說出海不卷的人肯定沒做過出海

2009年，黃錚在波士頓剛讀完MBA，回國後琢磨着做點事。

他觀察到一個現象：中國製造厲害歸厲害，但在淘寶上，一個賣19塊9的耳機和一個賣199的耳機，其實用的元器件差不了多少。

唯一的區別，是誰能講個更動聽的故事。

十年後，他做了拼多多，重新定義了“低價的高級感”。

而與此同時，中國製造也開始嘗試講“新故事”——出海。

從“賣貨”到“賣品牌”，從工廠到TikTok，從線下鋪貨到DTC自建站。

越來越多的人跑到海外，夢想着在更廣闊的世界裡，把中國製造變成“中國品牌”。

但現實總是給人一巴掌。

有人剛到印尼開奶茶，才裝修好門頭，旁邊就立起一個“XX茶·僅售0.99美元”；有人辛苦搭建獨立站，剛跑ROI到1.5，平臺就來一刀割掉流量；有人出海三年，還在虧本賣貨，而旁邊的同行早已開上保時捷，做起了直播培訓。

一瞬間，你會發現：海外不全是藍海，是紅海。甚至，是比國內還卷的紅海。

但是，海外的“內卷”，恰恰說明了一件事：蛋糕真的很大，纔會有那麼多人搶。

一、“卷”從哪裡來？

其實海外市場“內卷”，是從中國企業集體出海開始的。

過去十年，尤其是疫情那幾年，大家都發現國內流量貴、內需疲軟、平臺封號動不動就是大清洗……於是，目光齊刷刷望向外面。

跨境電商、SaaS工具、獨立站、自建品牌、短視頻種草、TikTok、Shopee、Lazada……這些詞，像一波浪潮，把所有人都捲到海里。

2020年，SHEIN、Anker、TEMU開始走紅，出口B端玩家也爆發式增長。

到了2024年，整個中國出海企業數量達到新高，據海關總署數據，僅跨境電商進出口總額一年內增長了15%以上。

卷，自然就來了。

比如，你做的家居品類，今年可能已經有200家公司在做了；

你上架的產品，在亞馬遜上可能同款已經有50家在打價格戰；

你想投放TikTok，結果平臺算法開始傾斜給歐美本地商家，你得自己養號、喂素材、拍內容、組達人。

這就像大家都看到了“淘金熱”，可不是每個人都能挖到金礦。

但你有沒有發現，最先暴富的人，往往不是挖礦的人，而是賣鏟子的人。

二、“機會”藏在哪兒？

如果你問我，海外市場還有機會嗎？

我會告訴你——不僅有，而且藏得剛剛好。

真正聰明的人，在看不見的地方賺錢。

（1）從流量走向品牌

以前賣貨很簡單，AliExpress開店，跟着爆款上架就有單。

現在？拼的是品牌力、內容力和渠道建設能力。

就像SHEIN，不只是便宜，它更懂女性用戶怎麼穿搭、更懂Z世代怎麼被短視頻“種草”。

它用內容帶流量，用算法抓趨勢。它不是賣衣服，而是賣“每日穿搭靈感”。

而這，恰恰是國內商家早就練出來的肌肉。

（2）從大平臺走向“私域”

海外用戶不喜歡被廣告轟炸，但喜歡“真實”。

於是你會發現，最會賣貨的人，轉去做Youtube種草，做Facebook社羣，做TikTok直播。

像Anker早期做的是亞馬遜，現在也在搞DTC品牌站 + 自媒體矩陣。

你可以卷平臺，也可以換個賽道，玩內容、玩品牌、玩體驗。

（3）從產品出海到供應鏈出海

更高級的“卷”，其實在供應鏈。

比如字節做TikTok Shop，不是隻靠達人直播，而是用國內工廠+海外倉+跨境支付+算法推薦，把一整套供應鏈帶過去。

再比如國內搞五金的，原來靠外貿接訂單，現在直接在墨西哥設倉，在巴西建廠。

賣貨的紅利在下降，但賣解決方案、賣“能力”，還在上升。

三、寫在最後：卷的不是市場，是認知差

我們爲什麼覺得卷？

因爲你以爲出海就是換個平臺繼續賣貨，卻發現遊戲規則完全不同。

你用國內那套打價格戰、鋪貨打法去做歐美DTC，結果吃了虧。

你用亞馬遜運營邏輯去做TikTok直播，結果流量死活不來。

說白了，不是市場卷，而是思維太窄。

你不升級打法，市場就會“反噬”你。

出海是大趨勢，但不等於誰都能喝湯。

未來，拼的不只是速度，而是視野，是品牌的長期主義，是把握不同市場文化的細節，是用系統的能力去解決結構性機會。

海外的“內卷”，正是一道“篩子”——把投機的刷掉，把長期主義者留下。

而機會，就藏在捲到飛起的紅海深處。

過去十年，中國企業靠製造能力走向世界。

未來十年，要靠品牌力、內容力、運營力，贏得世界。

當所有人都在喊“卷”，你要去找，那些“看起來很卷，實則很新”的空間——因爲那纔是下一個紅利開始的地方。

【鈦媒體作者介紹】鄒叔，全網超過30萬粉絲的頭部出海IP，出海戰略與海外營銷專家，10年出海人，原上市公司CMO。千萬級外貿與跨境電商合夥人，在新加坡、越南、馬來、日本、巴西等國家均有合夥業務落地。著有《TOB營銷增長》、《出海不出局》。