賣家靠時尚單品月銷售額超百萬！

夏季已至，各式首飾也成了熱銷的“寵兒”。不同於常規的項鍊、戒指等單品，腳鏈、腿鏈等更爲獨特的單品現下已經成爲消費者的新寵，在多平臺爆火，且讓賣家賺翻了。

月銷量過萬，小小首飾讓賣家爆賺

早在20世紀70年代，腳鏈就一躍成爲美國當地女性熱愛、且必備的單品之一，如今她們對腳鏈等飾品的喜愛更爲熱切。TikTok上，有關#Anklet腳鏈話題的相關視頻超過8萬條，其內容流量更是達到5億多次。

從當紅明星蕾哈娜、Taylor Swift，到歐美素人，經常可以發現他們佩戴腳鏈的身影。明星效應再加上腳鏈自身超高的話題和流量，進而讓這一單品從首飾圈逆襲上位成“新貴”。

不少深耕此產品的賣家也是賺得盆滿鉢滿。TikTok美區，Tewiky一品牌旗下的一款女士防水可調節腳踝鏈近日在美熱銷，一躍衝到美區時尚配件類目前五。

追蹤產品數據可以發現，該款產品在28天內，賣出1.5萬多件，月銷售額超過20萬美元。

這款產品爲何能在短時間內賣出如此高的銷量？或正是其簡單的屬性，設計上，古巴鏈條雙層疊帶彰顯簡約大方的屬性；防水材質和抗氧化技術使得產品歷久彌新，適用多種場景的需求；防過敏材質契合多重人羣。

直播帶貨是帶動Tewiky產品出圈大賣的另一個因素。數據顯示，該產品帶貨達人數超千人，其中名爲@ronishaleshay的博主曾發佈過一條佩戴此腳鏈的視頻，獲得數百萬的點贊。

值得關注的是，無數網友在該視頻下發起熱烈討論，“腳鏈這種時尚單品不嫌多”、“我太喜歡腳鏈了，剛好買一條”、“腳鏈永不過時”……毫無疑問，這波討論成功爲其熱度加分，讓Tewiky旗下單品熱賣。

事實上，不只是Tewiky，受益於歐美消費者對腳鏈的喜愛，不少平臺上的同類型單品都呈現熱銷趨勢，其銷量多在數千＋。亞馬遜上搜索腳鏈，會發現諸多腳鏈售價在百元人民幣左右，但銷量仍居高不下。

對比國內售價幾元的腳鏈，一轉眼到了海外，售價就高達幾十，上百人民幣，可見其中的利潤有多大。

從腳鏈，再回歸到整個飾品類目，不難看出爲何一衆賣家要選擇這一賽道出海。獨特的設計和快速的上新優勢是賣家能脫穎而出的關鍵，而中國賣家剛好具備高效的供應鏈，無論是華南，還是福建等地的生產基地，都能爲出海賣家提供多樣化的產品選擇和量產支持。

另一方面，對比其他產品，飾品憑藉重量輕體積小、高附加值、回購率高、投入小但盈利高以及技術要求相對較低等因素獨佔鰲頭，很多賣家在思慮出海類目時多會選擇飾品。

但出海賽道遍佈荊棘，再加上飾品賽道的高階玩法需要大量資金注入，很多飾品賣家基本是以鋪貨形式爲主，做飾品的品牌賣家並不多，而Jeulia、Stepin、Bamoer等在內的知名品牌是其中之一，且均已有所成就。

多個品牌大賣相繼跑出，有人年銷800萬件

以輕奢品牌Jeulia爲例，它2014年成立西安，其產品覆蓋項鍊、手鍊、戒指等多個類目。迄今爲止，品牌年GMV超過10億，而它主要深耕的市場均爲歐美、日韓等發達國家，其中美國是Jeulia的主要市場，超7成的訂單均由美國市場貢獻。

而這得益於美國市場的潛力。數據顯示，2022年美國珠寶首飾的人均消費額就 達到了306美元，而且當地消費的一個顯著趨勢是：他們的購買正由奢侈品珠寶轉向輕奢飾品。

這無疑給了Jeulia機會，Jeulia給自己的定位恰巧就是年輕人中的小衆輕奢。避開同質性高、流水線似的低價地帶，Jeulia更強調手工打造，以精準化的SKU打造和相對公允的價格來吸引消費者進行購買。

“歐美喜歡華麗誇張的飾品，但日韓則傾向於精緻的飾品，”Jeulia通過差異化的設計建立起自己的品牌壁壘，上百款的專利產品滿足不同消費者的需求。而在價格上，Jeulia產品多在50-200美金之間，部分中高端產品價位在300-700美金，多爲婚慶類產品。

不同於飾品爲女性的首選，Jeulia也將男士款項列在其中，以此迎合多重人羣的消費者。數據顯示，Jeulia官網21萬多條評價中，超過20條五星好評。好評無疑是產品銷量的最好保證。短短數年的時間，Jeulia已經做到年銷800萬件，年營收3000萬美金的戰績。

另一出海飾品品牌Soufeel，爲SHEIN創始人投資的品牌，它來自於哈爾濱，主做的是各類紀念日珠寶，例如母愛、寵物、生日等節日。

爲了實現紀念這一特色，Soufeel在產品上引入私人定製，用戶可以DIY、定製吊墜、手鍊等各式產品，並針對不同產品提供了不同的禮品袋作爲選擇，非常適用於禮物的贈送。

Soufeel 於2009年成立，是較早一批出海的首飾類品牌，2011年便進入了歐美市場，短短半年的時間，Soufeel 從0做到百萬美元，後又拓展到東南亞市場，目前產品銷往全球150多個國家，年銷售額過億。

而Soufeel能從一衆品牌中殺出重圍，可以定製其一，定價低是其二，Soufeel價格多在十幾、二十幾美元，遠低於同類品牌潘多拉；另一重要的因素就是質量好，從包裝到產品本身，Soufeel都給人一種高端、精緻、物超所值的體驗。

或是受益於此，Soufeel的流量構成也多來自自然流量。similarweb數據顯示，其獨立站的直接搜索流量佔比高達58.49%，可見Soufeel在海外已經有了相當的知名度。另有報道稱，Soufeel的SKU不超過1000個，2017年公司完成數千萬元融資，估值6個億。

從一衆的賣家案例中可以發現，想要從一衆飾品品牌中脫穎而出，賣家需要建立自身產品的特色，打造自己的競爭壁壘，以此在海外佔據飾品賽道的一席之位。