賣房開價跟著實價登錄？專家急阻「給點情緒價值」：一定要留殺價空間

買房示意圖。 圖／ingimage

想要賣房，應該開價跟實價登錄差不多就好，還是該開高一點讓買家殺價？

千萬不要開的跟實價登錄一樣！

因爲臺灣人最愛的就是殺價，去菜市場買菜要殺價、買房子當然也會殺價。

買家也會希望自己好像有佔到便宜的感覺，所以都會建議賣方，留一點做殺價的空間，這樣買方也會買得心甘情願（建立買賣的情緒價值）。

定價有什麼計算方式？

例如實價登錄上的價格，這間房子周邊的實價登錄行情大約落在70萬，可能就會建議屋主開73萬到75萬之間，最低範圍是70萬。

最剛好就是售價剛好落在實價登錄上，如果可以賣到72萬或是71萬，也符合期望。

對於賣方屋主而言就覺得：「其實我心裡是想賣70萬，但是故意開75萬，讓買家去殺」，最後70萬成交，雙方都會有種「我賺到了」的心態。

如果是用20坪、定價75萬、成交價70萬來算，這樣就差100萬了，買家覺得「殺了100萬好爽喔」，然後買得很開心，但是屋主心中也在偷偷竊喜：「本來就想賣這個價格」，形成雙贏局面！

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