尚格酒業重情感抓住人心

尚格行銷總監張介怡認爲酒本身好喝是基本，真正能夠打動人心的，是人與人之間的連結。（張介怡提供）

臺灣爲威士忌消費大國，百家爭鳴之際，如何抓住受衆目光更顯重要，尚格酒業，藉由品牌大使熱情渲染、精美品飲會策畫、年輕世代浪潮等多方策略，持續調整佈局，抓住消費者的心，在威士忌產業奠定厚實根基。

風味不再是唯一賣點

「酒本身好喝是基本，真正能夠打動人心的，是人與人之間的連結。」尚格行銷總監張介怡（Gity）觀察多年酒類市場發展，深刻體會到，在競爭激烈的環境中，風味不再是唯一賣點，情感連結纔是推動銷售的關鍵之一。

張介怡指出，品酒是一件具豐富情感的事情，消費者購買威士忌，往往不只是基於專業酒廠背景或製程知識，而是在品飲過程中，受到氣氛與陪伴者開心情緒的渲染，進而產生好感與認同感。她強調，尚格旗下三位品牌大使在面對消費者時，避免建立上下關係，而是以朋友的方式進行互動，營造輕鬆愉悅的品飲氛圍，讓參與者留下深刻記憶。

濃縮超過10年行銷經驗，張介怡參透品飲會本質，認爲其與精美的舞臺劇有異曲同工之妙，節奏安排需講求層次與情境鋪陳，方能讓活動完美的呈現。她說明，品飲會分爲三個重要記憶點，首先進門時，第一印象的迎賓酒，要能夠讓人驚豔；接着活動的中場高潮，則會安排如抽獎等具儀式感橋段環節，之前就有辦過大摩的抽獎，現場反應相當熱烈；最後，則是讓嘉賓能夠帶走的精美禮物，讓參與有物超所值之感。

針對不同市場定位，她亦提出觀察與策略，在高端烈酒市場方面，消費者購買決策更爲理性與精細，並非酒廠推出的限量版、高年份酒款都有機會被吸引，而是傾向選擇具備高流通性與增值潛力的酒款；以大摩50年爲例，當年開價約220萬元，隔3年市場便傳出300多萬元的行情，是兼具市場關注與增值性的經典案例。

調整策略打動年輕族

相較之下，年輕族羣的消費行爲則有不同奧妙之處，她指出，年輕人聚會常有pre-drink習慣，偏好口感輕盈的飲品；尚格因此針對趨勢調整行銷策略，包含活動中使用較柔和的迎賓酒款，也加強現場氛圍設計。

另外，年輕消費者重視社羣軟體畫面的呈現，也對品牌傳遞的情感、酒款誕生的故事有高度興趣；因此，活動更需着重細節規畫，營造出的意象要具有立體感，將情境與人的關係緊密連結，方能在活動留下好印象。禁止酒駕。未滿十八歲禁止飲酒