揭密！Costco靠「1不起眼商品」狂賺3千億 暴利背後驚喜尋寶

好市多不少商品物超所值。（示意圖/達志影像/shutterstock）

美國連鎖賣場好市多（Costco）以商品多樣、物超所值聞名，不僅販售家電、生鮮和熟食，近年來服裝銷售也異軍突起，去年營收接近100億美元，悄然建立起自己的服飾帝國，成爲全球最大的服裝零售商之一。

美媒CNBC指出，2025年第4季財報顯示，Costco男裝銷售額實現兩位數成長，雖然在整體營收中佔比不高，但已超越部分全球服裝零售商。

過去五年，好市多服裝部門展現出強勁成長動能，銷售額從2019年的70億美元（約新臺幣2148億元）攀升至2024年的97億美元（約新臺幣2976億元），成長近40%。相比之下，主要競爭對手BJ's及山姆會員店（Sam's Club）服裝業務分別成長約28%和21%。

好市多服裝業務的成功，源自多管齊下的策略。除了引進Columbia、Gap等知名品牌吸引消費者，也推出自有品牌科克蘭（Kirkland Signature），以高性價比提升買氣，但與目標百貨（Target）或沃爾瑪相比，好市多的服裝選擇相對有限。

專家指出，好市多的魅力在於「你永遠不知道會發現什麼」。好市多通常直接向製造商進貨，或購買其他零售商的庫存剩貨，因此各分店的商品並不完全相同，讓消費者享受到充滿驚喜的「尋寶式」購物體驗。

此外，好市多也會與知名品牌代工廠合作，生產自有品牌商品，但這種策略偶爾也會引發爭議。今年6月，運動服品牌Lululemon控告好市多「抄襲」其設計，指控生產流程模糊，導致消費者誤以爲Lululemon爲好市多代工，而好市多未做澄清。

GlobalData總經理Neil Saunders認爲，這場訴訟反而可能成爲好市多的「最佳廣告」。原來，好市多確實提供與高價品牌相似的服裝，但價格遠低於正牌，吸引更多消費者注意到其豐富又划算的服飾選擇。