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精細化庭前準備：制勝庭審的關鍵路徑

完成精細化的庭前準備工作，是律師可以輕鬆應對整個開庭流程的關鍵。本文以原告代理人視角，彙總以下實務操作經驗。

庭審前的文書準備

01起訴狀

注意要點

複覈起訴狀內容有無變動。

起訴時，律師已經基於案件的相關證據和事實擬定起訴狀內容。但是在實務中，基於各種緣由導致起訴狀內容變更的情況時有發生，所以在開庭前，律師應當再次審覈己方草擬起訴狀內容，對訴求、事實與理由部分進一步細查，確認在開庭時是否對起訴狀內容需要調整或補充。

此外，如果起訴狀涉及相關數字的，開庭前律師一定要對數字再次進行復核。如涉及相關利息或違約金計算的，需要複覈計算依據，計算過程和計算結果。

證據清單、證據材料及原件

注意要點

1.複覈證據清單的序號、證據材料的頁碼、證明內容的準確性。

2.複覈提交的證據材料與證據原件，要求：

（1）提供法庭審覈的原件僅限於己方提交的證據材料部分，不要將無關原件或者對己方不利原件提交。

（2）按己方提交證據材料的順序組織排列證據原件，方便庭審覈實。

授權材料（含主體材料）與律師公函

注意要點

主要針對未庭前送達相關授權材料、律所公函的情形。

開庭傳票

注意要點

部分法院要求查閱開庭傳票，無開庭傳票出現過阻礙律師入院開庭的情形。本文不討論此行爲性質，但是對律師而言，正常出庭是對客戶的負責。此種情況下，應有備無患，一切以服務客戶爲前提進行考慮。

大事記文件

注意要點

1.可用時間軸方式羅列案件事實及發展過程。

2.可對原被告主張同一問題的不同事實陳述製作對比圖，並剖析兩者陳述差異的原因，思考對方陳述的合理性與不合理性，提前就此事實部分做好應對預案。

3.除自用大事記文件外，可以根據情況考慮是否向法庭提供一份，以方便法官快速瞭解案情（此種情況下，筆者一般只提供按照己方思維和邏輯組織的大事記文件）。

思維導圖

注意要點

1.一般針對涉案主體較多或者案件事實繁複、複雜的情況製作思維導圖。思維導圖原則上需要多準備一份給法官開庭閱讀。

2.思維導圖可以根據目的不同而有所側重，如涉及爭議焦點問題，可以單獨就此製作思維導圖。

案件相關交易背景說明材料

注意要點

1.一般針對的是案件中有小衆行業或有一定行業、知識認知壁壘的案件。律師自己需要研究清楚相關的內容，防止庭審出現解釋含糊、解釋矛盾等情況。

2.此類說明可考慮選用思維導圖+說明的方式擬定。

以筆者代理的票務系統公司追索服務費案件爲例。

筆者的思維導圖中詳細羅列了與案件相關的票務系統公司、代理公司、軟件開發公司、第三方售票平臺、消費者、電影專資委等主體之間的關係圖，也在流程線羅列各方支付、收取款項的邏輯和金額，以此幫助法官在開庭中迅速掌握了相關行業的具體運作，最終爭取了案件勝訴結果。

庭審提綱

注意要點

庭審提綱內容要全面、簡練。筆者自用的庭審提綱中，會彙總如下內容：

PART 01

審理機關概述，包括但不限於案由、案號、起訴日期、開庭日期、主審法院、主審人員、聯繫人員與聯繫方式、審判程序、審級等。

PART 02

訴訟參與人身份，包括但不限於原告、被告、第三人、證人、鑑定機構及人員、專家、代理人等。

PART 03

案件基本事實概況，雖然關於事實部分已經有大事記文件記錄，但是筆者仍會習慣在提綱中簡單羅列事實內容（並用便利貼方式標記對應事實），且重點選擇或關注對己方訴求最有利部分的事實，這樣可以方便庭審時基於此信息“鉤子”快速響應庭審。

而關於事實部分也需同步證據材料的具體頁碼和內容，方便庭審即時翻閱證據材料，找到需要提示法庭注意或者方便己方陳述的內容。

PART 04

訴求與訴求依據，包括具體訴訟請求、對應的合同依據、法律依據（包括法律、法規、司法解釋、政策等）、證據體現（具體到證據頁碼與證據內容）。

PART 05

被告答辯預測與迴應預演，基於律師代理案件的實務經驗，對於某類型案件被告方的答辯，律師應當提前做好預測和應對的預演。這部分要求律師明確提出被告方答辯的要點、對應的合同依據、法律依據、證據體現，並就此部分提前做好迴應的內容和支撐迴應內容的相關材料準備。

PART 06

舉證與質證，對原告舉證部分可以預測被告方的質證方向和質證內容，對被告舉證內容，提前擬定書面的質證意見，並就被告可能庭審證據突襲的內內容確定質證的迴應原則（當庭質證或庭後質證或庭審總體質證+庭後補充質證）。

PART 07

法官發問內容預測，法官對原告的發文主要涉及兩方面：第一是起訴狀訴求對應的請求權基礎，這部分內容在“訴求與訴求依據”部分已經準備，可基於該準備應對。第二是案件事實部分，這部分內容在“案件基本事實概況”和“大事記文件”已經準備，可以基於該準備應對。

PART 08

法庭爭議焦點與辯論要點準備，律師應當在庭審前自行歸納案件的爭議焦點，並就此焦點問題提前做好論述準備，該準備應當包括程序與實體兩方面內容。

問題清單

注意要點

當前的庭審主要還是以法官發問爲主流，但是法官對個體案件的準備一般不如律師更爲充分，法官基於審判經驗而發問的內容，有時並不能涵蓋案件審理的必要內容或無法關注原告方想要重點提示的內容，所以律師可以基於此種預設前提，自行準備向被告方發問的問題清單。

如果被告方對此未做準備或預料的，有可能己方的發問會幫助己方在庭審中帶來有利的變數。

法律規定與相關解讀、同類案例

注意要點

律師可以單獨就案件涉及的法律規定、具體內容的解讀準備相關文件，以防止對方曲解法律內容時除根據律師個人對法律條文正確理解做出迴應外，增加更加權威如最高院、權威學術專家意見等增強己方觀點可信度。

同類案例不能只機械提交全文或單獨圈出法院裁決部分的內容，而應當彙總同類案例與己方案件相同的具體內容，以此結合法院裁決部分，才更容易讓法官重視參考己方提供的案例。

庭前的心態準備

思有備，行無患

注意要點

律師在開庭前必須熟讀卷宗材料、熟悉法律規定，能夠對己方主張對應的材料及位置瞭然於胸，這樣律師開庭才能不緊張、不慌亂，而這種開庭狀態也會給法庭、客戶呈現出律師的專業形象。

集中己方邏輯，無懼盤外招

注意要點

無論被告方庭審會否進行證據突襲、進行對律師個人的言語攻擊等，作爲原告律師只需要牢記，你打你的，我自打我的，不要被對方的盤外招牽扯注意力即可。

庭前的其他準備

異地開庭提前確認

注意要點

異地開庭需要在訂票前與法院確定開庭時間有無變動（筆者之前在寧波開庭遇到法官培訓沒有通知取消開庭的情況）。

注意開庭的時間與地點

注意要點

在時間上，如果開庭安排的非黃金時段（即上午或下午法院工作時間的後半程），一般代表法庭認爲此類案件的審理難度一般，這就要求律師在開庭時一定要抓重點、要點，避免冗長陳述。另外，根據開庭時間，律師需要提前查清交通路線與交通所需時間，避免遲到。

在地點上，傳票有時分配的法庭是在派出法庭而非院本部，律師庭前務必確認開庭地點，避免跑錯法庭情況（筆者遇到對方律師跑錯法庭，法官等待半小時最後以被告缺席方式進行審理的情況）。

證件與工具

注意要點

提前準備律師證件和工具，包括律師證、身份證、電腦、充電寶等。

提前與客戶溝通和解方案

注意要點

有些案件不必然要通過庭審交鋒及等待判決的方式結案，在法庭開庭前甚至開庭時，原被告雙方都有調解的時機，無論最終是否可以調解，律師都需要在庭前與客戶確認是有有和解意願，具體和解方案，和解方案的談判思路等內容。

精細化庭前準備：制勝庭審的關鍵路徑

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