破 20 億，這種產品到底誰在用？
有這麼一款產品不知道你們有沒有用過或聽過，名字叫紅果。
紅果的全名叫「紅果短劇」，從名字可以看出，這就是一個短劇平臺。
先說幾個數據。
根據調研機構 QuestMobile 的數據顯示，到今年上半年，紅果的月活躍用戶超過 2 億，光是前六個月就有 12 部播放量過 10 億的短劇。
其中，單部作品播放量最高達到了 20 億，有些熱門短劇上線 4 天就能達到 10 億播放量。
說實話，我是有點被驚訝到了。
但我也好奇，這種產品到底是誰在用？
我問了身邊幾個圈內朋友，知道這款產品的人並不多，用過的就更少了。但我也問了下在縣城老家的一些朋友，發現他們當中用的比例還挺高的。
通過提問豆包拿到了一些用戶數據，現在紅果平臺上以 31-40 歲用戶最活躍，女性用戶佔比超過 60%，核心用戶羣體集中在下沉市場。
職業分佈上，家庭主婦、服務員、工人、退休人員、單位職工都有，早期以 40-50 歲男性用戶爲主。
通過這些用戶特徵，就可以大致描繪出紅果的用戶畫像了。
爲此，我還特意下載了紅果短劇看了幾集，內容基本都是採用豎屏快節奏形式，每一集的時長很短。每看一集，都會用一個懸念引導你看下一集。
對於短劇的內容，其實就是我們常說的爽劇。
各種草根逆襲、高富帥男主、復仇女主、灰姑涼變公主的故事非常多，主打滿足用戶的爽點。
我查了下，現在紅果上播放量最高的短劇叫《唸唸有詞》，7 月份已經破了 20 億。
足以可見，內容夠吸引人，用戶喜歡看，規模還很大。
那麼，這些短劇是怎麼賺錢的呢？
從前面提到的用戶特徵可以看出，這類羣體有一個共性，對價格比較敏感。
尤其是早期，紅果採用的是免費看劇加廣告解鎖的模式。
簡單說，就是先給你免費看幾集，接下來想解鎖就需要先觀看一段廣告。作爲用戶不需要花錢，但需要消費你的時間和注意力。
真正的買單方，其實就是廣告主。
除此之外，他們還採用觀看量分賬的形式刺激短劇生產商。觀看量越高，分賬越多。有的熱門劇單月分賬就能過百萬。
廣告主也不是冤大頭，這種高密度的廣告曝光能幫他們觸達更精準的用戶羣體，他們只是把過去的推廣預算換了一種效率更高的形式花出去而已。
短劇的爆火併不是最近纔開始的，早在前兩年就有第一批靠短劇吃到螃蟹的人，其中不乏一些傳統廣告公司的人。
這些人以前靠接品牌廣告拍作品賺錢，短劇興起後他們的技能數不需要太大變化，轉型過來非常順滑。
而且，這些機構大多集中在一些二線城市，製作成本低，同時也能帶來更高的 ROI。
短劇這個事兒倒是給了我一個啓發，那就是到底什麼纔是流量的抓手。
雖然我不太喜歡抓手這個詞，但是它的確非常形象地把這個過程描繪了出來。
流量是什麼？
流量，其實就是用戶的注意力。
要想抓住用戶的注意力，就必須要有能吸引他們目光的東西。
是乾貨麼？
或許，從一部分人的角度來看是的，因爲他們對外總會說喜歡看乾貨。包括我寫文章也一樣，總有一部分讀者說想看乾貨。
可是，這僅僅是他們的表達。
包括我在內的一些同樣做自媒體創作內容的朋友都知道，乾貨從來都不吸引人，它只是滿足極少一部分人的需求。
而大多數人，吸引他們注意力的並不是乾貨，而是讓自己精神愉悅的內容消費。
比如，看八卦、逛朋友圈、刷抖音、追劇、玩遊戲。當然，還有看短劇。
內容創作領域有一個矛盾，就是作者用自己的品味去定義讀者的需求，而讀者用行動來證明作者的品味是錯的。
有句話這麼說，品味，是流量的敵人。
你們可以多思考 5 秒鐘，看看上面這句話是不是合理？
我覺得，十分合理。
如果再準確一點表達，這句話應該說成「你的品味，是流量的敵人」。
曾經不止一個想做自媒體的朋友問過我，自己寫的東西明明很乾，爲什麼來看的人這麼少？
這時候我都會反問他們，你覺得自己的品味是讀者的需求麼？
思索片刻後，他們中有人能找到答案。
事實就是如此，真正要帶來流量（獲得注意力）就一定得創作大衆喜聞樂見的內容。
那麼，什麼叫大衆喜聞樂見的內容？
你去打開自己手機上小紅書的主頁，刷一刷自己抖音的信息流，當你沉浸其中時就會知道什麼叫喜聞樂見。
很多時候，我們會把學習當做一種堅持，但沒人會把玩樂當做堅持。
甚至，有人會用玩樂去獎勵學習。
比如，學完兩個小時 AI 知識後，用一小時的遊戲或抖音時間來化解緊張的神經。
此時，追求更高的認知和掌握最新的知識是品味的追求，但獲得精神的釋放就是流量的來源。
或許你也會有一個問題，品味和流量能兼容嗎？
可以，但很難。
什麼是既有品味又有流量的內容？
比如，紀錄片《故宮》。不過，這種內容難以複製，且生產成本極高。
反過來，沒有品味但有流量的內容卻可以持續複製，且生產成本會陸續走低。
所以，市場會自主調節供需，那些 ROI 更高的內容會被持續生產，因爲這些東西讓廣大用戶喜聞樂見。
也正是如此，他們會獻上自己寶貴的注意力。
同時也印證了一個理論，這個社會就是一個金字塔結構。不管是財富分配還是社會地位，乃至學識和認知能力，都是如此。
最後，你可能會問我，那你自己的內容有品味麼？
如果你已經看到了這裡，那至少說明你是一個有品味的人，而我則獲得了一個能看完 2000 字全文的流量。
理解用戶，就理解了產品。
················· 唐韌出品 ·················
安可時刻
有產品經理問我，怎麼才能提升自己的產品能力？
我反問，你覺得產品能力是什麼？
我對於這個問題的答案其實很簡單，就是你對用戶、場景、需求、定位、業務、商業的理解程度。
這種程度會劃分成不同的梯度，同時也決定了一個產品經理面對一款產品時看到的是什麼。
有人看到功能，有人看到邏輯。
如果你想提升自己的產品能力，可以參加一次我的線下產品訓練營，我會告訴你我是怎麼做產品的。
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