建商退200萬差價是哪招？YTR安娜曝：讓客戶安心也有廣告效果

臺南善化新建案罕見退差價，最高200萬回饋給已購客，建商以主動降價作爲宣傳，市場關注房價調整與買方信心變化。記者遊智文／攝影

臺南善化有建案傳出將退還200萬元給已購客戶，引起討論。《安娜馭房術》Youtuber安娜在影片中直言，沒想到房子也有買貴退差價的情況。

安娜指出，該建案第一筆實價登錄是在今年2月，同時也是最高價，一戶一坪45萬...最近一戶成交則發生在3月，代表三個月都沒有賣出。

她分析，建商顯然是想降價求量，而且降價幅度不小，已購客一定會跳腳。

與其被貼上坑殺早鳥的標籤，建商反而做了一個「很有guts、也很聰明」的決定。

安娜說，人性就是追高殺低，如果知道未來還會降價，就算再便宜也不敢買。因此，建商這麼做，一方面讓客戶放心「不用怕買貴」，另一方面也帶來廣告效果「應該是全臺灣都知道了」。

她進一步表示，建商會這樣操作，盤算過後其實十戶最多隻要退2000萬，折價後其實只是回到善化去年的價格。重點是這家建商在北中部還有其他案子也在退，把這筆錢當成廣告支出，每個案子賣快一點，其實還是賺得回來。

◎本文內容已獲 安娜馭房術 授權改寫，出處於此；未經同意禁止取用轉載。