買房大砍680萬！拿出斡旋「落跑問神明」　專家揭2心理

▲有買家大膽砍價680萬，要籤斡旋時又冒汗說要問神明。示意圖非本文事發地。（圖／Pixabay）

記者葉國吏／綜合報導

「開價1680萬，我出1000萬可以嗎？」當買方霸氣喊出這個偏離市場近四成的價格時，新手房仲小林激動地準備抽出斡旋單時，買方又突然額頭冒汗說「要問神明和老婆」，隨即駕車離去。這場荒誕的房仲現場，成爲菜鳥房仲的一次震撼教育。資深房仲則透露這隱含兩種心理層面。

房地產部落客「賣厝阿明」在臉書粉專分享這個案例，引發大量討論。資深房仲陳店長分析，這類「戲劇性砍價後撤退」的情況，背後通常隱含兩層心理：一是買方純粹試探底線；二是對市場毫無概念。當出價與行情差距過大時，買方往往也會擔心被接受後是否真的能履約，進而選擇逃離。

資深房仲建議，房仲應專注建立專業信任感，而非急着拿出斡旋單。一個有效策略是向買方展示周邊物件的成交紀錄，幫助其迴歸理性思考。