聖貝拉港股招股書更新:2024年上半年新增17家月子中心,淨利潤同比增長122%

近日,SAINT BELLA Inc.(以下簡稱“聖貝拉”)於2024年12月31日更新招股書,繼續推進港交所主板上市進程,瑞銀集團和中信證券擔任聯席保薦人。

招股書顯示,得益於聖貝拉特有的輕資產模式,自2017年成立至今7年的時間中聖貝拉業績水平快速擴張,縮短投資回收期,2021年至2023年聖貝拉分別實現2.59億元、4.72億元和5.60億元的營業收入,並於2024年上半年增加32.0%營業收入至3.58億元。

從盈利情況來看,聖貝拉在2023年即已獲得淨利潤的正增長,實現經調整淨利潤2077萬元,更新招股書中顯示,2024年上半年,聖貝拉的經調整淨利潤再創新高,較同期增加122.4%至1715萬元,其盈利模式已得到充分數據認證。

衝刺港股家庭品質護理第一股

公開信息顯示,聖貝拉是中國經營領先的產後護理及修復業務的家庭護理品牌集團,提供一系列的優質服務及產品,以滿足注重生活方式的年輕一代對家庭護理日益增長的需求。聖貝拉的月子中心大部分設於高檔酒店,也有部分聖貝拉中心設於獨棟別墅。高端住宿體驗與公司的產後護理服務相輔相成,呈現始終如一的優質、高標準及個性化的專業服務。

2017年11月,聖貝拉首家月子中心在杭州開業。相較於其他月子中心,聖貝拉的經營採用了輕資產模式,通過與酒店運營商戰略合作,最大限度減少資本開支,實現快速增長。截至2024年12月21日,聖貝拉已建立聖貝拉、Bella Isla及小貝拉三大品牌,旗下擁有72家高端月子中心,包括58家自營中心(即由聖貝拉全資擁有或控股的中心)以及14家管理中心(即由第三方全資擁有或控股並由聖貝拉管理的中心)。其中,2021年至2023年、以及2024年上半年,聖貝拉分別增加了10、11、7家以及17家自有或管理中心。

此外,通過於2022年1月在香港增設第一家管理中心、於2023年10月在新加坡增設了第一家自有海外中心以及於2024年5月在美國大洛杉磯地區增設第一家管理海外中心,聖貝拉擴大了全球影響力,成爲中國內地首家拓展中國內地以外地區的月子中心運營商。

招股書披露,2021年至2023年、以及2024年上半年,聖貝拉所有業務線的合約價值總額分別爲3.90億元、5.89億元、7.76億元以及4.86億元。其中,就月子中心業務而言,2021年至2023年的合約價值分別爲3.55億、5.10億元和6.40億元,2024年上半年的合約價值則從2023年同期的2.98億元增加34.6%至4.01億元。

除月子中心外,聖貝拉另有家庭護理服務和女性健康功能性食品兩大業務——前者爲2018年推出的「予家」品牌,其可按定製化基礎解決客戶的特殊家庭護理需求並拓展客戶的生命週期價值;後者則通過於2021年10月收購「廣禾堂」品牌開展。根據弗若斯特沙利文報告,聖貝拉是中國首個同時提供規模化女性健康功能性食品組合的家庭護理服務供應商。

2024年上半年國內月子中心收入排名第一

成立至今,聖貝拉已獲得騰訊、高榕創投、唐竹資本、新鴻基、國壽投資、Mirae Asset、C資本、浙商建投、神騏資本、太古地產等機構的投資。IPO前,騰訊和高榕創投分別持有聖貝拉11.6%和8.3%的股份,爲前兩大機構投資方。知名機構的青睞印證了資本市場對於聖貝拉創新商業邏輯的認可。

根據弗若斯特沙利文報告,如今,中國內地家庭護理潛在市場總額增長迅速,其中,2023年產後護理及修復服務和家庭兒童護理服務的市場總額分別達到人民幣594億元及人民幣305億元。預計到2030年,產後護理及修復服務和家庭兒童護理服務市場規模將達到人民幣2059億元及人民幣931億元,2024年至2030年複合年增長率分別爲19.2%及16.5%。

錨定全球家庭護理藍海市場,聖貝拉以市場份額和客戶口碑的絕對優勢,佔據了中國最大的高端月子中心網絡。

從市場份額來看,沙利文報告還指出,以2023年超高端月子中心收入計算,聖貝拉是中國最大的產後護理及修復集團,並在杭州和上海等多個城市擁有領先市場份額;以2021年至2023年的收入增長率計算,聖貝拉亦爲中國增長最快的規模化產後護理及修復集團。值得注意的是,以2023年來自月子中心的收入計算,聖貝拉在中國所有產後護理及修復集團中排名第二,而在2024年上半年,聖貝拉來自月子中心的收入已超越2023年排名第一的競爭對手。

從客戶口碑來看,聖貝拉產後護理服務客戶中約87%亦曾爲聖貝拉的其他服務或產品付費,而家庭護理服務業務的大多數客戶又均是其產後護理服務的老客戶,多樣化的服務品類貫穿了客戶護理服務的重要週期,這拉長了聖貝拉爲客戶提供的生命週期價值。同時,在2023年售出的3,560個產後護理服務套餐中,約36%的銷售額是由現有客戶推薦或通過聖貝拉自有線上渠道獲取。現有客戶的信任以及線上便攜的獲客方式保證了聖貝拉的拉新渠道。

未來,隨着生活水平的不斷提升,女性及家庭護理的需求必將持續增長,聖貝拉作爲國內目前家庭護理的頭部品牌,疊加資本的賦能,其後續的發展更顯強勁。