房價是下修、不是崩盤！專家「以前虛胖現在放氣」：建商讓利將成常態

房市示意圖／記者遊智文攝影

你還記得前幾年買預售是什麼樣子？排隊、抽籤、不二價，還要拜託代銷讓你卡位買房，行銷氣氛搞得像演唱會。

有些案子，一開始建商本來想開28萬，大品牌的代銷接案進來直接喊到32。看到賣很熱絡，隔天馬上調整爲36！

再搭配什麼限時、早鳥優惠、倒數開賣、幾百人搶幾戶的新聞，好像現在不買，明天就更貴，你不敢猶豫，因爲慢一點價格就拉上去。

當A建商賣這個價，B建商原本想賣2字頭也跟着調整爲3字頭，房價就這樣一路拱上去...老實說，這樣的操作把市場氣氛炒得很熱，但也讓房價虛胖。

一堆人不是買得開心，是買得焦慮。現在呢？329檔變成五年來最冷的，案場看屋人少、成交大幅衰退，

業者開始願意讓價，建商不再堅持，付款條件也變鬆了。

建商讓利 將成市場常態

很多人一看到房價下修，就說是不是房市要崩了？但其實不是崩，是「泡泡在放氣」。

價格終於慢慢回到比較合理的位置，你不用再跟人擠破頭買房，也多了議價空間。

預售讓利，其實對買方是好事，因爲你現在纔有機會「用正常的價格買到想要的產品」。

以前市場過熱，講難聽一點是「行銷決定房價」，現在市場冷靜，是「價值迴歸決定成交」。

這纔是健康的房市該有的樣子。

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