好食好事 辦國際成長策略實戰營

好食好事基金會日前舉行「國際成長策略實戰營」，邀請全球創業教育首府美國百森商學院教授文森‧奧涅瑪（Vincent Onyeama）來臺，吸引逾50位臺灣企業與新創決策者參與。圖／業者提供

臺灣企業面對全球競爭，亟需升級營運模式。好食好事基金會日前成功舉辦「國際成長策略實戰營」，邀請全球頂尖的美國百森商學院教授文森‧奧涅瑪（Vincent Onyeama）來臺，吸引逾50位臺灣企業與新創決策者參與，這場實戰營旨在爲臺灣企業全面強化營收結構、提升銷售效能，並提供邁向國際化成長的具體策略與工具。

奧涅瑪教授在會中教授其獨創的「營收樹」診斷模型。他強調，企業營收的健康如同樹木的茁壯，必須仰賴市場調查與客戶訪談、交易頻率及定價策略、以及營運與執行這三大面向的平衡發展與共同運作，透過這套精密的指標框架，企業將能及早發現潛在的結構性風險，並同步調整各環節規劃，爲後續的策略落地奠定穩固基礎。

教授進一步指出，要建立具韌性的營收，光靠業務部門是不夠的，一句「不做銷售，就是等死。」再次點明企業必須積極採取行動的迫切性。爲了更深入挖掘客戶價值，奧涅瑪教授也建議企業運用「商業價值層級」框架。此框架引導企業針對重點客戶訪談時，能系統化地從「增收、降本、提效」這三大層面深入探討，從而找出客戶的真正需求與痛點。

頂新和德基金捐助人代表魏應充於2017年捐助成立好食好事基金會，致力於培育青年人才。該基金會推動的「加速器計劃」進一步協助臺灣新創團隊與中小企業提升產業競爭力。好食好事基金會執行長林薇真強調：「從指標設計到文化塑造，再到流程與價值共創，每一層都缺一不可」，她期許透過此次實戰營，能爲臺灣企業及新創生態系注入強勁的成長動能。