兩度IPO折戟，相宜本草又一位CEO離職

國貨美妝企業又現人事變動。

3月24日，據美妝行業媒體聚美麗消息，相宜本草CEO張舸已在前段時間離職。當日晚間，相宜本草方面向時代財經確認，張舸因個人原因提出離職，目前公司業務不受影響。

2024年6月，張舸跨界履新相宜本草任CEO一職。從履新到離任，張舸擔任相宜本草CEO職務不到一年時間。此前，張舸在金光集團APP（中國）生活紙事業部（金紅葉紙集團有限公司）擔任CEO。

相宜本草創始人、董事長封帥，1968年出生於醫藥世家，2000年創立相宜本草，專注於中草藥護膚領域。在公司發展的二十餘年裡，相宜本草兩度衝擊IPO未果，CEO及高級管理團隊也歷經數度變更。

時代財經瞭解到，在張舸離職後，相宜本草還未有新任CEO上任。目前，相宜本草董事長封帥帶領高管團隊坐鎮。

3月25日，時代財經就人事變動細節、公司戰略、資本戰略等問題聯繫相宜本草。相宜本草方面回覆稱，“目前核心團隊和業務板塊運行穩定，未來若有進一步調整，也將以提升競爭力和效率爲目標。我們會適時探索多元化的融資渠道，實現公司高質量發展。”

漫漫上市路，流水的CEO

相宜本草高管的頻繁變動，伴隨着公司一波三折的上市路。

早在2007年，相宜本草就獲得了今日資本1000萬美元投資，成爲國內日化行業首家獲得風投的企業。此後，爲了推動公司規範化運營，相宜本草從歐萊雅等外企高薪挖來職業經理人分管重要工作。

但是，相宜本草的首次IPO嘗試並不順利。2012年，相宜本草向上交所遞交IPO招股書。據21世紀經濟報道，籌備上市期間，相宜本草與今日資本就曾出現過明顯分歧。

兩年後（2014年），公司主動終止了上市計劃。彼時，相宜本草表示，終止上市是出於公司戰略多方面考量，商超渠道大環境不理想，公司內部也處在調整期，需要以維護市場穩定爲重，同時加強公司抗風險能力。

相宜本草董事長封帥也在內部說明中稱“上市的必要性已不復存在。”

也是在2014年，相宜本草管理層發生重要變動。原相宜本草CEO嚴明辭任，但仍擔任相宜本草董事。此後，相宜本草的多位重要職業經理人相繼離職。

據南方都市報，創始人封帥曾稱，2014年至2016年是相宜本草被錯過的3年，“我們的反應慢了一些，也走了一些彎路。”

2017年6月，嚴明以兼任總裁的身份迴歸相宜本草，並提出2020年再入資本市場的目標。

不過，2020年，相宜本草前總裁嚴明再次離職，保留董事一職。同年，曾任貝恩公司全球合夥人、上海家化首席市場官的俞巍，成爲相宜本草新CEO。

俞巍上任兩年後，相宜本草IPO進程纔有了實質性進展。2022年11月，相宜本草與中金公司簽署上市輔導協議。隨後，中金公司向上海證監局提交了輔導備案申請材料。

然而，就在衝刺上市的關鍵時期，2024年6月，相宜本草CEO俞巍被曝離職。四個月後，相宜本草官宣與中金公司簽署了終止輔導協議，這也意味着相宜本草A股上市計劃再度折戟。

相宜本草再次表示，終止上市輔導，是基於自身戰略發展及未來資本運作規劃考量。

針對相宜本草新戰略和資本運作規劃的變化，3月25日，相宜本草方面迴應時代財經稱：“我們將持續推出更多創新產品，進一步滿足消費者多樣化的需求。資本運作方面，我們會適時探索多元化的融資渠道，實現公司高質量發展。”

掉隊的相宜本草，在等一個機會

“上市過程對核心管理層變動的影響是其次。”化妝品行業經營管理專家、美雲空間電商的創始人白雲虎認爲，相宜本草的CEO頻繁更新的核心原因，或是“組織信任機制”的問題。

他進一步解釋，“一方面是公司創始人對於職業經理人價值的認同不夠，他們可能在管理上發生一定分歧；另一方面，業績已經成爲判斷職業經理人價值的標準。在當前競爭環境中，相宜本草的業績並不突出，甚至落後於一些後起之秀，導致管理層壓力太大。”

美妝行業資深人士陳晨（化名）亦對時代財經評價道，“CEO要幫董事長解決問題，要對業績負責，在公司尋求上市的情況下，CEO還要把公司所有的體系正規化。”

在行業人士看來，曾手握“王炸”的相宜本草如今已風光不再。

起初，相宜本草憑藉草本定位和KA渠道風光一時無兩。相宜本草早期招股書顯示，2009年至2011年，相宜本草營收從3.77億元增至13.35億元，淨利潤從5221.52萬元增長至1.35億元。據界面新聞，在2013年相宜本草年銷售額曾達到23億元。

不過，在2014年之後，相宜本草的銷售表現和市場地位都受到挑戰。

根據國聯證券等機構援引歐睿數據，2012年，相宜本草在中國護膚品市場以2.1%的市佔率排名第九。但在2014年至2016年，相宜本草品牌份額排名有所下滑。到了2017年，相宜本草的排名降至第20位。

隨着2017年嚴明迴歸，相宜本草祭出了一項轉型計劃，將品牌定位“中草藥護膚專家”，不僅砍掉了兩個定位年輕消費市場的品牌花開和Juicy Tango（覺醒甜果）；同時成立產品決策委員會，並押注冷門成分紅景天。

俞巍接手後，相宜本草的轉型仍在繼續。2020年，相宜本草推出高端子品牌“相宜本草·唐”進駐絲芙蘭；從麗人麗妝收回了品牌的電商運營權。

俞巍也曾公開透露相宜本草的轉型成效。2021年全年相宜本草營收同比增長33%，其中線上渠道增長59%，線下渠道增長15%。據北京商報，2022年“雙十一”期間，相宜本草天貓旗艦店GMV突破2億元，同比增長92%。

但是，陳晨認爲，對比珀萊雅、韓束等同時代的品牌，相宜本草的轉型有些慢了，“2014年電商渠道興起、2018年成分黨興起、當下抖音渠道和科技興起，這幾波關鍵節點，相宜本草有些沒跟上。”

他認爲相宜本草的增長邏輯，也給公司帶來了戰略不夠清晰的問題，“過去數年，相宜本草的增長和內部調整都是以上市爲目的。但是，奔着上市做品牌，解決不了品牌自身科研、文化建設等多個維度的短板。”

目前，公開渠道尚未有相宜本草具體銷售數據，但是據白雲虎測算，相宜本草目前的銷售體量大不如其巔峰時期。他認爲，相宜本草的品牌定位也在限制公司發展。“相宜本草成於本草，也困於本草。此外，國貨草本品牌在消費者心中大多是低價、平價的標籤，這一消費心智難以改變。目前，國貨品牌還尚未有依靠中草藥成分，在化妝品行業探索出一條打進中高端體系的品牌路徑。”

不過，白雲虎和陳晨都認爲，作爲最先佈局中草藥成分的本土品牌之一，相宜本草並沒有被擠下牌桌。2023年11月，國家藥品監督管理局曾發佈公告，鼓勵結合我國傳統優勢項目和特色植物資源開發化妝品新原料，支持運用現代科學技術進行化妝品原料研究創新。

據中國商報，僅2024年上半年，在化妝品企業備案新原料中，植物原料的數量超過2023年、2022年備案數。中國特色成分的開發，已經成爲美妝行業爭相佈局的又一賽點，歐萊雅、貝泰妮、華熙生物、上海家化、溪木源等企業均數入局。

押寶紅景天的相宜本草，正在轉型和調整中等一個機會。

本文源自：時代財經APP