建商退款2百萬給住戶！專家「讓利拉高銷售成數」：下半年買方機會更大

房市、預售屋示意圖／聯合報系資料照

佛心建商，每戶大約退 1 百多至 200 萬元。

建商主動退款的情況十分罕見，即便回顧歷史也是屈指可數，絕大部份情況是買方要照單全收，此個案算是極爲罕見的特例。

推測建商之所以如此做，一來是退掉十戶成本有限，卻可以拉攏已購戶的心，二來是方便全案打掉重練，不管是要重新規劃、重起案名或者重新定價，在銷售策略上會更爲靈活。

今年房市對建商來說，銷售與融資壓力正在同步上升，原因是隨着央行管控時間拉長，建案銷售速度緩慢。

再者，銀行實務做法比央行規範更爲嚴格，銀行普遍嚴格緊盯建案銷售成數，若成數過低，可能暫緩覈撥建融，導致建商資金與銷售壓力連袂走高。

但對購屋族而言，撿便宜的時機來了，今年下半年機會更大。

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現職馨傳不動產智庫執行長，致力於房地產政策、市場銷售與全球不動產交易制度，提供顧問諮詢與品牌經營等附加價值晉階方案。學歷淡江大學中文系世新大學中文研究所經歷中研院士曾永義教授助理高雄特派記者住展雜誌企研室經理、住展雜誌研發長