歐派總部永不與裝修企業爭利——過去沒有，現在沒有，以後也不會

在2025年整裝營銷峰會期間，歐派家居董事長姚良松明確表態：歐派總部絕不直接參與裝修業務——過去沒有，現在沒有，以後也不會有。會上姚良鬆高瞻遠矚地提出“把歐派打造成最順暢、最具價值的大家居平臺”戰略，並以斬釘截鐵語氣直指其本質：清晰界定利益邊界，以專業分工構建家居生態聯盟破解行業困局，賦能合作伙伴完成從產品到服務的全鏈路閉環，實現共贏。

一、戰略邊界：尊重產業規律的"兩大邊界"

"裝修是很難的事情，沒有一家企業可以單獨完成。"姚良鬆在演講中拋出行業本質論斷。

當前家居行業的競爭本質是“消費者需求升級”與“產業分工效率”的雙重博弈，消費者渴望一站式解決方案，而裝修的複雜性遠超單一企業的能力邊界。面對市場高度分散（CR5不足5%）、服務鏈條冗長（數十個環節）、利潤率僅5%-6%的行業現狀，姚良鬆在峰會上指出，明確“能力邊界”和“角色邊界”，跟其它企業形成戰略聯盟，爲行業重構生態引擎，才能真正給予消費者最好的家裝服務。

姚良鬆直言：“歐派的最大優點，就是始終尊重產業規律，把利益邊界分得清清楚楚。” 從早期的櫥櫃業務到如今的大家居生態，歐派始終堅信，家居行業的核心競爭力在於專業分工與協同共贏，堅持不跨界涉足裝修施工、屬地化服務等歐派能力邊界之外領域。姚良鬆舉例說明，歐派每年採購數十億的板材和五金件，但從未想過自己生產。

唯有每個參與者做好自己的“1”，才能實現“1+1>2”的協同效應，真正解決消費者的裝修恐懼症，推動行業共贏。自1994年創立以來，歐派始終專注於做好自己的“1”，從未偏離“賦能者”的角色定位。

每年總會有人問出相同的問題：到底，歐派大家居的生態邊界在哪裡？總部不做裝修，就是歐派的邊界！歐派將且僅會聚焦“平臺賦能”核心能力的構建，通過專業分工與協同共贏，與合作伙伴共同構建開放、高效的大家居生態。

二、歐派大平臺戰略：生態聯盟的"三重賦能"

清晰的邊界，一方面是爲與生態夥伴深度合作創造信任，另一方面也有助於歐派站在行業視角，打造更爲專業的能力。

姚良鬆在演講時說到，“消費者永遠是你的上帝！消費者感受就是口碑！收款額、營業額、利潤額......都是暫時的，口碑纔是利益，纔是未來！”歐派大平臺戰略核心在於生態聯盟共建，目標是打造“讓經銷商生意更簡單，讓消費者體驗更滿意”的雙向價值引擎。其底層邏輯在於，歐派通過賦能裝企，裝企需要什麼就提供什麼，幫助裝企輕裝上陣，高效完成裝修服務的“最後一公里”，從而實現從產品到服務的全鏈路閉環，爲消費者創造“有家有愛”的理想生活體驗。

歐派選擇以"專業分工+能力互補"構建生態護城河：總部聚焦智能製造、數字化基建和流量引擎三大核心能力賦能體系，裝企夥伴則深耕屬地化服務與施工交付，通過戰略協同實現效率倍增。以黔西歐派整裝大家居爲例，加盟後戶單值提升71.4%，年度業績從2019年的700萬增長至2024年的5000萬，五年業績增長率高達614%。

生態不是一場圈地之戰，也不是單兵作戰，而是一場賦能之戰，是生態繁榮的共生哲學。"我們不做裝修，但要讓裝修變得更好做。"姚良鬆透露，2025年歐派將通過七大變革，穩中求進，全面擁抱人工智能與數字化轉型，並以平臺聚勢、品牌賦能、流量驅動、產品制勝、服務增值等戰略佈局，爲行業重構生態引擎，系統化賦能裝企，爲全國整裝夥伴打造出穿越週期的增長飛輪，構建起無可比擬的競爭護城河。

三、生態共建：長期主義的"三個相信"

行業進入低速寒冷的長週期已不容置疑，長週期更需要長期主義的堅持。歐派堅持總部從前、現在、未來不會做裝修，堅持“共生共贏”，堅持沉澱技術能力，全力爲各種類型的合作伙伴賦能，杜絕“零和博弈”，持續做好裝企的"最強後盾"。

哪怕寒冬再冷，我們只要胸懷陽光、眼有春山、足不停歇，就仍然能夠長歌踏雪，逆風而行！正如董事長姚良鬆所言："退潮時，誰還能站穩？相信專業分工和生態共贏，相信中華民族的韌性，相信人類對美好家居生活的追求，我們終將迎來新一天的陽光。"

一隻大雁，飛不遠，而一羣大雁可以輪流帶頭，利用氣流可以輕鬆飛躍千里之遙。“雁羣效應”是歐派期待的，也是歐派所堅持的大家居生態理念。歐派願與所有裝企合作伙伴一路生花、心花爛漫，共築家居行業新未來！

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。