滑縣農商銀行：開啓金融助力鄉村振興新模式

大象新聞記者 賈利超 通訊員 郜利偉

“萬物生長”活動以來，滑縣農商銀行普惠金融一中心緊扣縣行工作部署，鉚定目標，精準發力，聚焦重點行業客羣，通過市場調研、制定專屬金融服務方案等方式，推動貸款投放提速、擴面、增量。

突出“活”字抓營銷，夯實業務基礎。爲抓好重點行業客羣批量化營銷，普惠金融一中心以小微企業融資協調機制爲抓手，通過市場調研和數據分析，深入瞭解目標客戶的特點、趨勢和潛在機會。通過前期全面走訪營銷，目前已對糧食購銷行業、農機銷售行業、齒科材料行業、二手房中介機構等目標客羣開展全方位金融服務。

突出“勤”字抓走訪，提升營銷質效。普惠金融一中心將網格營銷入腦、入心，不斷擴寬營銷市場，聚焦商戶、小微企業、社區居民等羣體的金融需求、經營狀況，爲客戶量體裁衣，匹配對應信貸產品，提供資金需求，並主動添加商戶微信，建立商戶金融服務微信羣，以客源共享、上下游客戶轉介紹等方式實現批量獲客。

突出“實”字抓落實，凝聚奮進力量。通過全員發力，致力於客戶拓展與潛力挖掘，激活業務發展新動力。通過制定以貸款淨增爲核心，涵蓋客戶數淨增、客戶走訪、服務質量等多維度的內部考覈機制，設定階梯式獎勵標準，讓每個客戶經理的努力都能被“看見”。同時針對當日未完成事項，及時進行幫扶，確保團隊共同成長。

下步，普惠金融一中心將繼續深耕重點行業客羣，提升行業客羣營銷的精細化服務水平，激發全員活力，深挖市場潛力，全力推動行業客羣營銷工作走深走實。

編審：孫喜增