和椿科技副董事長張以升專訪》搶智慧製造、智慧物流、智慧服務大餅 強攻機器人三大垂直應用 商機俏

和椿副董事長張以升表示「垂直市場的應用領域及提供可複製的解決方案，就是和椿的價值」。圖／王德爲

和椿副董事長張以升表示，機器人業務主攻三大垂直應用領域，包括智慧製造、智慧物流、智慧服務。初期以代理爲策略，以方案供應商角色，協助企業落地應用，未來進一步推展至全球市場並發展自有技術。

張以升表示，創辦人一開始以代理產品起家，但與合作伙伴維持長期且深度的策略關係，甚至共同開發產品。

到了機器人時代的商業模式，張以升指出「貿、工、技」爲策略。短期內貼近客戶、爲客戶解決痛點，從代理產品開始，提供顧問服務，中期以代理與自研解決方案結合，深耕至特定垂直領域，長期而言，將發展自有技術，從硬體、軟體的技術去深耕，建立起客戶支持系統。

另一方面，因應臺商需求，放眼華人市場。張以升表示「垂直市場的應用領域及提供可複製的解決方案，就是和椿的價值」。

2025臺北工業自動化大展中，和椿科技展示了人形機器人、一站式商辦管家、無人堆高機及無人駕駛的智慧物流機器人。以「一站式商辦管家」來說，一臺機器就提供了四個模組，可做搬運、迎賓、消毒殺菌、巡檢。一個任務執行完畢，就可以更換模組，再進行另一個任務。

針對客戶的某些客制需求，和椿會投入研發及本地化的開發。舉例來說，和椿代理大陸的人形機器人商品，他們內建使用微信支付，和椿因應臺灣市場就會改爲LINE Pay或Apple Pay。

目前和椿研發資源有3成投入硬體，7成資源專注於軟體開發。目前的客戶包括德築集團、新壽公寓大廈旗下新光傑仕堡等智慧樓宇，亦有五金工廠等客戶。