市場集中度提高，單體藥店會消失嗎？

來源：藥店經理人

隨着大型連鎖藥店的不斷擴張，大批的中小型藥店紛紛走向沒落，不是被收併購就是關門歇業。

這背後趨勢是，醫藥零售市場結束了羣雄並起的時代，市場的集中度越來越高，大型連鎖藥店掌握着產品的頂端渠道，可以與製藥企業簽訂百萬千萬的購銷合同——價格的差異，先進的管理，高素質的店員，這是中小型連鎖藥店是難以與其競爭的，被擠出市場是難免的。

特別是那些弱小的單體藥店，更經不住這一輪又一輪的擠壓，即使還活着的，也是在市場的夾縫中艱難地生存。

回想十幾年二十年前，中小藥店因船小好調頭的靈活優勢，在醫藥零售市場中左右逢源。藉助醫藥公司的經銷產品及廠家業務員的促銷，每家門店的銷售額穩步增長，小日子過得有滋有味，還不擔多大風險。產品可以按月結賬，幾乎都是賒着人家的產品，現金往自己兜裡裝，醫藥公司雖說拿着廠家的返利，但還要讓出一部分給藥店......但那個時代畢竟遠去了。

一方面大型連鎖藥店的反覆擠壓，另一方面小藥店自個兒扎堆競爭，原本開始萎縮的利潤空間已沒有多大的油水了。最爲頭痛的還是那些大型連鎖藥店的長驅直入，從省城開到市裡，還不停地向縣城伸延，加上網上藥城店鋪的開設，產品價格的透明度越來越清晰，小藥店幾乎所有的優勢在短短的時間裡消失得乾乾淨淨。日經營額從10000元到8000元，很快就成了5000塊，最後跌破3000塊以下。

單體藥店每天都有新開的，外人依然認爲藥店很賺錢，例如“一條街上藥店比超市多”，圈裡人說賣藥不賺錢，說破天也沒人信。因爲新的藥店還在開，裝修越來越好，陳列的藥品越來越多，剛開始幾天由於讓利促銷活動做得好，門店裡也是紅紅火火，一派欣欣向榮的景象，至於後來經營如何，非常難說。

另一方面，大家認爲藥店生意好做，至少不會賠得個精光，在現在的大環境下，比其他行業好混些。所以大家也能看到，一邊是藥店關門轉讓，另一邊仍然是申報開業，而且是成批的申報。

筆者有一個同行，前幾年把自己經營了好多年的藥店盤給了一家連鎖藥店。拿了錢就去投資一家建材公司，想乘着房地產的東風，轉了一些大錢，結果慘淡而歸，拿了剩餘的錢還是盤了一家小藥店，據他說還是開藥店穩當。

在醫藥零售市場上，重組併購依然還在進行，上千家上萬家門店的大型連鎖不在少數；而中小連鎖及單體藥店已成兩極分化。

可以看到，地市級擁有上百家門店的連鎖藥店虎視眈眈，憑藉資金及上游渠道的優勢，也在不斷地擴展自己的門店；大多數小型連鎖藥店或單體藥店度日如年，無論是經營狀況還是產品結構都不很理想，並且抱着傳統的想法，我以前做得好好的，怎麼說不行就不行了？總是在抱怨同行們的擠壓，其結果不是歇業就是轉讓。

不過呢，也有一些小單體藥店，雖說門面只有百十平米，連同老闆在內就三四個人，但每天的營業額也能上到幾千，有時還能過萬。品種結構比較單一，但好多產品還是稀缺產品，玩的是特色，做的是精細，就主打某一品類。

還有的單體門店，自帶中藥診所，或家傳醫術，或聘請有資質的民間郎中，以醫養藥。這類藥店不擴張，不搞連鎖，就認真做好哪些品種，認真服務那些老顧客，把口碑信譽放在第一位——無論周邊藥店怎樣，我的藥店堅守初心。

現在，大型連鎖藥店品種衆多，門店遍及城鄉，但也不能把犄角旮旯全都佈滿。巨大的醫藥零售市場既是開放的，也是包容的。在衆多大中型藥店競爭的夾縫中，總會看到一些小藥店在正常營業。

筆者認爲，單體藥店擅長拾遺補缺，服務於底層小老百姓，如同小超市一樣，會一直存在於醫藥零售市場當中。