瀘州這個新經濟產業園年貨節銷售額破億元

“拍一發六，到手六瓶美酒只需要299元……不用擔心買到假酒、劣質酒……”2月8日上午10點30分左右，瀘州市龍馬潭區中實·時代廣場的時代雲谷新經濟產業園內，二樓的瀘州老窖專賣店直播間，主播周蕊拿起桌上的白酒，熱情地向屏幕前的“粉絲”介紹產品。同一時間，在對面的金徽酒類直播間，主播拿着手機走近鏡頭，爲“粉絲”支招如何領取優惠券，下單更具性價比。　　在酒城瀘州，打造酒水直播中心，會有什麼樣的效應？2月8日，2025年“萬千氣象看四川”主題活動報道組來到時代雲谷新經濟產業園，看這個園區如何依託白酒產業優勢，實現白酒電商新業態集聚。

構建IP矩陣力推有“價格力”的單品

據時代雲谷創始人、四川時代雲谷新經濟產業發展有限公司董事長艾宗宇介紹，園區一期建設面積1萬平方米，包括集中辦公區、選品中心、直播學院、直播孵化中心等板塊，於2023年3月建成投用。園區招引包括電商平臺及電商企業、內容創作機構、白酒供應鏈企業、供應鏈金融企業、電商配套企業等。　　具體來說，園區通過與瀘州老窖等龍頭企業合作，共同研發設計電商產品，招引發達地區直播電商企業入駐，培育孵化本土電商企業和人才。艾宗宇說，2024年，在瀘州老窖的支持下，園區牽頭藉助瀘州白酒“原產地”優勢，招引了10多家全國優秀的專賣店矩陣合作伙伴，構建了瀘州老窖濃香IP矩陣，合作品牌包括瀘州老窖、玉蟬、敘府、潭酒、金徽等100多個系列酒，助力瀘州及周邊地區酒水品牌線上銷售。　　在艾宗宇看來，當前的白酒電商競爭相對激烈，所以直播間把大部分精力聚焦在有核心競爭力的單品上，一場直播力推一到兩款，聚焦使用場景多、有“價格力”的單品。拿起一瓶100毫升的敘府印象小酒，艾宗宇說，這款酒在直播間裡單價9.9元一瓶，便宜小巧引發上億的曝光量，直接帶動該酒企知名度和效益雙提升。

“年貨節”全天直播16小時　發揮場域優勢提高競爭力

得益於國家補貼、平臺補貼、品牌讓利等政策，形成了強大的市場驅動力。據統計，“年貨節”期間，園區白酒電商銷售額達到了1.19億元。對此，主播周蕊深有體會，她介紹，“年貨節”期間，線上訂單量呈現爆發式增長，瀘州老窖濃香官方旗艦店直播間聚焦爆款單品，拉長直播時長，從每位主播每天4小時增至8小時，春節期間更是增加了兩個班次，全天直播16小時，保障產品銷售。　　摸準電商“信任”經濟特性，發揮瀘州源產場域優勢。下一步，時代雲谷新經濟產業園將研發有優勢的電商產品。同時發揮園區優勢，培育電商實用型人才，降低企業運營成本、提高時效、增強競爭力，將優質企業留在瀘州。　　華西都市報-封面新聞記者徐慶