斯凱奇中國：迴歸舒適，加碼一二線城市

記者/ 韓璐 編輯/ 譚璐

4月7日，斯凱奇在上海發佈多款2025年新品，並宣佈市場與渠道調整策略。

斯凱奇中國總經理及銷售運營高級副總裁陳孝哲告訴《21CBR》，過去幾年，公司更關注下沉市場的潛力和機會，廣開門店。

“進入2025年，斯凱奇對渠道策略有新的思考，會‘迴歸舒適初心’，並在一二線城市加大投入。”陳孝哲說。

渠道調整

斯凱奇在2007年以合資模式進入中國內地，目前已開設近3500家線下門店，並構建了線上及新零售網絡體系。

2024年，斯凱奇創下歷史新高，營收達89.69億美元，同比增長12.11%，是全球排名第四的運動品牌。

根據之前的計劃，中國市場是其核心戰場，計劃到2026年，斯凱奇在中國的總店數達到6500家，同時實現300億元營收目標。

不過，去年斯凱奇亞太地區的銷售額僅增長3%，低於美洲地區的14%，以及歐洲、中東和非洲地區（EMEA）25%的增幅。

陳孝哲直言，這與消費環境的變化有關，消費者變得更加謹慎和理智。

對此，斯凱奇中國在產品與渠道上做了相應調整，以舒適科技的產品來推動業務，不過於依賴一款產品。

“去年我們也和合作夥伴、經銷商和渠道商在產品開發、推廣、團隊轉型上做了調整，雖然帶來短暫的陣痛期，但爲未來的持續增長做了鋪墊。”

陳孝哲介紹，隨着運動場景和產品的不斷細分，斯凱奇對渠道策略進行了優化升級。

2025年，公司將加大在一二線城市的投入，與以往打造更年輕化、潮流化、運動化的門店形象相比，接下來更多以家庭式的形象面對消費者。

今年下半年，在一二線城市的核心商圈，斯凱奇將開設最新形象的品牌旗艦店。

“在下沉市場，斯凱奇不會盲目下沉和拓展，而是在有優勢的省份和地級市持續深耕，保持謹慎發展的態度。”陳孝哲表示。

迴歸舒適

在陳孝哲看來，斯凱奇的舒適科技定位，與其他運動品牌形成差異化競爭。

本次活動現場，斯凱奇展示了入門級NATURE ROCKER自然搖桿科技、進階型M STRIKE足心着地科技，以及專業級HYPERARC推進弧科技，覆蓋跑步、日常訓練到競技場景。

斯凱奇還提前曝光了多款2025年新品，包括GO WALK 8閃穿健步鞋，該產品採用COMFORT PILLARS舒適柱科技，提升對中老年羣體的吸引力。

“舒適科技可以爲斯凱奇的產品背書，提升產品的價格能力。”陳孝哲表示，一個家庭中有媽媽、孩子和長輩，這是斯凱奇聚焦的消費者畫像，這個羣體可以讓品牌實現穩定和可持續發展。

基於舒適科技，斯凱奇在做產品多元化探索。在陳孝哲看來，市場還在細分，輕運動概念正逐漸普及。

以前在跑步領域，必須跑到一個目標，但現在跑步被冠上輕運動概念，比如CITY RUN和跑步俱樂部活動。

“裝備也是如此，需要有一定功能性，同時注重日常通勤和百搭外觀，斯凱奇的產品設計研發也遵守這一宗旨。”陳孝哲表示，產品會淡化年齡的針對性，挖掘更廣泛年齡段消費者的需求。