法律頻道／創業攻略 檢視投資思維

今年8月底政府啓動「創業綻放-創業大聯盟競賽」，堪稱國發會史上最大規模的創業比賽。只要進入前100名，就能獲得300萬元創業支援金，這不是補助、也不佔股，是對新創執行力的直接獎勵。對創業者來說，這不僅是一場比賽，更是一次「以投資人角度重新檢視商業計劃」的機會。

以下三個思維，跟創業者分享如何換個角度審視自己的創業內容：

思維一：用創投邏輯思考題目，選對主題是成功的一半

從評審構成來看，本次比賽採創投視角審查，核心在於「可行性與成長潛力」，因此選題必須能「說服投資人」。

例如：前瞻科技類（AI、半導體、生醫、新能源等）具破壞性創新潛力；生活應用型（電商、健康科技、App服務）則以市場驗證取勝；永續創新類（綠能、循環經濟、高齡福祉）最能呼應政府政策風向。

在創業選題策略上，應選擇「熱度＋成熟度」平衡的題材，如「AI＋綠能」、「生醫＋長照」，同時具市場規模與社會價值，能切中評審偏好與趨勢。

思維二：理解評審思維，從「創業者」轉爲「投資人」

評審看的是，這個團隊能不能把錢變成成果。特別是具有創投背景的評審，會很重視三件事：市場與痛點要真實，具體數據遠比願景動聽。團隊要可信，有執行力、有分工、最好有專業背書。財務要嚴謹。預測合理、假設透明、資金有節奏地使用。

思維三：五大評選關鍵，讓評審「看懂、信任、願給」。

評審最怕模糊與浮誇，即使目前虧損，說清楚收支邏輯與風險預案，這顯示出你的專業與認真。

一、解決方案，用一句話說清楚你的定位，用數據與案例證明痛點真實；別忘列出競品比較，讓評審看出你真正的差異化。

二、市場分析，掌握邏輯，用明確數據界定市場規模，並指出具體的切入策略。

三、商業模式，清楚交代收入來源與定價邏輯，最好能附上試營運成果或訂單。

四、團隊潛力，聚焦相關經驗與互補性，若有導師、顧問或加速器資源，列出提供。

五、財務規劃，說明「錢怎麼花、花完會有什麼成果」。每筆支出都應對應明確KPI，例如「行銷120萬，預期獲客一萬人」。

因投資人的身分，我每年收到的創業募資計劃不下百份，在檢視過上千份投資簡報後，想提醒創業者：簡報的重點不是展示而已，而是與「投資人對話」，讓觀看者能快速理解。

有些簡報小技巧的運用，能好好呈現要點，例如：簡報頁數控制在10～15頁內，開場30秒要吸引注意。講技術前，先講故事：「爲什麼做這件事？」。每頁一個主旨，以圖表、對比表呈現重點。

平常練習將簡報能在10分鐘內，講完核心內容，並預留問答時間。回答問題時的態度很重要，誠懇、精準、懂得傾聽，是投資人評估創業者成熟度的關鍵指標。

創業比賽的本質，不只是比創意，更是比「規劃力」。許多團隊輸在「沒對準題目」，或「講太多願景，沒說清怎麼做」。真正的創業者不只是參賽者，而是用這次競賽的框架，倒推自己的商業模型與投資策略。

這300萬，也許只是開端，但能讓你學會「如何用投資人視角經營你的創業旅程」。