建商又喊讓利！50萬降到46萬...內行「只是符合行情」：但不排除議價空間

房市示意圖。記者朱曼寧／攝影

又一家建商喊出「讓利」，是真的嗎？

櫻花建設（2539）20日召開股東常會，董事長陳世英指出房地產市場觀望氣氛濃厚，建商必須讓利纔能有量，並表示：「我們線上個案，包含烏日新案『櫻花大綻』實登都已出來，周邊行情站上5字頭，我們成交均價46萬元左右，就是讓利，要接地氣貼近行情。」

話說「櫻花大綻」這建案名稱取得蠻有意思的，讓我想起當年知名的遊戲IP「櫻花大戰」，不過不知道爲什麼，這個IP跟我一直對不上頻率，所以遊戲跟動漫都沒接觸過。

啊！離題了，說回「櫻花大綻」，這個案子位於臺中高鐵特區，周邊確實有建案「惠宇上和」成交價站上五字頭，但這案子有其品牌效應，如果不看這一案，參考「樂居」的資料，周邊建案一年內成交均價也多在40-45萬左右，因此「櫻花大綻」實登均價46萬似乎只是符合當地目前的行情價格。

但若是高鐵站對面的預售建案「達麗新高鐵」、「大華綜橫」，銷售單價就真的站穩55萬/坪，建商心態也偏向惜售，因爲「賣一戶就少一戶」。

因此儘管每個月銷售的戶數多隻在個位數，但價格仍守得相當牢靠，這也說明當房地產市場成交量陷入萎縮，「地段」又再度發揮其價值。

但陳董說得也沒錯，以預售市場來說，買屋送裝潢家電已成趨勢，也不排除有建商希望衝高銷售率而放大議價空間。

如果真的有購屋需求，確實可以尋找擁有「好地段」的案子並積極議價，或有奇效。

◎本文內容已獲 邏輯投資 授權，原文出處於此；未經同意禁止取用轉載。