經銷商抱團挺貨，飛天茅臺批價保衛戰打響在即？

茅臺批價的下跌正在引發更多連鎖反饋。

近日，部分省區經銷商聯誼會就茅臺酒“穩市穩價”事項進行溝通並達成一致意見，將限制向電商、批發市場、省外等部分渠道供貨。

經銷商聯誼會將加大市場巡查並啓動收貨機制。對於違反相關規定的，將視情況給予包括停貨、上報乃至取消合同的處理。

有接近茅臺人士向信風透露：“上述內容基本屬實，是各省口頭單獨通知的。”

6月16日，“易茅時價”小程序顯示，2025年53度飛天茅臺（散瓶）批發參考價小幅回升至2000元/瓶。

另一平臺“今日酒價”報價顯示，2025年53度飛天茅臺（散瓶）批價達1930元/瓶，53度飛天茅臺（原箱）批價爲1960元/瓶，跌幅均爲30元。

這並非年內首次祭出有關茅臺的挺價控量舉措。

今年4月，飛天茅臺渠道價跌破2100元之際，市場即傳出茅臺要求各省區直營店暫停建檔企業團購、個人客戶拿酒消息。

“現在直供企業開戶僅限於獲得省級科技企業認證，一億產值，一千萬納稅等指標。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青告訴信風。

對建檔企業團購、個人客戶，則採取按比例增配其他產品的形式，以實現對飛天茅臺的挺價。

即便如此，茅臺渠道價格仍向市場2000元的心理低線價位滑落。

5月18日，新修訂後《黨政機關厲行節約反對浪費條例》印發，其中明確規定，黨政機關工作餐不得提供高檔菜餚、香菸，不上酒。

在肖竹青看來，新規不僅限制公務飲酒，更凍結了民企買單的政商交流場景。這類場景佔據高端酒消費的隱性份額，其收縮可能波及商務宴請需求。

此後價格體系在電商大促的衝擊下加速失守。

618期間，飛天茅臺在電商及即時零售渠道顯著放量，美團宣佈放出上萬瓶1499元飛天茅臺，拼多多部分店鋪售價已低於2000元/瓶。

肖竹青告訴信風，500毫升飛天茅臺酒代理商拿貨價爲1169元/瓶，但實際上代理商還肩負培育茅臺1935、茅臺珍品，茅臺生肖酒等茅臺大家族產品市場教育的使命。

這意味着其實際拿貨成本要更高。

500ml標準裝飛天茅臺價格崩盤及其引發的連帶效應，可能導致經銷商利潤被擊穿。

且作爲高端名酒的價格錨點，茅臺的價格下跌對市場情緒的影響不容小覷。

在酒類分析師、知趣營銷總經理蔡學飛看來，目前本身是白酒傳統消費淡季，再考慮到近期政策引發的市場恐慌情緒，整個6月甚至是中秋前的白酒市場都會延續“量價承壓”格局。

“在這樣的環境下，整個中國白酒產品價格或進一步承壓，渠道利潤空間受擠壓，威脅正常的酒企經銷體系。”蔡學飛稱。

6月16日，貴州茅臺盤中股價臨近1400元關口。以收盤價計，近一月跌幅超過10%。