數位快攻 新壽保代進軍越南

新光人壽。圖／本報資料照片

新光人壽于越南設立保代一覽

東南亞經濟崛起，越南成爲保險業海外佈局的熱點，新光人壽7月1日100％全資設立的子公司「越南新光責任有限公司」于越南河內舉行開幕儀式，爲新壽首家海外保險代理公司。新光人壽董事長魏寶生表示，預計於明年中在胡志明市再設一間保代，峴港則是2030年以前的設點目標，並以金融科技與數位保險平臺應用，透過保代快速打入當地市場。

新光金控暨新光人壽董事長魏寶生致詞時指出，新壽慢了20年才挺進越南保險市場，如今不選擇直接在越南設立壽險公司，而是應改變策略，以保代涵蓋產、壽險銷售，用較輕的資本瞭解當地市場，日後再評估設立壽險公司的可行性。

新光人壽總經理黃敏義則表示，越南的保險滲透度大約在2.3％～2.8％，市場發展潛力巨大，預期越南新光第二年將達到損益兩平；目前越南新光已有10位員工（含3位臺籍主管），計劃未來將擴編至100名業務員，壽險、產險業務員的比例約爲9：1，並代理銷售多家保險公司的商品，有信心在第二年達到損益兩平。

國泰產險與富邦產險在越南商業保險市場已立足多年，壽險則是相對較難提高市佔率的市場，面對競爭激烈的越南保險市場，新壽認爲要走出不一樣的路。

新壽子公司越南新光責任有限公司董事長張哲維指出，在商業保險方面，透過代理越南最大的產險品牌越南石油保險公司（PVI）及多家在地領導品牌，提供當地企業商業保險商品，服務對象鎖定臺商，搶攻越南4,000多家臺商市場，同時與臺灣在越南的7家銀行合作，包含一銀、永豐銀、臺企銀、上海商銀、玉山銀、兆豐銀與華南銀，由銀行銷售越南新光代理的保險商品。

個人險方面，越南新光則期望後續能與在越南與外資保險市佔率第三大的壽險公司日本第一生命保險合作，以日資的商品代理銷售快速打入越南市場。

數位化轉型也是新光保代進軍越南的關鍵策略，越南新光導入AIFT公司旗下的IXT數位保險平臺，提供一站式數位投保與服務，並與中華電信越南分公司合作，強化在地化網路部署與確保資安防護。張哲維說，推行數位化有兩大明確目標，一是實現資訊透明化，可防止消費糾紛；二是可先透過數位化銷售汽機車險等定期商品切入，再進一步建立長期客戶關係。

除了新壽之外，其他臺資保險業者也穩健拓展越南市場。富邦人壽表示，越南子公司營運穩定，未來將透過強化通路、結合關係企業資源，深耕當地與華語市場，穩健經營，掌握在地與國際雙重動能。