落地臺灣8年擴張20倍 蔡司將從半導體跨域殺出

蔡司臺灣總經理章平達身後，就是蔡司最先進的電子顯微鏡。（圖／陳俊鬆攝)

章平達是新加坡人，也是嘉義女婿，他將臺灣從德國蔡司不直接經營的市場，變爲高成長明星；下一步他還要把臺灣和蔡司合作發展的技術，推廣到全世界。

臺灣的南科是全世界極紫外光設備（EUV）最密集的地區，今年下半年，全球最先進的2奈米晶片，即將在高雄量產，臺積電將在高雄興建5座2奈米以下製程的超大型晶圓廠。

如果說，臺積電是臺灣的護國神山，那麼，EUV就是護國神山的心臟。不過，很少人知道，少了一家公司，全世界將無法打造EUV設備。

這一家公司就是來自德國的蔡司。

根據《財訊》雙週刊報導，過去7年，不只EUV，蔡司在臺灣的影響力大幅成長，7年前，蔡司在臺灣只有20名員工，現在，已超過400人；去年，蔡司更和經濟部簽署投資意向書，將在10年內在臺灣投資100億元臺幣。德國蔡司正全速和臺灣產業合作。

衝市佔　砸錢讓客戶換設備

「蔡司爲什麼從2017年開始投資臺灣？」蔡司臺灣總經理章平達接受本刊採訪時說，「有些事情，是有緣分的」，他說，德國蔡司進入臺灣，竟和好消息電視臺有關。

過去蔡司都是透過經銷商經營臺灣市場，但2017年，原本蔡司臺灣的經銷商、亞基利公司董事長曾國生希望全力經營好消息電視臺，「我們就併購了這家公司」，直接經營臺灣眼鏡鏡片市場。

「我們在臺灣落地才發現，蔡司各事業體在臺灣都有代理商，但是大家都在觀望。」他解釋，原來德國總部對臺灣市場是採觀望態度，全靠代理商經營，德國總部一開始，也觀望章平達能做出什麼成績，「他們也同時瞭解臺灣市場的運作方式、法規，爲投資臺灣市場打底。」他剛開始開拓臺灣業務時，人生地不熟，他的一位朋友觀察，「有一段時間，他真的很辛苦。」

《財訊》雙週刊分析，章平達在臺灣的作法，就是「沖沖衝」，和蔡司合作的光明分子老闆丁翰輝回憶，當時章平達想說服他買下一套5000萬元的驗光設備，他回答，「可是我剛纔向別人訂了一套幾千萬的設備」，章平達的答案竟然是，「你訂的那一套，我買下來！」一旁的蔡司員工全部嚇傻，沒經過總部同意，章平達竟做出這樣的承諾。

丁翰輝回憶，他當時想「你敢做，我就敢買！」馬上籤下合約，引進一套蔡司驗光設備，沒想到，這個舉動竟然改變了臺灣眼鏡市場的生態，「在這之前，賣高價設計鏡框的利潤纔好，驗光不是那麼被重視。」。

文章來源：財訊雙週刊