年終才談加薪太晚了！專家教2招：「這時間」成功機率最高

職場生活眉角多，如何談加薪更是一門學問，談判專家分享，把握時機與做好長期談判準備的重要性。（圖／shutterstock達志）

職場生活眉角多，如何談加薪更是一門學問。談判專家分享，把握時機與做好長期準備的重要性，其中「年終考覈」聽起來是很適合談薪水的時間，但其實年度預算早就已經編好，從「年中考覈」之後開始談薪水會更有效果，老闆可以將薪資變化列入編預算的考量。

CNBC報導，談判諮詢公司Worthmore Strategies創辦人瓦倫廷（Kathryn Valentine）表示，「談判是一個持續性的過程，且會在職涯中不斷髮生，談薪水的過程可能需要數週的時間推進。」瓦倫廷給建議，在過程中保持耐心並在最後達到目標。

瓦倫廷表示，年終考覈看起來是適合談加薪的時機，但等到那時，公司早就把年度預算編好，變動空間並不大。相較之下，從年中考覈時開始談判會更有效，公司也能將薪資變化納入預算考量中。

瓦倫廷強調，合適的談判時機不只得考量公司行程，選在老闆最有可能敞開心胸、樂於接受的時間點，而不是他們正在處理家庭危機或繁忙業務的時刻。

除了找到良好的時機之外，瓦倫廷表示，安排談話時必須夠正式與禮貌，甚至可以先大致說明自己的想法，讓對方有心理準備，「在對方坐下來前，務必再三確認他是否處於可以談話的狀態。」

瓦倫廷認爲，如果長官以需要詢問上級或考慮一下時，不代表談判失敗，保持耐心，利用約第二次談話的方式，確保談判持續進行。

瓦倫廷說：「在後續的電子郵件中，除了可以約第二次談話的時間，還可以備註前一次談話的重點，不會拖累進度。最後，成功的談判是雙方合作的結果，需要給予對方空間，耐心等待對方計算數字，甚至考慮可行方案。」