New Balance 最愛的中傑鞋業連三年賺逾一股本 為什麼敢說「什麼鞋都會做」？

中傑董事長劉安哲認爲，父親劉信國「什麼鞋都會做」的理念，是讓中傑大小通吃、逐步壯大的主要動能之一。記者宋健生／攝影

臺中大雅超過40年的製鞋大廠中傑-KY（6965），年銷4,000萬雙鞋，包括New Balance、UA、lululemon、HUGO BOSS等都是大客戶。總裁劉信國從鞋面加工廠開始起步，第二代董事長劉安哲三姐弟推動轉型，讓中傑成爲全球知名品牌鞋廠的核心代工廠，去年更賺進一個股本，在市場異軍突起。

皮鞋學徒出身的劉信國，早在1978年就和老婆劉何玉鈴投身製鞋行業，最初從鞋面加工廠接受外銷日本訂單開始起步，憑藉着準確的交期，優異且穩定的品質，獲得客戶肯定與信賴。

隨着營運規模擴大，1983年在臺中大雅正式創立中傑鞋業，逐步奠定深厚的根基；1998年爲擴大生產力，強化競爭力，中傑正式走出臺灣、邁向國際，在廣東肇慶投資設廠，後續並積極佈局江西、河南，目前在中國共有10多個生產廠區。

全球佈局 擴充產能

1998年進一步在肇慶擴廠，經營至今40多年，紮下深厚的根基。截至2024年越南共有四座生產基地，印尼、印度的生產廠區也正積極推動中。劉安哲透過全球佈局，中傑將持續擴充生產量能，以滿足品牌客戶需求。

今年3月7日，中傑掛牌上市，並躋身爲製鞋類股股後。中傑去年合併營收269.80億元、年增18.7%，出貨雙數4,056萬雙、年增逾15%，出貨及營收均創新高，每股純益12.22元，也是連續三年賺逾一個股本。

中傑董事長劉安哲（左起）、副董事長劉瓊雯、總經理劉佑軒二代接班，全力推動轉型與國際佈局。記者宋健生／攝影

中傑是New Balance全球三大供應商之一，佔中傑的營收比重超過五成，雙方合作時間更長達40年之久。

而第一代經營時，中傑只負責New Balance日本市場的代工，一直到二代接手後的一次危機，才正式跨入New Balance的核心代工廠的行列中。

當時美國New Balance母公司將日本的股權全數收回，而中傑身爲過去日本地區的代工廠，與母公司的相關單位幾乎不熟悉，一度有被邊緣化的危機。

劉安哲說，當時公司同仁只好開始從頭紮根，一個一個部門建立關係，在有機會單獨會議時，儘量展示自己的長處。中傑有多種鞋款生產的能力，以及精細的製鞋技術，逐步被品牌看到，2016年New Balance在中傑投控設立了「研發中心」，讓雙方關係更進一步。

身爲New Balance全球三大供應商之一，劉安哲強調，中傑致力於成爲世界級鞋品製造商，不僅在產品工藝及品質檢驗、測試高度嚴謹，更爲主要品牌客戶設立「品牌專屬研發中心」，從設計圖、主面料、鞋底及材料等，全面符合客戶需求。

加上研發設計、樣品生產到批量生產的完整供應鏈，品牌研發中心都能與得到高效的回饋與銜接，進而與國際品牌公司建立長期穩定合作關係。

中傑營收成長的主要動能，在於疫情期間獨家代工New Balance的327鞋款長達三年，是New Balance品牌形翻轉的幕後功臣。據瞭解，當時原本327預告一個月要出貨5萬雙，結果開賣後一直追單，巔峰時一個月要生產70萬雙。

也因此，之後New Balance所有訴求生活風格（life style）類的鞋款，中傑都是首要供應商。後來New Balance主打、再度由李知恩（IU）及許瑋寧代言的WRPD蛋殼鞋，中傑也是獨家供應商，顯見雙方合作關係的緊密。

中傑與New Balance的結緣，要追溯到42年前。當年New Balance主動找上門尋求日本線的鞋面代工，因爲日本訂單向來量少且品質要求高，一般代工廠多不願意承接，劉信國秉持着「有訂單就接」的想法，自此與New Balance結下長達40多年的革命情感。

中傑早期以做皮鞋及休閒鞋爲主，承接像美國休閒鞋品牌Hush Puppies、英國製鞋世家Clarks的代工訂單。擁有一身製鞋好手藝的劉信國認爲，「做鞋就應該什麼鞋都要會做，才能服務好客戶。」

什麼鞋都會做 技術通吃

到後來，中傑連運動鞋、戶外登山鞋、高爾夫球鞋、馬靴都做，「什麼鞋都會做」也成了日後中傑能夠通吃各類不同鞋款品牌訂單的最強技術底蘊。

「每次客戶下單，中傑一做出來，總能賣得很好，品牌商都因此增加下單量」劉安哲強調，中傑一直承襲着父親劉信國的理念，因此奠定深厚的製鞋基礎，這也是中傑最大的競爭優勢之一。

劉安哲說，中傑不是最便宜的供應鏈，但絕對是客戶離不開的優質供應鏈。中傑看重品牌的成長性，在篩選客戶時，只要看準了就會長期耕耘，而只要是中傑代工的品牌，就一定會打進該品牌的前三大核心供應商，讓客戶離不開中傑。