匯潔股份：4月11日召開業績說明會，投資者參與

證券之星消息，2025年4月11日匯潔股份（002763）發佈公告稱公司於2025年4月11日召開業績說明會。

具體內容如下：問：銷售費用 14億多，是不是太多了，嚇人。答：您好，銷售費用主要是廣告宣傳及網絡銷售費用、直營終端費用、裝修裝飾費用、人力資源費用等。爲順應消費習慣變遷、渠道分化，2024年公司優化全渠道建設，增強購物中心渠道的競爭力，擴展直播電商，新渠道費用投入相應增加。

問：呂董事長您好，我是一位小股民，持有匯潔股份 2年了，一直關注公司的發展，我想請問呂董，2024年年報顯示貴公司在抖音的營收 3億多，貴公司在抖音的曼妮芬和伊維斯的直播我一直在看，感覺兩個直播間的人氣都是很低，那麼這麼人氣這麼低的直播間 3億的營收是怎麼做出來的，有沒有虛增營收答：您好，抖音渠道通過打造多店鋪矩陣，內部 PK競爭等方式快速起量，2024年抖音渠道實現收入 32,434.92萬元，同比增長 84.89%，抖音店鋪“曼妮芬內衣旗艦店”收入破億，2024年財務報表業經會計師事務所審計並出具標準無保留意見的審計報告。抖音核心店鋪主銷售時間點在每日早上6:00-10:00之間，核心銷售週期在節假日。曼妮芬收錄 2025抖音服飾「春上新」商家案例，根據平臺公開發布的信息，抖音「春上新」活動首日，曼妮芬開播 1小時即登上抖音內衣&抖音旗艦雙榜 TOP1，並創下單日銷售破峰 400W+的佳績。歡迎廣大投資者購買體驗匯潔的產品。

問：爲何貴公司股價 10年始終下行！貴公司應該向二級市場中小股東解釋下，並出有力舉動使股價不再下行答：您好，公司專注主業發展，不斷提升盈利能力和核心競爭力，努力以更好的經營業績回報投資者。自上市以來，公司一直踐行持續、穩定的現金分紅政策，爲股東長期、合理回報負責，引導投資者對公司長期價值投資。

問：公司本期盈利水平如何？答：您好，2025年一季報預約 2025年 4月 30日披露，一季度盈利情況系尚未披露的內幕信息，不屬於本次業績說明會可以交流的範圍，請您理解，感謝您對公司的關注。

問：上市十年，股價一路陰跌，復權後現價也只比發行價多一點點，分紅還被扣了稅，這就是你們回報股東的方式嗎？答：您好，公司專注主業發展，不斷提升盈利能力和核心競爭力，努力以更好的經營業績回報投資者。自上市以來，公司一直踐行持續、穩定的現金分紅政策，爲股東長期、合理回報負責，引導投資者對公司長期價值投資。

問：下午好，呂董。請問公司成立投資公司，設立投資部。是已經有具體的投資項目嗎，還是在等待合適的機會。答：您好，如有合適投資項目，公司將依據相關規定履行審議程序和信息披露義務。

問：股東不停減持公司股份，公司利潤也連連下滑，公司目前市值難道要跌破20億纔好嘛？請問市值管理這一塊如何做的，有回購增持計劃沒有？答：您好，如有回購增持計劃，公司將依據相關規定履行審議程序和信息披露義務。

問：你們行業本期整體業績怎麼樣？你們跟其他公司比如何？答：您好，2024年公司實現營業總收入 295,403.21萬元，歸屬於上市公司股東的淨利潤 7,904.95萬元。2024年，國內經濟增速、消費增速放緩，消費信心和需求全面恢復仍面臨挑戰。公司圍繞用戶需求創新迭代產品，強化品牌用戶心智，提升品牌價值；順應消費習慣變遷、渠道分化，優化全渠道建設，增強購物中心渠道的競爭力，擴展直播電商、海外市場，購物中心、抖音等新渠道收入同比增長。但由於新渠道費用投入較高、庫存商品計提存貨跌價準備增加等因素導致公司整體利潤下降。

問：行業以後的發展前景怎樣？答：中國內衣行業歷經政策紅利、人口紅利、渠道紅利後，逐漸進入高質量發展新階段。行業長期向好的基本趨勢不變，我國人口衆多，內衣適齡消費羣體十分龐大；女士內衣用戶需求呈現多元化特點，細分趨勢更明顯，背心式內衣、大杯內衣、運動內衣等深受女性消費羣體的喜歡；消費者對內衣的需求從款式、面料、工藝質量等基本功能需求逐漸上升到對歸屬和情感價值的高層次需求，重視內衣的人文關懷和品牌價值，注重消費體驗。另一方面，中國內衣品牌衆多，市場需求、營銷方式、銷售業態的多樣性決定了多品牌長期共存的現象。在新的競爭發展格局下，依靠創新驅動的增長將逐步代替人口紅利驅動的增長。不同年齡段以及生活方式的消費者需求、不同場景內衣需求、男士內衣需求，對公司既是機遇，也是挑戰。洞悉用戶需求，在不同細分市場擴大市場份額，是公司未來利潤增長的重要因素。公司未來堅持以內衣行業爲主要經營方向，深耕國內，發展海外市場，滿足用戶細分需求驅動增長，爲用戶提供舒適、自信、美麗的高品質產品，繼續實施多元化品牌戰略，提升品牌影響力、產品價值，擴大生產、經營規模，從總體上提高公司的核心競爭力。

問：公司財報沒有披露原材料採購來源等信息，請問有進口材料沒有？佔比多少？答：您好，公司的生產分爲自制生產、委託加工和成品採購三種模式，自制生產原材料由江西工廠按需採購，委託加工主要由外協工廠包料生產。2024年公司進口原材料採購總額佔年度採購總額（含委託加工、成品採購）不足 1%。

問：董秘薪酬增加的依據是什麼？應收款增加了 228%，收的回來嗎？海外公司年年虧，是否資金轉移海外問題？答：您好，董事、高管報酬根據 2018年度股東大會審議通過的《董事、監事及高級管理人員薪酬管理制度》執行。截至2024年 12月 31日，公司合併資產負債表應收賬款期末餘額爲 188,792,762.70元，年初餘額 214,646,107.26元，下降約 12%。經會計師審計，公司 2024年度不存在非經營性資金佔用及其他關聯資金往來，具體請查閱公司 2025年 4月 1日披露的致同會計師事務所《關於深圳匯潔集團股份有限公司非經營性資金佔用及其他關聯資金往來的專項說明》。

問：董事長：是否認同公司當下的估值？公司爲什麼沒有回購計劃？答：您好，2024年由於新渠道費用投入較高、庫存商品計提存貨跌價準備增加等因素導致公司整體利潤下降。公司將不斷提升盈利能力和核心競爭力，努力以更好的經營業績回報投資者。如有回購計劃，公司將依據相關規定履行審議程序和信息披露義務。

問：公司之後的盈利有什麼增長點？答：不同年齡段以及生活方式的消費者需求、不同場景內衣需求、男士內衣需求，對公司既是機遇，也是挑戰。洞悉用戶需求，在不同細分市場擴大市場份額，是公司未來利潤增長的重要因素。公司未來堅持以內衣行業爲主要經營方向，深耕國內，發展海外市場，滿足用戶細分需求驅動增長，爲用戶提供舒適、自信、美麗的高品質產品，繼續實施多元化品牌戰略，提升品牌影響力、產品價值，擴大生產、經營規模，從總體上提高公司的核心競爭力。

問：貴公司股價自上市以來，下跌了十年，請問公司管理層有何作爲？答：您好，公司專注主業發展，不斷提升盈利能力和核心競爭力，努力以更好的經營業績回報投資者。自上市以來，公司一直踐行持續、穩定的現金分紅政策，爲股東長期、合理回報負責，引導投資者對公司長期價值投資。

問：下午好，呂董。逆水行舟，不進則退。請問公司面對未來有何具體規劃確實做到提升公司利潤。答：2025年，公司繼續堅持以內衣行業爲主要經營方向，深耕國內，發展海外市場，滿足用戶細分需求驅動增長，爲用戶提供舒適、自信、美麗的高品質產品，繼續實施多元化品牌戰略，提升品牌影響力、產品價值，擴大生產、經營規模，從總體上提高公司的核心競爭力。具體包括：強化品牌風格及品牌用戶心智，品牌的定位更加準確，品牌的內涵更加豐富，品牌差異化更加明顯；圍繞用戶需求，不斷提高產品創新能力以及貨品週轉效率，持續擴大用戶數量，提升會員服務及品牌忠誠度；通過精細化運營深挖存量店以及電商渠道增長潛力，順應新零售、社交電商、直播電商等消費新模式新業態發展，提升用戶體驗；繼續開拓購物中心、奧特萊斯等新渠道以及三、四線城市經銷市場，縮短新店培育期等。

問：公司業績長期下滑，對此有何措施扭轉局面答：您好，公司將強化品牌風格及品牌用戶心智，品牌的定位更加準確，品牌的內涵更加豐富，品牌差異化更加明顯；圍繞用戶需求，不斷提高產品創新能力以及貨品週轉效率，持續擴大用戶數量，提升會員服務及品牌忠誠度；通過精細化運營深挖存量店以及電商渠道增長潛力，順應新零售、社交電商、直播電商等消費新模式新業態發展，提升用戶體驗；繼續開拓購物中心、奧特萊斯等新渠道以及三、四線城市經

問：董秘蔡曉麗薪酬 216萬元漲薪 22萬元，在公司業績大幅度下滑的情況下，董秘拿 200多萬薪酬的依據有哪些？答：您好，董事、高管報酬根據 2018年度股東大會審議通過的《董事、監事及高級管理人員薪酬管理制度》執行。

問：請問公司主要是曼妮芬等三個品牌在銷售，公司爲什麼還要發這麼大代價發展這麼多品牌，發了這麼多資源沒見到什麼效果，請問公司是否有縮減的打算答：您好，女士內衣用戶需求呈現多元化特點，細分趨勢明顯，多品牌是國內外大型內衣企業普遍採取的策略。公司將結合市場需求、各品牌發展情況增減投入。

匯潔股份（002763）主營業務：公司堅持以內衣行業爲主要經營方向,專業從事內衣人體工學研究、產品設計、生產製造、市場營銷、品牌推廣。公司採用多品牌發展戰略,各品牌在品牌定位、設計風格、目標客戶等方面相互補充。公司目前擁有“曼妮芬”、“伊維斯”、“蘭卓麗”、“桑扶蘭”、“喬百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“土豆先生”八個主品牌,同時擁有曼妮芬美妝、曼妮芬棉質生活、MW1、曼妮芬兒童、曼妮芬運動、曼妮芬家居、蘭卓麗動動嗒嗒、蘭卓麗啊家等多個子品牌,涵括女士、男士、兒童不同人羣,產品品類有文胸、內褲、家居、背心、泳衣、運動、功能、保暖、襪品、女士護膚品及美妝產品等。

匯潔股份2024年年報顯示，公司主營收入29.54億元，同比上升0.85%；歸母淨利潤7904.95萬元，同比下降56.54%；扣非淨利潤6779.34萬元，同比下降60.76%；其中2024年第四季度，公司單季度主營收入7.81億元，同比上升1.16%；單季度歸母淨利潤-4377.2萬元，同比下降49.71%；單季度扣非淨利潤-4780.37萬元，同比下降53.86%；負債率27.58%，財務費用-141.03萬元，毛利率67.88%。

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