商研良語－品牌提升附加價值 應對川普附加關稅

又能研發又懂行銷的產業，又會做又會賣，纔有足夠的競爭力應對瞬息萬變的環境。圖／本報資料照片

川普的附加關稅讓許多臺廠陷入困境，我國許多出口主要產品類別，如電子零組件、資通訊產品、機械工具機等，傳統上主要競爭國家都是中國大陸及日本韓國；出口美國市場現在要面臨日韓較低的附加關稅壓迫，而美國之外的市場則面臨中國大陸加大力道傾銷，可謂雪上加霜。

行政院已就關稅應變，對企業推出總經費930億元的支持方案，然不論是補助、融資支持、利息減碼、費用減免、都是短期降低衝擊的作法，長期治本的做法還有賴於提升臺廠的附加價值，用「溢價」來應對瞬息萬變的關稅大環境，強大自己產品的競爭力纔是治本之道。

「溢價」白話來說，就是「就算比較貴，客戶還是要選擇你」，宏碁創辦人施振榮認爲創造溢價要從微笑曲線的兩端，研發和市場行銷來着手。也就是「雖然比較貴，但是這品質／產品只有你能做到，所以還是選擇你」（研發的溢價），或是「雖然比較貴，但是我相信你的品牌，所以還是選擇你」（行銷的溢價）。

在臺灣的工廠絕大多數是代工廠的結構，要創造溢價來應對關稅是非常不容易；我國產業結構向來偏斜，服務業競爭力不強，政府在提升製造業競爭力的政策習慣偏重製造業的研發，長期忽視另外一個溢價產生地-市場行銷，長久下來，我國無論製造業或服務業的通路和品牌均積弱不振。能打亞洲盃乃至於國際杯的品牌或通路，可謂是鳳毛麟角。

缺乏臺灣自有且具國際競爭力的通路，讓臺廠在面對日韓中國大陸的產品競爭時，少了許多資源，例如日本有許多知名的品牌，也有許多掌握國際通路的大商社，韓國有K-POP帶動的國家品牌，中國大陸雖然以往是依賴低價，但極力發展規模經濟，現已非吳下阿蒙，許多世界數一數二的電商通路和網路品牌崛起，SHEIN、TEMU以及TikTok的市場力量甚至讓川普忌憚。

除了靠製造技術，國家競爭力也能靠貿易通路和品牌來提升，國民所得超過10萬美元的新加坡是很好的例子。一個沒有水電土地的國家，沒有紡織箱包廠卻有小CK、Love, Bonito，不產茶和咖啡卻有精品TWG和Bacha，另外還有OSIM和蝦皮等國際品牌和通路；具有本國的國際品牌和通路能夠提供實戰戰場，養成產業的行銷能量，形成正向循環提供產業源源不絕的國際行銷人才，產業能夠走出去開拓國外消費市場，只有600萬人口內需市場的新加坡做到了。

川普只是美中形勢以及地緣政經發展的表徵結果，川普的關稅不一定能持續，但是國際市場大環境會繼續不穩定，不穩定嚴峻考驗着產業的應變力和競爭力，又能研發又懂行銷的產業，又會做又會賣，纔有足夠的競爭力來應對瞬息萬變的環境。

政府不能只短期應對川普關稅，也應該更前瞻的針對背後的長期不穩定，根本的來培養我國產業建立品牌和通路行銷的能量，平衡產業研發和行銷的資源，改變長期以來只重製造技術不重行銷通路的產業結構，讓臺廠產品不但品質好，也能依靠品牌和通路得到顧客青睞，打造多重優勢護城河方能長治久安。