借力今日頭條流量池，華林證券線上業務駛入快車道？

“924”行情下，券商終於“揚眉吐氣”。

1月23日，華林證券（002945.SZ）發佈的業績預告顯示，預計2024年歸母淨利潤將達到3.4億元至4.4億元，同比增長973.03%至1288.62%。

雖然這有2023年計提預計負債所帶來前基數較低的影響，但仍然離不開華林證券對於互聯網平臺的深耕。

近年來華林證券一邊裁撤線下營業部，同時還從技術到引流等方面與字節系合作，進一步深耕互聯網平臺，吸納更多用戶。

聚焦線上

隨着業績預告的披露可以看到，2024年券商正在走出至暗時刻。

截至1月23日，A股共有不少於11家券商披露了2024年業績預告或快報，均呈現了強勁增長的態勢，一掃此前的陰霾。

2024年，“券商一哥”中信證券（600030.SH）的歸母淨利潤爲217.04億元，同比增長了10.16%，這是其繼2022年、2023年業績“兩連降”後再度實現正增長。

除了中信證券，在一衆已經披露業績的券商中，增長最爲突出的則是華林證券。

據業績預告，華林證券預計2024年歸母淨利潤爲3.4億元-4.4億元，同比增幅達到973.03% -1288.62%。

這一方面和華林證券2023年計提大額減值，所帶來的低基數有關。

當年華林證券因“紅博會展信託受益權資產支持專項計劃”違約被大連銀行提起仲裁，並就此計提了2.28億元的預計負債，這也導致其淨利潤出現大幅下滑——2023年爲0.32億元，同比下滑了93.18%。

剔除了非經常性損益項目的影響，華林證券預計2024年扣非後淨利潤爲3.62億元-4.62億元，同比增長亦可達到78.26%-127.50%。

另一方面，也離不開華林證券對互聯網平臺的提前佈局。

“924”行情吸引了一衆投資者的開戶參與。

在這當中，深刻打磨互聯網平臺證券業務的券商在引流上具有重要優勢。

根據華林證券的解釋，財富管理線上和自營投資兩大業務的發力帶來了收入的大幅增長。

“公司持續推進科技金融轉型戰略，財富管理線上業務收入同比大幅增加。”華林證券指出，“自營投資業務積極把握市場機遇，進一步提升配置資產能力，收入大幅增加。”

信風（ID:TradeWind01）注意到，華林證券近年來通過裁撤營業部減少線下網點的佈局，進一步發力互聯網證券業務。

截至2023年末，華林證券的證券營業部數量爲77家，相比2021年已經減少了近四分之一。

如此大規模的收縮放在業內亦是位居前列。

據信風（ID:TradeWind01）不完全統計，截至2023年末的39家券商中，有23家券商的營業部數量較2021年出現了減少情形，佔比接近6成。

這當中尤以中國銀河（601881.SH）、華林證券和財達證券（600906.SH）名列前茅，分別達到32家、24家和15家。

在傳統營業部渠道式微的B面，互聯網渠道的重要性日益攀升。

這背後卻有着今日頭條的悄然助攻。

2022年，華林證券斥資0.2億元從字節跳動手中購買海豚股票App，此後設立了信息科技子公司海豚科技，以互聯網科技公司的運營思路打磨旗下的海豚股票等App，這或許給華林證券的線上引流帶來更多增量空間。

貌離神合？

華林證券收購海豚股票App後，市場的擔憂主要在於離開頭條系的算法支持後，如何獨立運營該APP。

雖然海豚股票App離開了頭條，可如今來看，二者的合作仍在不斷深入。

2022年4月，華林證券便與頭條系的北京火山引擎科技有限公司（下稱“火山引擎”）、浙江巨量引擎網絡科技有限公司分別簽署技術與商業合作協議，金額合計爲5億元，合作期限爲5年。

在深化與火山引擎的合作方面，華林證券從今日頭條平臺引入的財經內容，通過採納字節體系的數字化營銷推薦工具套件，構建了較爲精準的用戶畫像，並基於這些畫像及用戶行爲數據，實現了全生命週期的自動化推薦運營，促進用戶數量和粘性的增長。

更爲關鍵的是，華林證券和今日頭條還有獨家合作。

今日頭條財經欄位上線了由華林證券旗下海豚財富獨家提供的股票行情、財務數據服務，點開相關股票行情後可以跳轉海豚股票App。

這一操作有望爲華林證券吸納更多來自今日頭條流量池的用戶。

信風（ID:TradeWind01）調查發現，如華林證券和頭條系公司這般深入合作且帶有引流性質的情況並不多見，更多的是偏向於技術合作。

例如華泰證券和火山引擎合作集中在研發效能提升、實時計算服務、營銷場景升級等，探索券業的智能化方向發展。

不過來自今日頭條推流的助力仍待觀察，目前華林證券的證券服務類App活躍度相對有限。

據易觀千帆發佈的2024年證券應用類App活躍度顯示，全年月均活躍度前20名中並無華林證券相關App的身影，排名前三的券商App分別是華泰證券的漲樂財富通（1008.01萬人）、國泰君安君弘（884.71萬人）、平安證券（752.03萬人）。

從App的情況來看，華林證券尚未整合海豚財富、海豚股票，二者分而治之，但功能相近。

界面上，海豚財富功能相對豐富，涉及交易、投顧服務等；但從今日頭條端可以直接跳轉打開的海豚股票設計較爲簡單，以買賣交易爲主。

曾有投資者對二者的整合提出疑問：“公司收購海豚之後一直在推動升級，加上原本的華林財富，未來公司相關財富App的運營思路是怎樣的？”

華林證券對此表示，整合仍在推進中，未來或仍以海豚財富爲主。

“公司持續推進財富App的整合工作，將不斷改版推出更多提升用戶體驗的功能。”華林證券指出，“在更長遠的規劃中爲海豚財富App附加更多功能屬性，打造一個有用戶粘性的科技+金融的綜合流量平臺。”

既要引流，又要避免過分依賴頭條系，華林證券未來該如何平衡這一合作關係，有待市場持續關注。