《科技》iPhone17點火！專賣店對決量販店、通路戰開打

黃麗蓉進一步指出，蘋果長期在供給與價格節奏上掌握良好，也因此吸引多元通路評估切入時點。以 iPhone這類高關注度商品爲例，零售商希望藉由話題機種帶動客流，一旦消費者踏進門市，除了買手機，往往也會順帶選購配件或其他商品，形成整體來店數與客單價的正向循環。

今年量販與生鮮超市也積極參戰蘋果iPhone開賣陣容。全聯旗下「全電商」日前宣佈取得 Apple 官方授權，並於上週五（12日）開放iPhone新機預購，同步祭出限時三重優惠。全電商回顧去年iPhone新機上市，曾在3天內創下破億元銷售；今年在取得官方授權、維修與保固更周全的前提下，預估開賣後3天業績可望較去年成長3倍、挑戰3億元。

至於後續普發1萬元是否有助買氣，黃麗蓉認爲可正向看待；在可支配現金增加的情況下，消費者更容易升級容量、加購配件或選擇延長保固等服務，對整體銷售具加分效果。

新通路的大量投入，將使蘋果iPhone開賣初期的「可近性」與「可得性」勢必提升：一方面，授權據點與線上預購入口增加，可分散原本集中在電信與3C通路的排隊與缺貨壓力；另一方面，跨業態零售擅長以點數、滿額、聯名卡回饋等工具刺激轉單，短期內可望擡升整體滲透率與市場天花板。對品牌與消費者是雙贏，但也帶來競局位移：專賣通路將以專業諮詢、資料轉移、舊機健檢與售後維修作爲差異化優勢；跨通路則以促銷與便利性搶量。中期觀察重點在於供貨分配與價格紀律是否維持、以及周邊配件與服務的附加價值誰能吃下。整體而言，渠道擴張有助於放大首周動能，也可能重塑長尾期間的銷售結構。