全球市場規模超千億，企業數暴漲4倍，寵物用品的品牌出海路徑

當下，寵物消費已脫離“疫情短期刺激”，轉向由人口結構變遷、情感需求升級和科技賦能爲驅動的長期增長範式。“它經濟”增長整體表現亮眼，全球市場規模超過1500億美元，其中寵物用品類目正在成爲繼寵物食品之後的第二大增長賽道。Euromonitor數據顯示，2015-2021年，全球寵物用品市場規模增至443.6億美元，年複合增長率達6.7%。

高速增長的市場正在吸引更多中國企業進入。有數據顯示，截至2025年4月底，國內現存的寵物經濟相關企業達到447.4萬家，數量是2021年的3倍多，其中超過77%的企業成立時間不到3年。根據淘寶出海發佈的海外寵物消費趨勢，今年海外618大促期間，超3萬家寵物商家參與天貓618出海，其中1000多個商家跨境成交額同比翻倍。

玩家陡然增多，極大豐富了海外供給，也在重塑市場競爭格局，一方面捲動市場整體價格下降，尤其在以高客單價產品爲主的歐美市場；另一方面隨着技術和製造水平的提高，寵物用品也在向智能化的方向迭代。

面對這樣的海外市場環境，不同類型的寵物用品企業，感受不盡相同。

過去幾年新消費趨勢下涌現出的新品牌，藉助擅長的電商渠道運營與社媒營銷，迅速打開東南亞市場，但在歐美成熟市場正面臨雙重挑戰：當地行業巨頭的品牌壁壘與國內新玩家引發的價格競爭。

而更多剛剛跨界涌入寵物賽道的企業，一邊以更具性價比的產品快速搶佔海外市場份額，一邊也在積極向頭部品牌學習，積累對市場的理解，嘗試向品牌化躍遷。

面對尚未定型的市場格局，出海企業擁有的共識是，靠產品積累用戶口碑建立品牌心智，是長期留在牌桌上的唯一路徑。

1.供應鏈型企業從2B到2C，新消費品牌從東南亞到歐美

寵物用品主要包括牽引器、清潔護理、寵物窩墊、食用器皿、寵物服飾、寵物玩具等細分品類。從事寵物用品企業的出海路徑，按照能力優勢可以大致分爲兩類：

一類是具有生產能力，但是對海外市場缺乏瞭解，尚不具備品牌建設能力的供應鏈型企業。這類企業往往先以“製造出海”，通過OEM/ODM貼牌代工方式，爲沃爾瑪、亞馬遜等大型零售平臺以及Chewy、Petsmart、Petco這類大型寵物用品連鎖商超提供產品。

天元寵物是這類企業的典型代表。2000年，天元寵物開始參加各類國際展會開拓國際客戶，在推進ODM/OEM業務的同時培育自主品牌。2014年起，天元寵物陸續收購了美國和德國寵物品牌，並在日本成立“日本寵物聯盟株式會社”負責日韓市場業務。同時，天元寵物也佈局了亞馬遜等跨境電商平臺，搭建獨立站作爲產品與品牌的展示渠道。

2022年11月，天元寵物登陸A股創業板，成爲中國第六家在A股上市的寵物企業。財報顯示，2024年天元寵物境外營收爲13.32億元，同比增長18.4%，佔總營收的48.2%。目前天元寵物進一步增加海外投資，在越南和柬埔寨設立生產基地，在美國設立控股子公司開展海外倉業務。

爲充分發揮供應鏈優勢，這類企業往往首選市場規模最大的北美地區，憑藉性價比產品迅速提高市場份額，東南亞則主要作爲生產基地。但是近兩年在關稅衝突的陰影之下，一些企業已經被迫將市場重點轉向日本或歐洲。

另一類出海的寵物用品企業，主要是伴隨新消費崛起涌現出的新消費品牌，比如Petkit（小佩）、Catlink、霍曼、鳥語花香、Petwant、PAPIFEED等。

與供應鏈型企業不同，新消費品牌出海反而先從周邊東南亞國家開始。某國內頭部寵物用品品牌負責人Amy說道，“東南亞雖然市場規模不及歐美，但也是高速增長的藍海市場，並且沒有太多頭部企業壟斷市場，所以中國品牌反而能憑藉更強的品牌能力獲得先發優勢，快速衝到市場前列。”

例如，小佩與Catlink都採用與本地代理商合作的輕資產模式，品牌提供穩定供應鏈以及客戶服務培訓，代理商負責本地市場開發與銷售，通過Shopee、Lazada和TikTok等線上渠道快速鋪開市場。

這些新消費品牌也將擅長的市場營銷能力複製到海外，在社交媒體上與本地KOL合作擴大品牌影響力。2021年小佩還通過衆籌平臺Indiegogo上線智能貓砂盆PURA MAX，宣傳產品的同時，募集超百萬美元。

2.價格內卷推動智能化升級，是僞需求還是真趨勢？

“從幾年前開始，普通寵物用品競爭就已經非常激烈了，利潤空間都被壓到很低。”艾森智能運營負責人張健表示，公司從2年多前開始採取“用技術避開價格內卷”的策略，將研發重點轉向“AI+”智能寵物用品，希望以此打造產品差異化，提高品牌知名度與盈利空間。

智能寵物用品泛指利用 Wifi、5G、AI、物聯網等智能硬件技術改造或創新的各類寵物用品，包含智能貓砂盆、智能餵食器、智能飲水機、智能攝像頭、智能牽引繩等在內。根據QY Research統計，截至2023年，全球智能寵物用品市場銷售額達到42億美元。其中美國是全球最大的寵物市場，超過一半美國成年人爲寵物購買了智能設備。

2023年，Catlink在亞馬遜美國站上線5款智能產品及其配套用品，黑五期間成爲貓砂盆類目第一。2024年小衆品牌Birdfy的智能鳥類餵食器，在亞馬遜普遍標價9.9-19.9 美元的餵食器中，以199美元高價衝上亞馬遜暢銷榜，月銷數百萬美元。

但是當2025年企業再衝進智能寵物用品賽道，就會發現已經沒那麼好掙錢了。

2024年下半年開始，大量與頭部品牌產品同類型的工廠貼牌競品出現在亞馬遜上，藉助更低的開模成本掀起價格內卷。Catlink相關負責人曾公開分享，截至2024年10月，智能貓砂盆在亞馬遜上的ASIN數增長160%，但同期市場份額只增長63%。供給快於需求增長，導致亞馬遜TOP3的智能貓砂盆產品，售價從600美元左右下降至150美元左右。

價格空間被再次擠壓也反映出，海外市場對智能寵物用品的接受度相對有限。據業內人士估算，具有物聯屬性的智能寵物用品，在美國的滲透率目前不足20%。

張健告訴我們，艾森智能在看到Birdfy在亞馬遜上的成功後，也推出了藉助AI能力對寵物進行健康監測的訂閱制服務，但是銷售不及預期。“雖然海外養寵也在朝着精細化的趨勢發展，但是很難與母嬰育兒產品相提並論。”

張健發現，美國用戶的養寵習慣相對粗放，我們在美國的客戶更關心產品是否牢固耐用，日本客戶則要求外觀必須足夠精緻好看，但是智能功能還停留在基礎水平，本地產品的App操作界面相比中國產品也極爲樸素。

即便如此，張健和Amy都相信智能化是寵物用品發展的必然趨勢。“現階段消費者不買賬，還是因爲產品不夠成熟，沒有好到讓消費者改變認知。就像蘋果手機出現之前，大家對諾基亞都挺滿意。所以企業更需要做堅定持續的投入和產品迭代，從長期來看智能產品一定是趨勢。”Amy說道。

3.品牌心智弱、復購率低，要通過口碑和服務建立用戶心智

儘管小佩、霍曼、Catlink等品牌在國內市場已經形成一定品牌力，積累了龐大用戶羣體，但是寵物用品因爲覆蓋面廣、細分品類多，相較於寵物食品，品牌集中度較低。根據Euromonitor數據，2021年全球寵物用品行業CR5（Concentration Ratio，行業集中度）僅爲15.2%，市場規模排名第一的美國中央花園和寵物公司市佔率也僅爲3.7%。

市場集中度低恰恰給艾森智能這樣的新入局企業創造了機會。張健表示，“寵物用品天然是弱品牌心智的產品，類似充電寶這樣的3C產品，在歐美市場有Chewy這樣的大型渠道品牌，但始終沒有像大疆在無人機領域的全球化品牌。所以產品銷量更多取決於如何在高性價比的情況下，既能解決消費者的痛點，又能讓消費覺得產品很酷。”

Amy認爲，寵物用品可以借鑑母嬰用品打造品牌的方式，通過1-2個有差異化創新的爆款產品，形成好的產品口碑，以此慢慢建立品牌心智。

正是因爲寵物用品屬於耐用品，復購率不如寵物食品，Amy認爲依賴燒錢營銷方式獲客和做品牌，從財務邏輯上無法成立，“顧客往往只買一次你的產品，不太可能通過後續的復購賺回利潤，如果沒有在單品上做好成本模型，第一次獲客成本過高可能只會死得更快。而且誇張產品功能和性能的營銷，反而更容易讓用戶失望。”

其次，在寵物用品的成熟市場，品牌心智的建立繞不開線下主流消費渠道，而這也是中國企業出海面臨的最大挑戰之一。比如日本對本土品牌有很強的保護意識，企業想進入寵物用品市場，必須先加入當地商會或行業協會。張健建議，企業可以通過合資公司的形式，得到本地資源賦能，從而逐漸向線下渠道滲透。

在東南亞市場站穩腳跟後，小佩與Catlink也開始將業務向美國擴展。不同於供應鏈型企業，新消費品牌帶着更強的自有品牌意識，主要採取自建獨立站的自營模式，並不急於進入擁有高客流量的大型寵物用品連鎖商超。

“品牌影響力真正實現以後，再和這些渠道談判，可以拿到的條件就不一樣了。現在進入的話只能接受貼牌和很低的供貨價，也無法積澱真正的品牌能力。”Amy表示。

【參考文章】

1.《寵物行業細分賽道解析——農林牧漁行業深度報告》，萬聯證券

2.《以源飛寵物看國產寵物產品出海戰略》，華安證券

3.《年營收近20億！天元寵物的“掘金秘笈”是什麼？》，全球寵業出海洞察

4.《對話CATLINK：拿下日韓泰越四國的背後關竅》，36氪出海

5.《扎堆出海！百億級智能寵物用品賽道方興未艾，卻在半路殺出一場“內卷危機”？| EBRUN全球好物》，億邦動力網