集團資源持續挹注 永慶不動產蔡叔朋再拚擴店

永慶不動產蔡叔朋深耕臺中逾10年，以團隊合作打造穩健業績，去年旗下3店總業績突破1.6億元。(圖/永慶房產集團提供)

儘管臺灣房市近年受到疫情、政策與經濟局勢等多重因素影響，交易起伏明顯，永慶不動產臺中逢甲12期加盟店在店東蔡叔朋帶領下，業績仍穩健成長，2024年店總業績突破1.2億元，已連續4年站穩億元俱樂部。目前旗下已有3間加盟店的蔡叔朋，有永慶房產集團挹注資源持續強化後盾，讓他再度啓動擴店規劃。

蔡叔朋投入房仲業前，曾嘗試過多種行業，2009年加入信義房屋，一年內即突破百萬年薪，更快速升任副店長，但也一下子就遇上薪獎天花板，讓他萌生創業念頭。2012年與志同道合的夥伴一同加盟永慶不動產，正式開啓創業之路。

蔡叔朋深耕房仲市場逾10年， 2024年他旗下3家店業績合計近1.6億元，聯賣率達48%。他指出，正因永慶房產集團提供強大的品牌資源與科技工具支援，再加上聯賣制度的公開透明與效率提升，讓團隊在市場動盪中仍能持續壯大。

永慶不動產臺中逢甲12期加盟店連年締造億元佳績，展現團隊堅強實力。(圖/永慶房產集團提供)

「過去房仲界配案、議價資訊封閉，在永慶加盟體系則是資訊公開透明，透過完善公平的聯賣制度，不同品牌、不同區域的夥伴都能像一家人一樣合作。」蔡叔朋自己參與經管會幹部、聯賣戰區長等職務，也時常與各友店交流市場成交概況，他將總部的觀念和市況，透過教育訓練、內部分享，讓同仁建立正確心態，去年永慶不動產臺中逢甲12期加盟店藉由聯賣就貢獻了近5,000萬元業績！

蔡叔朋相當認同永慶集團「分享」與「信任」的文化，也積極讓這樣的文化深化到同仁身上，他相信當信任感建立後，聯賣率自然就提升，業績當然也持續成長，這是團隊合作的必然成果。

此外，他也鼓勵夥伴們多多參加永慶不動產中區經管會舉辦的教育訓練課程，提升專業素養與市場敏感度。當買方觀望、成交難度提升時，團隊將重心轉向屋主，提前掌握即將交屋、急售物件，搶佔市場先機。加上永慶房產集團提供的品牌形象廣告、持續創新的房產科技工具，讓我們在行銷推廣、店務管理上事半功倍、與時俱進。

面對房市轉冷，蔡叔朋帶領團隊重回基本功，強化開發能力，並透過集團開設的教育課程，提升年輕經紀人與屋主溝通、議價的實戰技巧。「不少新同仁沒經歷過房市谷底，我們必須讓他們學會在艱難的市場中創造機會。」

蔡叔朋定期安排團隊出遊活動，促進夥伴情感交流與合作默契，打造高效又有溫度的職場文化。(圖/永慶房產集團提供)

2024年，蔡叔朋團隊共有2位千萬經紀人員、7位同仁業績破500萬。他強調，這樣的成績並非僅靠個人努力，更是整體制度、團隊文化與集團資源共同發揮綜效的結果。「疫情、新青安、通膨等因素確實創造紅利，但最終還是要靠團隊策略與執行力，才能長期站穩高績效。」

在人力管理上，他採取分組制，混合配置不同年資、品牌背景的夥伴，鼓勵彼此學習、相互激勵，保持組織的活力與創新。而對於表現優異者，公司也提供廣告補助、主管協助等資源，全力支援業績衝刺。

今年團隊仍設定破億目標，並將重心放在培育新人、厚植團隊戰力。自去年下半年起，已招募逾20位新血，包括醫護人員等跨界轉職者，平均年齡僅25歲上下，這批年輕新力爲團隊注入能量，也爲未來擴店做好準備。「目前三家店人數都接近上限，若新人表現優秀，未來仍有機會擴大展店規模。」