上半年重點房企拿地額攀升 銷售端盼政策進一步發力

中經記者 吳靜 盧志坤 北京報道

今年上半年，在央國企帶動下，土拍市場呈現結構性回暖，北京、上海、杭州、成都等核心城市頻現高溢價地塊。

不過，與火熱的土地市場形成鮮明對比的是，銷售端已呈現邊際回落現象。市場機構統計顯示，上半年百強房企操盤和全口徑銷售額同比降幅均超10%，急需政策進一步發力。

重點房企拿地總額同比增長33%

2025年上半年，多數城市住宅用地成交面積仍在縮量，但在覈心城市優質地塊供應增加帶動下，300城土地出讓金同比明顯增長。

《中國經營報》記者從市場機構中指研究院獲得的數據顯示，上半年TOP100企業拿地總額5065.5億元，同比增長33.3%，增幅較上月擴大4.5個百分點。受上年低基數影響，TOP100企業拿地同比增幅較上月擴大。

從新增貨值來看，保利發展、綠城中國和中國金茂位列前三。2025年上半年，保利發展以899億元新增貨值佔據榜單第一，綠城中國以831億元新增貨值位列第二，中國金茂新增貨值規模爲749億元，位列第三。

拿地企業仍以央國企爲主，拿地金額前十企業中8家爲央國企，TOP10企業2025年上半年新增貨值總額6019.9億元，佔TOP100企業的41.8%。

上半年9家房企拿地金額突破200億元，中海、保利發展均超500億元，綠城、金茂緊隨其後，均超390億元。

部分民企亦有一定投資強度，如濱江集團拿地金額位居前十，邦泰集團、大華集團等也進入拿地金額前二十。

房企拿地進一步聚焦，上半年TOP20城市出讓金佔全國比重超65%。土拍熱度方面，市場熱度多集中於核心城市優質地塊，如北京、上海、深圳、杭州、成都等地是房企重要佈局區域，這些城市優質地塊往往實現高溢價出讓，但核心城市郊區地塊及大多數城市土拍仍保持平淡。而多數三、四線城市土地市場則繼續以底價成交爲主。

重點企業拿地主要集中在北京、杭州、上海、成都等核心城市。比如招商蛇口在北京、上海、南京、成都等四個城市拿地金額均進入前十，其中在南京位列第一。

市場機構克而瑞一位研究員指出，從房企角度來看，接下來去庫存和優化庫存結構仍是行業主旋律，多數房企將維持審慎的投資策略，將銷售回款和現金流安全置於首要位置。

在此背景下，業內人士預計市場格局將進一步分化，資金實力雄厚的央國企將繼續主導土地市場，重點佈局一、二線城市核心區域優質地塊，而少數財務穩健的頭部民企則可能選擇性參與競拍，但整體投資力度有限。

銷售層面盼政策加大支持力度

從銷售端來看，去年“9·30”政策效應已逐漸弱化。克而瑞數據顯示，上半年百強房企累計實現操盤銷售額16526.8億元，同比下降10.8%。其中，6月單月操盤銷售額僅3389.6億元，同比下降22.8%，這一降幅較5月擴大了14.2個百分點。

中指研究院統計的全口徑銷售額數據亦顯示，上半年，TOP100房企銷售總額（全口徑）爲18364.1億元，同比下降11.8%，降幅較1～5月擴大1個百分點。6月單月，TOP100房企銷售額同比下降18.5%，較5月單月降幅擴大1.2個百分點。

中指研究院企業研究總監劉水介紹，從銷售節奏來看，上半年TOP100房企銷售額呈現前高後低態勢，一季度銷售額降幅縮小，二季度銷售額降幅再現擴大態勢。個別房企銷售表現較爲亮眼，比如越秀、建發、華髮、象嶼地產等上半年銷售額同比增長10%左右，中國金茂增長20%左右，廈門國貿地產、中國中鐵等增長超過了30%。

城市之間的銷售分化仍在加劇。據中指研究院統計，上半年，20家代表房企47.8%的銷售業績來源於二線城市，爲主要業績貢獻來源，但同比下降6.8個百分點；一線城市銷售業績貢獻率同比增長9.0個百分點至40.0%，增速顯著。

行業人士指出，代表房企開發業務更加聚焦核心一、二線城市，重點佈局經濟增長好、有產業支撐的高能級城市，同時採取“以銷定投”的投資策略，關注“主流城市、主流地段”，確保較高的投資回報率。

分企業來看，招商蛇口、越秀、中建壹品、中國中鐵深耕一線城市，一線城市銷售貢獻率均在50%以上；保利發展、中海地產、華潤置地、保利置業、中建東孚一線城市銷售貢獻率均超40%。

業內認爲，三、四線城市成交規模仍將延續築底行情，經歷了近兩年的調整，多數城市正在探底，整體樓市回暖仍有待覈心一、二線城市熱度傳導。

據瞭解，自去年“9·30”政策以來，銷售端從去年四季度開始出現回暖跡象，不過今年樓市銷售出現了邊際回落現象，急需政策進一步發力。

劉水錶示，從房企銷售來看，下半年房企銷售仍然面臨很大壓力，如果政策給予進一步更大力度支持，房企銷售降幅或會改善。

（編輯：盧志坤 審覈：童海華 校對：張國剛）