在於產品本身，更在於其所營造的那個繁榮、健康，且能讓所有參與者都獲得回報且可持續循環的生態故事。