連虧三年後，“紅棗第一股”開始賣啤酒了！好想你能靠這口精釀翻身嗎？

繼三隻松鼠、來伊份、鳴鳴很忙、盒馬、胖東來之後，“紅棗大王”好想你也看上了啤酒生意。

近日，好想你在投資者問答平臺上回應投資者，公司已在電商和專賣店渠道推出啤酒相關產品，主要爲紅棗口味、毛尖綠茶口味等中式精釀啤酒。

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，在好想你電商平臺的旗艦店中，相關啤酒產品付款人數從幾人到百人不等，付款人數最多的爲100多人。

雖然是“紅棗第一股”，但好想你近幾年的日子並不好過。2022年~2024年，好想你已經連續虧損三年，而公司也“廣撒網”尋求轉型自救，在堅果、零食、飲料、啤酒等領域均能看到好想你的身影。

隨着金星啤酒“信陽毛尖”等產品爆火出圈，一股新中式精釀啤酒的熱潮席捲而來。不僅各大啤酒廠商紛紛出手，更有零食巨頭、商業大咖等跨界佈局。口味五花八門的新中式精釀真是“掘金地”？精釀啤酒能助力各大品牌商家跑出第二增長曲線嗎？

連虧三年，啤酒生意能救“好想你”嗎？

“（啤酒產品）是5月中下旬推出的，是官方出的，是正品。”好想你的天貓官方旗艦店客服在回答記者詢問時這樣表示。

從好想你的天貓官方旗艦店可以看到，好想你推出“報喜酒”系列的新中式精釀啤酒，包括紅棗口味、毛尖綠茶口味、茉莉花茶口味、櫻花蜜桃口味等，價格在20元左右。

好想你的天貓官方旗艦店截圖

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，目前，在好想你的天貓官方旗艦店上，關於啤酒產品的鏈接有8個，付款人數最多的顯示爲“100+”；在好想你的京東官方旗艦店中，銷量最多的爲78件；而在抖音平臺的好想你官方旗艦店中，已上架1個啤酒產品鏈接，銷量爲13件。

相比之下，在天貓官方旗艦店中，金星啤酒中式精釀相關產品鏈接，最高付款人數達到8萬+；三隻松鼠“孫猴王”中式精釀啤酒相關產品，付款人數爲1000+。

值得關注的是，近幾年，好想你的業績並不亮眼。數據顯示，2022年~2024年，好想你歸屬於上市公司股東的淨利潤分別爲-1.89億元、-5189.19萬元、-7195.77萬元，連續三年虧損。今年上半年，公司預計2025年半年度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲虧損1500萬元～2500萬元。

好想你2024年年報截圖，下同

“好想你跨界延伸至啤酒賽道，主要是受連年虧損的壓力。因爲紅棗產品消費場景固化、客戶老齡化，急需發展第二增長曲線來‘止血自救’。”新零售行業專家、凌雁諮詢創始人林嶽在接受《每日經濟新聞·將進酒》記者採訪時坦言。

不過林嶽認爲，紅棗精釀主打一個藥食同源的概念，希望吸引年輕消費者，同時通過養生食品來弱化酒精與健康的衝突。“但目前看，市場對產品的反饋一般，尚未看到幫助公司扭虧的能力，對年輕羣體吸引力不大，定價也缺乏性價比。”

事實上，啤酒賽道並不是好想你第一次跨界。在新茶飲、零食量販、酒類、AI等賽道，均有好想你的身影。

天眼查數據顯示，2023年開始，好想你投資零食量販品牌鳴鳴很忙，目前公司合計最終受益股份爲6.6191%。2024年年報顯示，湖南鳴鳴很忙商業連鎖有限公司已成爲好想你第一大客戶，銷售額約0.94億元，佔年度銷售總額的比例爲5.62%。

更早些時候，2022年，好想你以3000萬元認購深圳龍珠股權投資基金合夥企業（有限合夥）0.5983%的基金份額。而這家投資基金在今年2月，分別投資了蜜雪冰城、古茗；在2024年投資了AI科技公司月之暗面、宇樹科技等。

“內卷”之下，行業將在三至五年內優勝劣汰

自“信陽毛尖”爆火後，新中式精釀生意成爲跨界新熱點。

不僅金星啤酒、北平機器、山東英豪啤酒、青島嶗世家啤酒等衆多啤酒廠商瞄準“新中式精釀啤酒”；三隻松鼠等零食品牌，以及盒馬、胖東來等商超也紛紛下場，推出自有品牌精釀啤酒，試圖乘上“新中式精釀啤酒”的東風。

“一方面，零食品牌推出新中式精釀產品，實現從休閒食品到輕微醺飲品的場景延展。另一方面，盒馬、胖東來等商超依託渠道能力與冷鏈體系，將新中式精釀啤酒帶入更豐富的消費場景中，顯著提升精釀產品的消費頻次。”CIC灼識諮詢董事總經理張辰愷這樣表示。

當下，隨着Z世代逐步成長爲主力消費羣體，其對風味多樣性、個性表達和文化符號的感知更爲敏銳。新中式精釀的快速崛起，不僅推動啤酒產品向口味創新與文化體驗並重的方向演化。同時，飲料化的趨勢也突破了傳統酒類邊界，逐步滲透至更加廣泛的消費客羣。

張辰愷給出一組數據：2024年，精釀啤酒在整體啤酒市場中的銷量滲透率仍不足5%，顯著低於美國等成熟市場接近15%的水平，但近年來始終保持兩位數的年均複合增長率，展現出長期增長空間與強勁的增長韌性。

《2023年精釀啤酒行業研究報告》顯示，預計2025年中國精釀啤酒消費量將達到23萬千升，年複合增長率17%，市場規模或達到1300億元，其中新中式風格的精釀是重要細分方向。

不過，隨着新中式精釀賽道越來越擁擠，行業競爭也愈發凸顯。林嶽指出，當更多玩家涌入，精釀啤酒行業的毛利率會進一步降低，“內卷”加劇助推更多新奇口味出現，如見手青、小米辣等，但復購率難以保證。整個市場格局，會呈現傳統啤酒品牌（如青島、燕京）佔據高端市場以及其他品牌混戰的局面，行業標準會隨着市場成熟而出臺，品牌也會在三到五年內優勝劣汰。