接棒微軟，聯合扎克伯格，安杜里爾要讓美陸軍戰士變爲“超級英雄”
安杜里爾公司這一美國新防務行業新勢力的崛起，既有賴於上篇文章提到的美國投資人和硅谷科技界價值觀的劇變，也根植於自此衍生的新創業範式。
既往的美式創業模式離不開一份份商業計劃書PPT，往往以一輪輪路演、融資等爲起點。而安杜里爾公司的創業團隊成員，雖多爲防務行業的“門外漢”，但在進入這個行業時，他們已經自帶影響力，有豐富的業界關係網絡。
美國新軍工的硅谷創業新模式
今年2月中旬，《紐約時報》發表了一篇關於安杜里爾公司聯合創始人特雷·斯蒂芬斯的報道。報道稱，2023年斯蒂芬斯40歲的生日宴會持續了很多天，超過220人到場，他們大多是科技和風險投資領域的人士。其中就包括作爲重磅嘉賓的彼得·蒂爾。他不單單參加了派對，而且還在早餐會上帶領大家進行了佈道儀式。
這顯示出，斯蒂芬斯與這位“硅谷教父”的交情匪淺，或許不單單是同爲“帕蘭提爾幫”成員這一層關係。
生日宴會舉辦地是特雷·斯蒂芬斯位於美國新墨西哥州中部阿爾伯克基的家中。照片顯示，現場氣氛輕鬆愉快，安杜里爾公司聯合創始人馬特·格林主持活動，椅子上的斯蒂芬斯笑臉盈盈。
這樣的行業影響力和關係網絡相當於“兌換券”，可以在以“新錢”爲代表的風險資本投資機構處兌換爲真金白銀的投資，很容易就可以啓動天使輪投資，收穫“自主監視塔”政府訂單。同時，這樣的影響力也是幫助公司打出知名度和美譽度的槓桿，讓安杜里爾高管可以在媒體閃光燈下大談打破行業巨頭壟斷、推動變革的雄心野望，並傳播“重啓民主武器庫”“保衛民主國家”等使命價值觀。這樣的影響力更是高薪聘人才的無形保障，有力吸引着市場上志同道合的人才，包括很多人走過“旋轉門”加入安杜里爾，進一步增強公司人才密度，最終轉化爲產品技術上的創新與突破，構建起差異化的產品競爭力，體現爲雄厚的市場開拓能力。
安杜里爾公司獨特的企業文化不斷召喚着志向相同的人才。根據2024年的報道，9個月裡該公司就增員超千人。
1座超級工廠，2家公司和4款新品
如今，安杜里爾公司的創業團隊即將迎來重大里程碑：不論醞釀完成新一輪大規模融資還是籌劃上市，都免不了要“在商言商”。按照行業慣例，需要一系列外部動作來配合，並釋放利好消息。
比如，1月中旬，安杜里爾公司宣佈將投資近10億美元建造超大規模的工廠“兵工廠1號”。這可以被視爲F輪融資後給“金主們”的交代。
繼1月初宣佈收購數值公司的雷達與指揮控制業務後，5月初，安杜里爾再次出手，宣佈收購（尚待監管部門批准）愛爾蘭的一家專注於邊緣計算和戰術通信領域的公司：克拉斯（Klas）。
美國陸軍部長丹·德里斯科爾曾訪問安杜里爾公司。他表示，美國陸軍必須起用工業界最優秀的人才，確保“我們的士兵在任何戰場上都具有決定性的優勢”。
這次併購也是經典的“安杜里爾風格”——通過併購，迅速實現對公司在該領域軟硬件方面的補強。此前，安杜里爾公司的指揮、控制、通信和計算（C4）解決方案“威脅”（Menace）系統就是基於克拉斯公司的“航海家”系列計算和通信硬件來構建的。因此，這次併購也是安杜里爾公司“垂直整合”策略的又一次實踐。
在相關併購公告中，安杜里爾表示，在接下來對克拉斯公司的業務整合中，會將克拉斯的硬件產品統一集成到安杜里爾公司“點陣”人工智能軟件平臺上。
安杜里爾公司的產品一大特點是軟硬件的高度結合。這離不開計算、通信、指揮網絡的搭建，也必然離不開像克拉斯這樣的軍規、加固硬件設備供應商。收購克拉斯的本質，是安杜里爾公司在持續對供應鏈上下游做整合。
與此同時，過去半年裡，安杜里爾公司也在密集發佈新產品。其中既有針對C4解決方案“威脅”、電子戰系統“脈衝星”這樣的成熟產品的升級新品，包括設計緊湊、高度集成、便攜易部署的“威脅”-T、“脈衝星”-L等，也有繼續開拓水下業務領域的自主水下航行器“銅斑蛇”（Copperhead）和海底監視系統“海底哨兵”（Seabed Sentry）。
就產品特性而言，這兩款水下新產品是對傳統行業巨頭所推出的魚雷、固定式水聲監視系統等傳統武器裝備的有效補充，但同時，更可能會憑低成本優勢顛覆它們，實現“平替”——這也正是安杜里爾的一貫市場打法，野心不可謂不大。
裝上戰鬥部的“銅斑蛇-M”相當於一枚魚雷，而它的成本則僅爲現有傳統魚雷的幾分之一。
“海底哨兵”是對該公司第一款產品“哨兵塔”的“致敬”，採用小型且相對低成本的模塊化傳感器節點網絡。
新項目與懸而未決的220億美元
回顧過去半年，安杜里爾公司在業務佈局上的最爲野心之舉當數2月中旬的“得償所願”：安杜里爾公司從微軟公司獲得了綜合視覺增強系統（IVAS）項目。
該項目是微軟公司以其商用HoloLens 2顯示器爲基礎來爲美國陸軍開發一款集合了增強現實（AR）和虛擬現實（VR）的頭顯設備。IVAS項目啓動於2018年，合同爲期10年，總價值220億美元。但啓動後多年來，項目進度緩慢，IVAS的實際表現不如預期，部隊試用後士兵反饋頭暈、噁心、不適，同時還存在可靠性問題。
也因此，微軟公司遲遲未能收穫預期中的大批訂單，而社會各方對美國陸軍單兵未來列裝IVAS的必要性也質疑頻頻。
IVAS是美國互聯網科技巨頭“參軍”的典型案例。只不過這個220億美元合同並未如期兌現，微軟將合同轉給了安杜里爾公司。
隨着安杜里爾公司接手IVAS項目，該公司創始人帕爾默·勒基順勢回到了他起家的老本行。關於這一交易的最新消息是，安杜里爾公司在接手IVAS項目後，立馬爲其帶來了耳目一新的變化，將軟件的OTA更新節奏，也就是軟件開發完成到正式推送的這個週期從過去的約6個月縮短爲約18小時。不過，接手IVAS項目後，安杜里爾公司必須直面接下來的諸多變數。
帕爾默·勒基在接受採訪時稱，他在製造Oculus VR期間曾在中國待過一段時間，這讓他對中國的製造能力有着切身體會和認識。這或許促成他產生了這一觀點：“軟件能力是對手無法快速複製的。”
迭代至1.2版本的IVAS，如果還不能在試用後獲得好評、依舊未能讓美國陸軍下定決心大批量採購的話，該項目的未來可能會愈加困難。儘管今年美國陸軍已向國會申請在2025財年爲該項目撥款2.55億美元，用於採購3162套1.2版本的IVAS，以及9800萬美元用於與該技術相關的研究、開發、測試和評估。但在同期的2月，美國陸軍就對外發布了“下一代IVAS”（IVAS Next，目前已更名爲“士兵隨身任務指揮系統”SBMC）信息徵詢書（RFI），此舉是向行業徵詢信息，摸底哪家供應商具備下一代IVAS的開發和製造能力。
2024年9月，安杜里爾公司宣佈其“點陣”平臺初步集成到了IVAS生態系統。佩戴了支持“點陣”的IVAS的士兵可以快速收到“哨兵塔”等設備探測到的空中威脅預警，從而增強他們在複雜對抗環境中的生存能力。
多年夢想：“將士兵變成超級英雄”
雖然按照美軍項目招標程序，RFI並不表明美國陸軍會開啓下一階段的“下一代IVAS”方案徵詢書（RFP），甚至開啓項目招標等流程，但這至少說明當前美國陸軍仍希望能在市面上尋求其他供應商來提供同類設備，想要“貨比三家”。因此，不能排除IVAS項目未來可能會有變化，安杜里爾也許要備戰“新一代IVAS”競標。
不過，創始人帕爾默·勒基已一再表示出對IVAS技術的無盡熱忱，他在個人網站上將IVAS產品的重要性概括爲“將士兵變成超級英雄”。
IVAS項目不僅僅是一個有着潛在220億美元訂單額的產品，它對於安杜里爾公司來說也是一個千載難逢的機遇。未來，安杜里爾公司是否會在該項目上繼續延續微軟的既有成果，還是會顛覆性地更新、重新設計，尚有待觀察。
勒基着重強調，IVAS項目在安杜里爾公司裡優先級很高，是他在該公司的首要任務；他透露，過去幾年裡他的公司已經在秘密佈局，已由他領導開展了相關技術開發工作。
雖然目前來看，IVAS項目對安杜里爾公司來說近乎是豪賭，但這豪賭的潛在利益則是巨大的——IVAS作爲“有史以來規模最大的同類軍事項目”，是“美國陸軍最重要的計劃之一”，如果IVAS最終獲得美國陸軍認可、士兵人手一部地大範圍列裝，那麼最直接的利益就是220億美元的營收。
IVAS不是普通的單兵設備，它是單兵連接戰場信息的關鍵接口，將給賦予士兵超視距感知和豐富的戰場信息。其作用可類比現代生活中我們人手一部的智能手機。
千載難逢，行業地位的關鍵一役
可以說，IVAS不僅是一款產品，更將給安杜里爾公司帶來一個千載難逢的發展機會。IVAS有望成爲安杜里爾公司第一款獲得美軍大範圍列裝的產品，屆時，美國陸軍士兵人手一部的IVAS，將不再是一款普通的單兵設備，而是單兵連接戰場信息的關鍵接口，是戰場信息觸達單兵末端的最重要渠道。
目前美國陸軍已開始換裝“下一代班組武器”M7槍族。新槍的一個改變是從5.56毫米小口徑換爲中口徑6.8毫米。未來IVAS若與M7槍族一併成爲美國陸軍單兵新一代標配，那麼安杜里爾公司行業地位、品牌影響力將比肩M7廠家老牌輕武器製造商西格紹爾。
可以想見，安杜里爾公司將會藉此來構建起由其來主導、遵照其技術標準規範來運行的軟件生態。
而憑藉IVAS以前所未有的廣度嵌入到美國陸軍裝備體系，將在美國陸軍數字化、智能化、一體化的作戰體系中佔據關鍵位置的安杜里爾公司，也就有了與傳統行業巨頭比肩的實力與底氣。因此說，IVAS項目的成敗，將成爲決定美國軍工新勢力安杜里爾公司未來行業地位和品牌影響力的關鍵一役。
5月30日，帕爾默·勒基在社交媒體X上發佈了他與馬克·扎克伯格的合影，稱“安杜里爾和Meta聯手爲美國軍方打造世界上最好的AR和VR系統”。Meta創始人兼首席執行官扎克伯格表示則迴應到：“很榮幸能與安杜里爾合作，將這些技術帶給在國內外保護我們利益的美國軍人。”Meta首席技術官安德魯·博斯沃思在轉帖中還表示：“這能確保我們的國家安全繼續受益於我們的技術優勢。”
二者此前曾有過一段“蜜月期”，因爲帕爾默·勒基的公司曾被臉書收購。但後來勒基因“支持特朗普”而被臉書解僱。現在，二人放下多年宿怨，將聯手爲美國陸軍開發未來戰場上人手一部、不可或缺的軍用技術。
如果將帕爾默·勒基與馬克·扎克伯格置於那張龐大的“關係網絡”上，依舊會看到彼得·蒂爾這一關鍵連接點。正是這位“硅谷教父”的風險投資和作爲早期導師的指點，成就了扎克伯格的帝國。
看來，選擇強強聯手的安杜里爾公司，對這場關乎“行業地位的關鍵一役”是志在必勝了。可見，價值觀悄然鉅變後的硅谷科技界和大型互聯網科技公司，在與華盛頓的蜜月期裡，“參軍”熱情只會愈加洶涌……