金種子酒總經理何秀俠辭職：任內推多項改革依舊未能扭虧，消息人士稱已重回華潤啤酒任職

藍鯨新聞7月2日訊（記者 朱欣悅）7月2日晚間，金種子酒披露，總經理何秀俠因工作調整辭職，辭職後不在公司及子公司擔任任何職務。

這位華潤系高管在掌舵金種子酒三年後，悄然退場。

“何秀俠已到華潤啤酒總部戰略部任副總監，負責啤白賦能相關業務，華潤啤酒派駐的金種子酒業副總經理劉福弼暫主持工作，曾經在瀘州老窖專營公司擔任高管的張桂波入職華潤酒業擔任金種子酒業營銷中心總經理，全面負責營銷相關業務並聚焦阜陽推進業務變革。”白酒行業分析師肖竹青對藍鯨新聞記者透露。

金種子酒於1998年在上交所上市，是安徽金種子集團有限公司（以下簡稱：金種子集團）的控股子公司。產品主要包括濃香型白酒金種子系列酒、種子系列酒、醉三秋系列酒和潁州系列酒，金種子馥合香白酒等。

2022年2月，華潤戰投收購金種子集團49%股權，隨即開啓對金種子酒的深度改革，何秀俠正是在這一背景下進入金種子酒。

公開資料顯示，何秀俠擁有20餘年華潤系工作經歷，曾任華潤雪花啤酒安徽、晉陝、河南區域公司高管，2022年7月正式出任金種子酒總經理。

2023 年，她主導推出華潤入主後的首款戰略新品“頭號種子”光瓶酒，定價68元，並將其定位爲金種子“一體兩翼”戰略的核心大單品，試圖通過華潤“啤白融合”模式推動品牌全國化。

其時，何秀俠對於“頭號種子”的定義是，“一是百元上下價格帶品質是最頭號的；第二是一款有特殊記憶的頭號產品；第三，則是華潤的頭號渠道，三個‘頭號’加在一起，成就了頭號種子酒。”

2024年，金種子酒提出“6+3+1”策略，何秀俠對藍鯨新聞記者稱，金種子酒產品將更加聚集，突出“馥合香7”和“馥合香9”，突出“頭號種子”+“特貢”，以及聚焦“柔和”+“金6”。目前，金種子酒形成了100元-500元價格帶的產品組合，爲未來全面發力打下基礎。“在銷售方面，安徽省內聚焦阜陽和合肥，環皖聚焦江浙滬一圈和豫鄂贛一帶發展。此外，‘金6’已經成爲金種子酒的第三大單品。2024年，‘柔和’要做到10萬家終端覆蓋，‘金6’要做到6萬至8萬家終端覆蓋，重點做‘柔和’與‘金6’1.2萬家核心店建設，搶佔市場份額與銷量。在這之中做到2個抓手：包括渠道規模，以及渠道能力的提升。”

儘管何秀俠團隊在任內推進了組織架構改革、渠道梳理及產品結構優化等舉措，但金種子酒始終未能擺脫虧損泥潭。2022-2024年，金種子酒分別虧損了1.87億元、0.22億元和2.58億元，累計虧損4.67億元，成爲安徽4家上市酒企中唯一一家虧損的企業。

白酒行業分析師蔡學飛對藍鯨新聞記者表示，金種子虧損的核心癥結在於，產品結構偏弱，產品毛利率較低；主區域品牌影響力有限，渠道重建過程中，整體上議價能力不足，中檔以上產品如馥合香系列尚在推廣培育期，市場前期投入較大，短期內銷量利潤貢獻有限。

而在2024年業績說明會上，面對 “長期虧損的核心問題” 質詢，何秀俠坦言：公司規模未達盈虧平衡點、產品結構失衡導致毛利率低，區域品牌形象待提升是主要挑戰。公司核心目標是通過資源聚焦做強馥合香系列，扭轉品牌形象，最終實現產品結構升級。

隨着何秀俠的離任，金種子酒的 “華潤改革” 迎來關鍵轉折點。新任管理團隊能否在延續 “啤白賦能”戰略的同時，突破市場困境，實現扭虧爲盈，是擺在這家老牌酒企面前的核心命題。

轉自：酒業內參