對話中關村科金喻友平：大模型ToB市場遠遠沒被開拓出來

8月21日消息，近日，針對大模型和垂類大模型的發展現狀與趨勢，垂類大模型的最佳實踐案例，以及中關村科金的發展規劃與思考。中關村科金總裁喻友平、中關村科金副總裁劉倩與本站科技等進行了深入交流。

這次交流持續了3個小時，我最大的感受是，中關村科金非常務實，只做一件事，那就是讓垂類大模型真正落進Tob場景，做最苦也最有價值的事，做難而正確的事。

正如2024年11月，當時本站科技對話中關村科金總裁喻友平，他有句話讓我印象深刻，他說中關村科金是一家“接地氣”的公司，而大模型已從“暴風驟雨”轉到“潤物細無聲”階段，產業智能化的進程不可阻擋，這是一條螺旋上升的道路，機會來了。

而十個月後的這次交流，喻友平和劉倩等高管談了更多最佳實踐，不可否認，這半年多來他們成果豐碩，不僅收穫了衆多行業頭部企業的大模型訂單，更是於近期入選了《財富》中國科技50強榜單，同期上榜的大模型企業還包括DeepSeek、字節跳動等。

喻友平說，中關村科金是全行業最先提出“垂類大模型”的企業，而現在越來越多的企業跟進。他再次強調，相比通用大模型，垂類大模型在ToB場景更能產生價值和真正落地。垂類大模型不是“1個”大模型，它是一個完整的系統。

大模型必須去增收、降本、提效

通用大模型與垂類大模型的區別，一言以蔽之就是，有人仰望星空，也需要有人腳踏實地。

劉倩認爲，主流大模型玩家主要有三類，一類是頭部雲廠商度等，他們最終的戰略目的是雲生意，第二類是大模型創企，追求大模型的技術創新，第三類是類似中關村科金這類企業，追求以技術變革爲基礎的應用層創新。前兩者主打通用大模型，第三類主打垂類大模型。

對於賽道選擇，喻友平表示，中關村科金的目的就是爲客戶創造價值，去做“苦活累活”，他們在模型選擇上保持開放，全球的通用大模型都可以接入，同時，專注六個字：增收、降本、提效。

要做到這六個字並非易事，喻友平說，通用大模型和垂類大模型都是要爲客戶創造價值，解決實際的問題，但現在通用大模型是不能拿來直接用的，尤其在ToB場景中，“幻覺”問題是不被容忍的，否則後果很嚴重。

這個時候，就需要垂類大模型來解決問題，並且通過服務去深入具體場景，從而產生價值。“我們是一家大模型ToB的公司，基於通用大模型做出能夠幫企業去解決實際問題的垂類大模型。”喻友平總結說。

大模型ToB的生存邏輯

“垂類大模型”、“ToB”，這些戰略關鍵詞確認以後，就是怎麼做的問題。

在對話中，喻友平介紹，中關村科金提出了“平臺+應用+服務”的三級引擎戰略，第一層是平臺，自研得助大模型平臺幫助企業大模型落地縮短週期、降低成本；第二層是應用，扎到場景應用中去，幫助企業實現對外增長和對內提效；第三層是服務，爲企業提供方案匹配、高效響應的全生命週期服務。

尤其是服務，據劉倩介紹，中關村科金會提供“輕諮詢”，因爲有的客戶對於大模型如何結合業務是感到迷茫的，有場景、有需求、沒想法，這就需要他們深入客戶一線，參與頂層設計，讓AI真正產生價值，“我們的服務不只是交付，而是規劃，涵蓋大模型落地戰略規劃、方案設計、解決方案匹配等。”

據披露，中關村科金聚焦六大領域，金融業、央國企、政務法務、零售行業、工業製造、汽車行業，已累計服務了工商銀行、中國銀行、郵儲銀行、招商銀行、申萬宏源證券、中國人保、泰康保險、中信證券、國家電網、中國船舶、中國長安、施耐德電氣、上汽集團、百安居、捷安特、基恩士等數十家500強客戶，爲2000+頭部企業客戶做好最後一公里的價值交付和服務保障。

ToB大模型落地的三年趨勢

我們還聊到了開源話題，喻友平非常看好開源的發展，認爲開源對垂類大模型企業非常有利，他判斷，現在大模型市場遠遠沒有被開拓出來，需要開源去做教育。

喻友平舉例，當DeepSeek出來之後，那段時間我們是爆單狀態，很多客戶點名要接入DeepSeek，後來才緩慢地有回落。總體來看，人工智能還替代不了企業級的產品，從歷史浪潮中的經驗也可以得出這樣的結論。

“人工智能還遠沒有降到人人都是程序員的階段，需要有專業的人提供專業的服務，我們大有可爲。”

最後，劉倩補充道，在基礎模型代際節奏放緩的階段，比如大家期待的GPT5並沒有代際的變化，將技術潛力轉化爲產業實效的工程化能力、與業務場景深度融合的能力，更成爲決定競爭格局的核心變量 ——而這正是中關村科金一直在積累和沉澱的

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