聖貝拉通過證監會備案，2024年上半年盈利同比增長122%

近日，聖貝拉正式獲得證監會備案通知書，港交所上市進程穩步推進，有望成爲“家庭品質護理第一股”。這一消息在行業引發廣泛關注，其背後是聖貝拉獨特的商業模式與強勁的發展勢頭。

產後護理行業近年來發展迅猛，市場潛力巨大。據沙利文數據，中國月子中心市場規模預計2030年達1176億元，2024年至2030年複合增長率24%，當前市場滲透率僅爲5.5%，頭部品牌市佔率僅2.4%，行業高度分散，呈現出廣闊的發展空間。聖貝拉憑藉其精準的市場定位與創新的業務模式，在這片藍海中脫穎而出。

通過研究其經營模式發現，聖貝拉並非傳統意義上的單一產後護理品牌，而是構建了一套“全週期覆蓋”的家庭護理生態。其業務涵蓋母嬰護理、家庭育兒、女性健康食品零售等多個領域，通過多元品牌矩陣，逐步構建起從孕期、月子期、產後、0-3歲嬰幼兒養育乃至養老的家庭全週期護理服務體系。旗下旗艦品牌“聖貝拉母嬰護理中心”專注於爲高淨值家庭提供全週期護理服務；“baby bella小貝拉”定位年輕家庭首選的月子護理品牌；“Bella ISLA艾嶼”則主打心理療愈的女性全週期護理。此外，聖貝拉還通過收購廣禾堂、投資杭州貝瑞斯美華婦兒醫院等舉措，打通孕產營養賽道，佈局產後醫療閉環，實現從“一頓月子餐”到“全生命週期健康”的轉變。

而從招股書中披露的財務數據來看，聖貝拉的經營表現較爲強勁。2021年至2023年，其銷售額從3.90億元增長至7.75億元，營收也從2.59億元增至5.60億元，漲幅分別達到99%和116%。進入2024年上半年，營收繼續保持高速增長，達到3.58億元，同比增長32%。在成立的第7年，也就是2023年，聖貝拉已成功實現盈利，按經調整後的非國際財務報告準則（Non-IFRS）口徑計算，2023年聖貝拉實現經調整淨利潤2077萬元，另經調整的EBITDA爲6140萬元，相比上年增長31倍。2024年上半年，經調整淨利潤較上年同期增加122.4%至1715萬元。

同時，從運營成本來看，與其他業內公司不同的是，聖貝拉並沒有把資金大量放在營銷方面，營銷成本佔比遠低於行業水平，2024年上半年銷售及分銷開支佔當期營收的12.65%，其中的廣告開支僅佔當期營收的7.90%。由此可見，其真正的成本投入集中在人力成本、高端物業租賃、新零售產品成本以及研發成本上，這些投入都直接服務於提升服務體驗和管理優化。

綜上來看，聖貝拉所追求的是長期對服務品質的投入以及對未來長線發展的投資。在消費升級的時代，家庭健康服務是長坡厚雪的賽道，聖貝拉具有專業的服務與創新的商業模式，率先贏得高淨值家庭的認可，未來有望進一步打開市場空間，同時帶領家庭護理行業更加規範、標準化發展。上市只是其發展的一個新起點，若能持續以用戶體驗爲錨，用數字化和生態化構建護城河，聖貝拉的未來值得期待。

校對 柳寶慶