高雄專區起飛 銀行育才大作戰

金管會鼓勵銀行積極培訓專業人才，投入高雄專區，驅動服務量能再升級，各銀行積極配合政策，針對高雄資產管理專區培育人才。圖／本報資料照片

公股銀鎖定高資產業務，客戶數持續成長，觀察高資產客戶偏好長期穩健收益產品，並在可承受風險範圍內尋求資產增值，金管會鼓勵銀行積極培訓專業人才，延攬國際人才及海外國人回臺，期待透過頂尖人才直接投入高雄專區，驅動銀行服務量能再升級，各銀行積極配合政策，針對高雄資產管理專區培育人才。

第一銀行指出，2021年9月開辦高資產戶財富管理以來，業務成長迅速，管理資產規模今年7月突破2,500億元，較去年同期增長約26％，客戶數逾2,500戶。觀察一銀高資產戶多偏好長期穩健收益產品，並在可承受風險範圍內尋求資產增值，主要投資RR3（含）以下穩健型產品，債券型產品爲首選，尤其投資等級債券佔近7成；其次是低風險可靈活運用的貨幣型產品，結構型商品爲較受青睞的另類產品，可依客戶需求量身訂做，客戶投入FCN挑選連結股票的多數屬於具前景AI相關科技產業。私募基金也吸引高資產客戶資金移入。

一銀分析，爲推動高資產財富管理業務發展，現在於亞資中心配置歷練完整且專業的理財團隊，共16名，並持續透過官網與人力銀行曝光招募資訊，輔以內部員工舉薦機制，延攬具豐富理財業務經驗的專業人才。爲吸引優秀人才加入，持續加強理財團隊的專業能力培育，同時提升薪酬競爭力，其中理財人員平均年薪超過27個月，最高可達71個月，全體員工平均年薪亦超過19個月，未來持續招募具潛力與經驗的金融專業人員。

華南銀行截至今年8月底，高資產戶數逾1,600戶，與去年同期相比年增率逾160％，資產管理規模年增逾120％。內部觀察主因主管機關持續推動高資產業務政策，開放亞灣試點業務將持續強化差異化理財規劃與資產配置方案。

彰化銀行尚未開辦財管2.0，彰銀董事長鬍光華強調，將於第四季啓動，年底前要在高雄亞灣區開業，結合高端客戶資產傳承與整體財務規劃，透過與會計、法律事務所合作，提供更完整的財管服務。未來將加速招募理財專員，年底前目標450位，明年突破500位，提升服務動能。

上海商銀高雄專區試辦項目中，目前推出設立家族辦公室、金融商品投資與融資、繼承及遺產、信託服務、保險服務、慈善事業及財富管理等諮詢服務。現在針對目標客戶深度KYC，明確客戶需求及家族辦公室定位，以資產風險管理作爲出發點，並已與第三方稅務與法律專業機構簽訂合作契約，爲高資產客戶提供稅務優化與法律架構的諮詢。