賣房參考周圍價錢卻難成交？專家「開價沒意義」：能賣掉纔是好價錢

賣房示意圖／ingimage

一樣的房子，有人一週賣掉，有人等一年還在等，爲什麼？「開價都是假的，成交纔是真的」這句話，說得太對了！

如果有人告訴你：「你房子開太便宜」，你會怎麼做？

說到賣房子，很多屋主都不想賣得比鄰居便宜，甚至有些會擔心自己賣了後，短短几個月，鄰居就能賣得更高價格，這種感覺超不爽—「好像房子賤賣了」。

但其實，房價並非只是看「開價」，重點在要能成交。

所以，幾個關鍵你得搞清楚：

賣房有時機

可能你的鄰居當時賣得好，是因爲市場熱絡，但現在的市場環境差了不少，2024上半年和2025上半年比，根本差很多。賣房時有時候就是跟時機賽跑。

屋主持有成本不同

有些屋主持有成本高，根本不容易降價，因爲那樣虧的太慘。像臺灣的屋主，大部分都不接受賠售這回事，總是希望能夠賣個好價錢。

但如果成本不高的屋主，雖然不見得願意便宜賣，但至少會比較有彈性。

房子本身的差異

每間房子的條件不同，有裝潢和傢俱的房子，買方心裡的價值感受會不一樣。有些買方看重裝潢和家電設備的價值，這會影響他們的出價。

簡單來說，一間空屋和一間裝潢精美的房子，成交價不會一樣。

屋主的售屋動機不同

你賣房子是爲了什麼？是因爲家裡不住，閒置資產想賺錢了結？還是因爲需要換屋，想減少差價補助購屋成本？或是看到更好的房子，想換個更符合需求的地方？

每個屋主的動機都不一樣，對於價格的想法也會大不相同。

所以啊，賣房不能開價開爽的，還要看你自己的需求和市場情況，適時調整策略，才能成交最適合的價格。

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