“六年來生意最差”，京郊民宿暑期要涼？

暑期已至，京郊民宿主們卻沒等來“潑天的客流”。

疫情三年，將北京遊客留在了北京，讓京郊民宿迎來一段高光時期。疫情開放後，京郊民宿冷熱參半，尤其對民宿經營產生了深刻影響。

彼時，一家民宿主接受採訪時稱，“預計2024年暑期才能恢復”。如今暑期已至，京郊民宿生意如何，迎來想象中的“恢復”了嗎？

搜狐旅遊對話北京門頭溝、懷柔、延慶等郊區民宿老闆後發現，在暑期旺季的背景下，民宿主們卻不敢輕易漲價——同去年及疫情期間相比，民宿價格有所回落，有的推出折扣，有的價格直接砍半。

儘管如此，許多民宿的入住率依然沒有達到預期。面對客源減少、人工成本增加、盈利空間壓縮，京郊民宿主們正在尋找出路。

01 “入行六年來生意最差”

7月過半，這個暑期預訂京郊民宿的遊客陳女士發現，“今年夏天這家民宿價格居然沒漲？”

往年，除了週末、五一、十一等節點民宿會漲價，暑期同樣是旅遊大旺季，不少民宿會將價格上浮20%至30%，而今年暑期，京郊民宿的價格似乎漲不動了。

“現在的價格比前兩年同期降低了30%-40%，但是沒什麼用。”位於門頭溝內的一家民宿老闆王麗表示，現在每個院子的價格都下降了，週末價從2700元調至1700元一晚，但預訂的客人仍寥寥無幾。

王麗表示，今年生意遠遠不如去年暴雨來之前，當時每個週末院子都能住滿，而最近一段時間週末入住率僅50%，平日幾乎爲零。她從事北京民宿市場已有6年，感嘆“今年是6年以來生意最差的一年！”

圖源網絡

而同爲景區附近民宿，毗鄰懷柔的一家民宿情況似乎更爲慘淡。老闆林語回憶，自從疫情放開後到去年暴雨之前，自家民宿幾乎天天爆滿，小院門口停滿了入住客人的車輛。爲吸引客人，今年暑期林語將價格下調了20%，“我們這一片的生意現在都不太好。”

降價和客流少不是個例。一家分銷北京100餘家民宿的渠道商感知到市場風向——比往年更差一些，銷售負責人對我們稱，“今年北京市場的確不如去年，我們接到的訂單量比預期低，特別是高端民宿，以前暑期這類民宿需要提前一兩個月搶，現在隨訂隨住。”

這種情況下，有的民宿選擇降價，有的提高了渠道分銷抽成，希望提高銷量。

據途家民宿首席商務官劉楊介紹，今年五一期間，途家平臺北京民宿價格已下降17%。而從暑期民宿主、渠道的市場表現看來，遊客對於民宿的需求也並不如想象中的旺盛，7、8月暑假市場表現目前不盡人意。

02 爲何等不來客人？

談及今年暑期京郊民宿市場銷量不佳的原因，王麗表示和天氣情況有關。

進入暑期以來，北京平均溫度都浮動在30度上下，體感溫度相對涼快，遊客去京郊避暑的熱情低；且今年山區雨水多，爲響應氣象災害預警，她的民宿多次暫停營業，對生意有一定影響。

除了靠天吃飯，更多人表示“最大的問題在於內卷嚴重，同樣的服務，總有人會用更低的價格售賣。”

位於延慶的民宿老闆黃祁表示，目前民宿週末價格約600元至1000元一晚，店內的服務相對比較齊全，配置了咖啡師、雞尾酒調酒師、帶孩子陪玩的專員等；但即使如此，黃祁表示還不夠，“大家把價格拉得太低了，遊客’貨比十家’會拉低入住率。”

從事民宿經營多年的王辰認爲，京郊民宿生意“不好做”，主要是因爲出行選擇更豐富了。

企查查數據，僅2023年，全國民宿企業註冊量就增加了9.03萬家。而2024年上半年，又多了5.1萬家，同比增加24.6%。

酒店數量在2023年達到32.3萬家，也已恢復到接近2019年的水平。

從去年淄博燒烤的火熱開始，各地文旅局不斷髮力爭搶客流，出境遊也分散了相當一部分高端客羣，不光是京郊，、等旅遊城市的民宿生意也受到了影響。

行業競爭的加劇，消費降級帶來的挑戰，助推京郊民宿價格回落至理性區間。有業內人士認爲，“以價換量”是當前消費行業正在經歷的困局。

王辰對搜狐旅遊表示，對於一些經營不善而倒閉的京郊民宿，不能將其片面歸因外部環境，實際上民宿生意的前期投入很大，對民宿主經營管理、風險承壓的能力要求很高。

03 “至少需要三至五年時間恢復 ”

位於懷柔的“小喜民宿”告訴搜狐旅遊，最近他們生意火熱，暑期週末入住率幾乎都是100%。

談及原因，對方認爲，民宿對軟硬件品質要求高，保證了客戶的體驗。“做好服務，自然會有回頭客。”此外，公司有專人打理小紅書賬號IP，提升OTA平臺的評分，有助於民宿曝光。

京郊延慶的民宿

而面對客流減少的京郊民宿主們，依然沒有放棄，積極調整心態“備戰”暑期。

“目前我們在打磨民宿裡的餐飲和活動，增加簡餐、意麪、披薩等餐食，上線了六個免費的親子類手工活動，豐富客人的體驗感。”民宿老闆黃祁認爲，要更多地挖掘特色內容，發揮“人情味”的優勢，用各種主題活動、美食來吸引遊客。“雖然會壓縮盈利空間，但是隻要能吸引來客人，這麼做也值得。”

爲了適應新的競爭環境，北京各地民宿主不斷開發獲客渠道、增加引流手段，注重社交平臺上的IP運營。尤其是高端民宿，更加深度綁定博主進行合作推廣。

在短視頻平臺上，民宿主通過直播帶貨吸引用戶預訂房源。即使平臺和博主會分走10%-20%的佣金，民宿老闆們依舊前赴後繼地嘗試。

此外，OTA平臺上，可以看到懷柔、密雲等地民宿參與折扣活動，“希望通過引流的方式，能讓更多的遊客知道我們的民宿”。

抖音平臺上博主正在直播賣房

北京觀光休閒農業行業協會副會長、品牌與營銷實戰專家榮振環曾表示，如今京郊民宿普遍面臨着同質化問題，要破題出圈，需要民宿主打造出有競爭力的主題內容，從而做出個性化民宿。

榮振環認爲，民宿主人應該根據自己的特長或興趣，爲民宿賦予獨特的標籤和個性，這樣能吸引一些和自己興趣同頻的消費者羣體；另外，民宿最好要保持原住地特色和原生態文化。

對於未來的期待，王麗希望的是“週末能夠滿房就行”，在她看來，今年是京郊民宿市場洗牌的一年，想要恢復到2019年前的水平，“至少還需要三到五年的時間。”

（以上受訪者均爲化名）

撰文| 曉慧 編輯| Mulan