壽險業 培育Z世代新血不遺餘力

觀察個別公司結構，富邦人壽指出，新增業務員以18～24歲最多，整體仍以30～34歲爲主，其次爲35～39歲、25～29歲族羣。保險業自由度高、挑戰性強，能發揮年輕人對職涯的期待與理想，因此對年輕人有吸引力。

國泰人壽分析，今年新進正職業務員以25～34歲最多，透過AG2.0系統化增員流程篩選適配對象，再結合培育計劃與數位工具協助新人發展。國壽也打造新業務平臺NAP，整合行政、行銷與7,000堂線上課程供進修，並舉辦暑期金融體驗營「夢想直販所」，提前讓Z世代感受職場實境。

南山人壽統計，今年前四月18～24歲新登錄人數佔比近半，其次爲25～29歲與30～34歲。除了收入潛力，團隊文化與支持系統也是吸引年輕人的關鍵。針對Z世代則持續深入校園舉辦營隊、競賽、產學合作與獎學金等活動，培養年輕世代保險觀念，每年投注逾2億元發展全職新人。

凱基人壽表示，今年新增業務員集中於25～29歲，其次爲30～34歲與18～24歲。保險業具備工時彈性、收入與努力成正比，加上數位化程度高，與Z世代追求自主、彈性的價值觀契合。

臺灣人壽4月新增業務員中，18～24歲佔35％最多，25～29歲約18％。臺壽認爲，吸引年輕人加入的原因爲「龍鑽計劃」提供明確晉升與獎金機會、「Fun新培育計劃」搭配穩定保戶基礎，及金控資源支持，讓新人快速上手、建立自信。

新光人壽4月新登錄73人中，以35歲以上爲多，但18～24歲也具相當比重。新壽強調，組織涵蓋多元年齡層，包括二度就業、轉職與家庭主婦等，針對Z世代，除推動校園實習計劃，也設計「超越／超業專案」提供新人紮實訓練，搭配「珍珠計劃」由主管與超業師雙指導，協助新人接觸市場、加速成長。